第368章，繼續降價

“就是虧本要跟著降價，現在就是和他們拚價格的時候，將長蘆鹽場給拚死了，到時候我們再提價，又能夠賺回來。”

程伯安笑了笑說道。

羊毛出在羊身上，現在虧，後麵一樣可以賺回來，關鍵是要保住自己的市場，將長蘆鹽場給弄死。

“這長蘆鹽場一年要繳納兩百萬兩白銀，即便是他們的產量很高，一個長蘆鹽場能夠抵達上十個普通鹽場，他們的鹽算下來，這一斤鹽的成本也不可能低於二十文，如果算上運費什麼的，他們現在賣二十文左右一斤已經是在虧本賺吆喝了。”

程伯安很是自信的說道。

他已經算好了長蘆鹽場這邊的產鹽量，將長蘆鹽場鹽的成本算的清清楚楚，絕對不會低於二十文一斤，算上運費，還要更貴。

隻要降到這個價格之下，長蘆鹽場的鹽就要虧本，而且前提是，長蘆鹽場這邊的鹽還要有一定的銷售規模，必須達到一定數量的銷售量。

如果銷售量不行的話，長蘆鹽場還要虧的更死，一年兩百萬兩白銀的稅，絕對是一座沉重的大山，可以將長蘆鹽場給壓死。

這也是他為什麼有信心能夠打價格戰打敗長蘆鹽場的原因，在他的計算下，雙方之間的成本相差太大了。

“不過這還遠遠不夠，我們要做的就是讓長蘆鹽場的鹽一斤都賣不出去，所以還要降價，繼續降，我們的鹽隻賣幾文錢一斤的話，我看長蘆鹽場的鹽還怎麼賣。”

接著程伯安笑了笑又說道。

想要搞死長蘆鹽場，就要讓長蘆鹽場的鹽一斤都賣不出去，自然而然一年兩百萬兩白銀的稅銀就可以壓死長蘆鹽場。

“幾文錢一斤？”

“那我們豈不是要將鹽白給下麵的中間商？”

程軒一聽，想了想說道，想要市場上麵銷售的鹽隻賣幾文錢一斤，這就意味著他程伯安這邊的鹽要白給下麵的中間商，中間商賺幾文錢，再轉給最後的終端商。

如果程伯安這邊賣幾文錢一斤給中間商的話，這終端的銷售價格肯定會超過十文錢一斤，根本就沒有辦法降低下去。

“對，白給~”

程伯安點點頭，接著想了想又說道：“替我給各地的中間商發邀請函，讓他們到南京這邊來敘一敘，現在是特殊時期，大家都少賺一點，一斤鹽象征性的掙幾文錢就可以了，等弄倒了長蘆鹽場，到時候大家再一起提價，將這個損失的錢賺回來。”

“嗯~”

程軒點點頭就開始去辦事了。

程軒離開，程伯安一個人則是靜下心來，仔細的思索起來，這鹽白給中間商，他肯定要血虧的。

他程家每年上下打點的銀子至少也是有幾十萬兩，朝中的人要打點好，才可以幫他們說法，給他們消息，為他們提供保護。

下麵地方的官員、鹽場的官吏等等也同樣要喂飽，隻有喂飽了他們，才會替你做事，讓你順順利利的拿到鹽，這鹽也可以順順利利的運到各地去。

不過這沒有關係，程家家大業大，這點銀子還是損失的起，而且隻要市場還在，他隨隨便便一年也能夠賺幾百萬兩銀子回來。

此時都已經遠還沒有到他的底線，因為他已經從其他鹽商這裡籌集了一百萬兩銀子，一旦長蘆鹽場這邊繼續降價的話，他也同樣會跟著降價。

到了那個時候，他就準備對中間商和終端商進行銷售補貼，當然，他現在還並不打算這樣做，因為以往那些中間商、終端商跟著他賺了很多的銀子。

這一次和長蘆鹽場的戰爭，他自然也是要拉上他們，讓他們也跟著一起出力，不能隻是他程伯安一個人來扛。

他會拉著祝本端、馮相這些大鹽商一起行動，自然也不會忘記要拉著中間商和終端商來一起行動，讓他們也跟著來承擔這一次的損失。

……

京城鹽市，李氏徽鹽。

李氏徽鹽的老板李才非常氣憤的來到自己的店裡麵，整個人一臉的鐵青，臉色非常的難看。

因為他剛剛去參加了一個聚會回來，給他供貨的中間商要求李才這邊將銷售的價格降低到九文錢一斤。

九文錢一斤的鹽，這是從來都沒有出現過的，如此便宜的鹽，他做了一輩子鹽生意都沒有遇到過，更沒有聽到過。

當然這都不是他生氣的原因，他真正生氣的原因是因為上麵的中間商隻允許他賣九文錢一斤，而他拿貨則是需要五文錢一斤，還要自己去提貨，每一斤鹽他隻能夠賺四文錢。

一斤鹽隻賺四文錢，他都要去喝西北風了。

要知道鹽不像糧食，糧食的消耗量大，隨便一個糧店一年賣的糧食也是一個非常龐大的數字，他這個鹽店就不一樣了。

鹽這東西雖然也是必不可少的，但是一個成年人一年也吃不了幾斤鹽，所以銷售量其實並不大，遠不能和糧食相比。

現在上麵要求他一斤鹽賣九文錢一斤，而且拿貨需要五文錢一斤，還要自己去提貨，算下來這利潤連四文錢一斤都沒有，即便是再缺斤少兩、滲泥沙之類的，這利潤空間也是小的可憐。

要知道以前這一斤鹽，經過他的手，隨隨便便也是要賺十多文一斤，現在一斤鹽連四文錢都賺不到，你說他氣不氣。

店租、雇傭的夥計、還有運鹽的費用，這些可都是需要銀子，現在一斤鹽竟然連四文錢都賺不到，如果銷量還不行的話，這損失就更大了。

“哼~什麼患難與共、生死存亡、唇亡齒寒，價格怎麼低，我一文錢都賺不到，這豈不是跟著你們白乾，好端端的搞什麼價格戰。”

李才氣的不行，他雖然小有身家，可也遠不能和那些大鹽商相比，他們可以一年半載不賺一分錢，自己卻是不行。

“掌櫃的，對麵張氏雪鹽店又降價了，我們要不要繼續降價？”

在李才氣的不行的時候，店裡麵的夥計也是急匆匆的走了過來說道。

“又降價了？”

“他們瘋了嗎？”

“降到多少了？”

李才一聽，頓時就坐不住了，連忙問道。

“十五文錢一斤~他們的鹽隻賣十五文錢一斤了。”

夥計連忙回道。

李才一聽，趕緊來到店門口，隻見對麵的張氏雪鹽店掛出了十五文一斤的價格，而且上麵還寫著絕不缺斤少兩，絕不滲泥沙的字眼。

“這是不給我們活路走，把我們往死路上逼啊！”

“那麼好的鹽，竟然賣十五文錢一斤。”

李才頓時忍不住長歎一聲，長蘆鹽場出來的鹽他是知道的，也看過的，絕對是質量上乘的鹽，放在以往那都是賣一兩百文一斤的，現在竟然隻賣十五文錢一斤。

“降~降到九文錢一斤~”

沒有猶豫，李才也是再次對自己的夥計吩咐道，正如上麵所說的，現在唯有打敗了長蘆鹽場，大家才能夠過上以前的好日子，不然的話，有長蘆鹽場在一天，大家都彆想再靠鹽來發財了。

所以儘管再次降價，他根本就沒有多少的利潤可言，但是他又不得不繼續降價，程伯安這邊所說的他們也是認可的。

打敗了長蘆鹽場，他們還可以提價的，到時候一斤鹽賣個一百文，很快也是可以將自己的損失給補回來。

“將那個秤再調一下，改成七兩秤。”

“還有多滲點沙子進去~”

想了想，李才又是對自己的夥計吩咐道。

繼續降價是沒有辦法的事情，不過自己不能不賺錢，多少還是要賺一點的，缺斤少兩、滲沙子自然是要繼續去乾的。

“沒有辦法了，隻能夠不顧臉皮學一學孫氏鹽鋪了。”

李才歎口氣，孫氏鹽鋪就是怎麼乾的，價格低，但是缺斤少兩厲害，滲的沙子、泥土多，現在價格降了，自己也要更黑心一些才行。