第365章，考察鹽市

天津長蘆鹽場。

隨著天氣慢慢的變熱，長蘆鹽場這邊的產鹽量也是開始直升攀升，每天產出的鹽堆成一座座小山，一車又一車的運貨馬車排成了長龍，將這裡的鹽發往各省。

長蘆鹽場的鹽，質量上等，價格非常的便宜，所以非常受歡迎，所到之處，其它的鹽全部滯銷，唯有長蘆鹽場的鹽銷售極其的火爆。

“各地的鹽竟然開始降價了~”

長蘆鹽場的總管事李繼業現在的重點就是放在市場的開拓上麵，因為采用的是經銷商製度，所以長蘆鹽場對各地的經銷商有著極強的控製力，同樣的也保持著極為頻繁的聯係。

對市場的風向和變化極其的敏感，任何關於鹽相關的事情，很快就能夠迅速從各地彙聚到長蘆鹽場李繼業這裡，以便長蘆鹽場這邊及時的做出反應和調整。

這一點也是和銷售的政策有關，因為長蘆鹽場的經銷商銷售長蘆鹽場的鹽，他本身是沒有任何定價權的，價格都是長蘆鹽場這邊說了算。

比如昌黎縣這裡，長蘆鹽場這邊根據這裡的實際情況，將鹽的售價定為四十二文錢一斤，這裡的經銷商就必須按照這個價格來銷售，而且還不能缺斤少兩，更不能滲沙子、泥土之類的。

長蘆鹽場這邊會時不時都派人到各地去調查，一旦發現了有人缺斤少兩或者是抬高售價之類的，長蘆鹽場這邊立即就會取消對方的經銷商資格，換彆人來做。

價格是長蘆鹽場這邊說了算，長蘆鹽場這邊都已經給所有的經銷商計算好了利潤點，不管是賣四十文一斤，還是買三十文一斤，經銷商的利潤點都是不會變的。

所以很多時候經銷商更喜歡價格能夠賣的更低一些，因為這樣的話銷售量就會更大，他們的利潤自然就更大。

這樣的一個製度下，市場上麵有任何的風吹草動，各地的經銷商都會第一時間內派人聯係長蘆鹽場這邊，向長蘆鹽場這邊進行反饋。

李繼業看著各地反饋回來的星係，目前長蘆鹽場已經進入的地區，基本上都開始降價，而且降價的幅度非常大。

原先賣三四十文錢一斤的鹽現在隻賣二十文一斤，各地的經銷商都在紛紛向長蘆鹽場這邊請示，他們也希望能夠跟著降價，以保護住自己的市場來。

“這似乎很不尋常，各地的幾乎都是差不多同時降價的，這極為不合理。”

李繼業仔細的分析，很快，他就敏銳的嗅出了其中不尋常的地方。

“此時，必須立即向劉公子彙報~”

沒有猶豫，李繼業馬上就意識到事情的嚴重性。

劉晉很早之前就已經交代清楚了，一旦市場有變要立即及時向劉晉彙報，而他一直以來都在等待市場的變化。

長蘆鹽場的鹽肯定會嚴重損害原本鹽商的利益，而鹽商必然會做出反應，用出各種各樣的手段來保護自己的利益。

畢竟自古以來關於利益的爭鬥都是最殘酷的。

很快，李繼業就帶著人騎馬直奔京城，京津之間有水泥馬路，騎馬一趟也僅僅隻需要不到兩個時辰。

京城劉晉的府上。

“各地的鹽都在大降價？”

聽完李繼業的彙報，劉晉也是微微沉吟起來，鹽商的反擊比自己預想之中的要遲很多，而且從現在來看，對方是要自己打價格戰了。

打價格戰，劉晉根本就不怕他們，長蘆鹽場的產鹽量，他們恐怕還不知道有多可怕，等到夏季的時候，長蘆鹽場產出的鹽足夠供整個大明使用，即便是將到幾文錢一斤，劉晉也不怕，大不了不賺錢就是了。

真正讓劉晉所憂慮的是這鹽商還會用出一些其它的手段出來，劉晉現在家大業大，又有了官身，對方真要針對自己的話，也更容易多了。

“看來以後還是要儘量深居簡出，每次出去也要帶足足夠的人手了。”

劉晉第一個想到的就是自己的人身安全，明朝中後期有幾個皇帝都死的不明不白，有人就推測極有可能就是因為皇帝觸動了某些人的利益，所以才被不明不白給弄死的。

儘管這種事情也沒有什麼根據，但是劉晉寧可信其有不可信其無，自己的小命才是最重要的，命沒了，什麼都沒了。

連皇帝都敢給你不明不白的給弄沒，弄死自己就更容易了。

“走，去京城鹽市看看~”

想了想，劉晉還是決定親自去鹽市這邊看一看，了解清楚下市場上麵的情況，才能夠更好的應對這一戰。

很快，劉晉帶著李繼業就來到了京城的鹽市。

說是鹽市，其實就是一條專門賣鹽的街道，整條街道上麵的店鋪都是賣鹽的，有來自四川自貢的井鹽，也有來自山西的池鹽，當然還有來自江淮地區的徽鹽，當然也少不了來自長蘆鹽場的雪鹽，大明各地產出的各種各樣的鹽全部彙聚於此。

像井鹽、池鹽、青鹽顯然都是屬於高端市場的鹽，一向也是京城達官顯貴們的首選，價格高，市場銷售量不大，利潤非常驚人。

來自江淮地區的徽鹽則是市場上原本銷量最大的鹽，當然質量也是最差的鹽，顆粒非常大，雜質多，味道苦澀，但是價格一向也是所有鹽當中最便宜的。

對於這些東西，劉晉早就已經很清楚，不過身邊的李繼業還是詳細的和劉晉仔細的說清楚，怕劉晉弄不清楚。

“李氏徽鹽~”

來到鹽市，劉晉非常隨意的看了看，選擇了一家鹽店走了進去。

這家李氏徽鹽，主打的自然是徽鹽，賣的鹽都是來自江淮地區的徽商的鹽，當然，除了這徽鹽之外，其它種類的鹽也有，也算是兼顧了各個層次的市場。

店鋪占地不小，各種各樣類型的鹽擺放的整整齊齊，店裡麵的小二都顯得無精打采，因為生意非常不好，即便是現在他們的鹽已經降到了二十五文錢一斤，可是上門的客人依然門可羅雀。

反觀對麵的張氏雪鹽店，生意卻是非常的火爆，對方賣的鹽是長蘆鹽場的雪鹽，質量好，價格實惠，現在幾乎是已經將中低端市場都給搶光了。

“這位公子，您需要點什麼？”

見劉晉、李繼業等人進來，店裡麵的小二頓時來精神了，連忙熱情的上前招呼起來。

“我們家公子辦了個工廠，用工比較多，所以想要過來采購一些鹽。”

李繼業連忙回道。

“好~好~貴客這邊請~”

小二一聽頓時就來精神了，連忙招呼劉晉到一旁的會客間休息，同時也是趕緊去通知自己的老板過來，這工廠的單子，那都是長期的大單子，隻要談好了，以後定期去送貨，收錢就可以了。

“這位公子，在下李才，是這間小店的老板，不知公子尊姓大名？”

老板李才收到消息也是立即從後麵走來，滿臉笑容的和劉晉打招呼。

“在下金流，在京城這邊開了個小工廠，想要過來采購一批食鹽。”

劉晉笑著回道，隨便編了個名字就應付了對方。

“原來是金公子，失敬、失敬~”

李才腦海中仔細的回一下京城這邊姓金的大人物，一時半會也想不起來，但臉色卻是依然滿臉笑容，對方衣著不凡，身邊都跟著一群護衛，這樣人來頭不小。

“不知道公子需要那種鹽？”

想了想，李才也是笑著問道。

“最便宜的就行了，開工廠又不是做善事，用那麼好的鹽乾嘛。”

劉晉不假思索的回道。

“那您是真的來對了地方，我店裡麵的鹽是整個京城最便宜的鹽，隻要二十五文錢一斤，整個京城就沒有比這更便宜的鹽了。”

李才連忙說道。

“二十五文錢一斤？”

“這是什麼鹽？人能吃嗎？”

劉晉一聽，裝著微微有些吃驚的問道。

“能，當然能~”

“趕緊取一些鹽過來給金公子看看。”

李才連連點頭說道，接著對自己的小二吩咐道。

很快有小二取了一碟子鹽過來，劉晉仔細的看了看這些鹽，和其它的海鹽沒有什麼不同，都是顆粒大，結成團，顏色微黃，輕輕的取下一點嘗一嘗，劉晉也是微微的皺眉，味道非常的苦澀。

“這鹽怎麼和我平時吃的不一樣，這也太難吃了吧？”

劉晉連忙問道，當然他是清楚的，隻是現在裝著不懂而已。

“金公子，這是最便宜的鹽，當然不能和您平時吃的鹽相比了，您平時吃的鹽肯定是上好的井鹽、池鹽或者青鹽，這些鹽都要幾百文一斤，這種鹽，它是產自江淮地區，一斤隻要二十五文錢，便宜的很，自然不能比。”

李才滿臉笑容的說道，心裡麵卻是鄙視起來，又是一個什麼都不懂的公子哥，還開工廠，說不定就要賠到姥姥家去。

“這樣啊，那給我先來100斤吧，後麵如果用的不錯的話，我讓人再來買。”

劉晉一副恍然大悟的樣子，想了想也是說道。

“好嘞~好嘞~”

李才一聽，頓時就高興的笑了起來，果然是一個什麼都不懂的人，連討價還價都不會，不過才買100斤，太少了。

該如何應對呢？