兩個品牌之間要想達成合作，一看市場，二看技術，而且市場空間的互補不足，有時候比不上技術之間的互相效應。

豐年在榨油的技術層麵是不足的。

雖然豐年技術部一直都在更新自己的技術，甚至嘗試性的創新和引進新的技術，但是終究是因為建立的時間太短了，這方麵的底蘊不夠是一個不可避免的硬傷。

而天府菜油則不一樣。

天府菜油雖然是多企業的聯營經營的一個方式，但是他們背後靠著是整個蜀川政府，這個品牌本來就是蜀川政府發掘出來了，而且這個品牌是一個古老的品牌，不僅僅是從現代開始的，傳承曆史可以追溯數百年甚至上千年之前，擁有傳承已久的一種榨油技術，而且也經常性的引進過很多新型國外的技術。

在菜籽油的研發上，天府菜油已經做到的極限，無論是色澤還是味道，都是獨一無二的，他們菜籽油在全國的地位堪比魯花花生油的地位，絕無第二家。

所以如果是技術方麵的聯營，豐年是沒有足夠的底氣的，所以趙永年的信心不足。

“我們大豆油的技術其實在西北也算是不錯的！”宋山眯眼：“無論是產量，健康，味道還是色澤上，至少在西北市場上，很少見到，我們也有一定的優勢！”

“的確！”趙永年點頭：“但是隻能局限在西北，和當今一些大品牌食用油相提並論，我們的技術層麵上還是差點，就算單單是大豆油的壓榨，不管是金龍魚，還是福臨門，都遠遠超越我們的技術！”

“這也是我們的市場在局限性，一直不敢下中州，打開華北華東西南市場的一個緣故！”

當初開拓市場，趙永年和於木他們就考慮要不要走中州，走晉西，打通華北華東的市場，但是後來想想，他們還是放棄了，因為商品沒有優勢。

“這就是技術劣勢，在西北市場上，我們的大豆油算是好了，但是放出去比較，一旦貨比貨，高低立刻明了，我們豐年的商品沒有優勢！”

趙永年說道：“除非我們能引進更先進的煉油技術！”

“怎麼引進？”

“從國外引進！”趙永年道：“去年我在一本糧油雜誌上見過美國有一種先進的技術，我覺得可以在二期廠房落成的時候，可以引起這種生產線，這事情我在內部會議的也提議過一次，但是耿總和於副總都反對，所以沒有提上去！”

“耿老考慮的是穩，於木考慮的是目前我們對供應上的需求，所以他們反對是正常，而且我也認為，現在去引進新技術，不是很好的時機！”

宋山搖頭，輕聲的：“引進技術是一件好事，我也是讚成，產品要想比彆人的好，技術革新是不可避免的，而且必須保持這種技術革新才能穩固我們的商品價值，落後永遠都要挨打，但是目前來說，對於國外的技術，我們能做出的對比性不大，而且豐年也暫時不允許這麼大一筆錢來引進新技術和新設備！”

“這個我知道！”

趙永年點頭，雖然有些不甘心，但是他也了解如今的豐年，底蘊不足，經不起折騰。

宋山沉聲的道：“既然技術上沒有對比性，我們隻能從市場空間上下功夫，西海市場上，他們和我們爭了一個頭破血流，我不相信他們看不到西北的市場，西北的大豆油，玉米油，我們都拿下了先手，但是在菜籽油上，我們本身就沒有優勢，放棄這部分的市場，如果能換取整個西南市場，對我們來說，是一本萬利的事情！”

現在他們隻能在市場上做文章。

其實天府菜油的市場情況宋山知道的不多。

但是在後世，他曾經調研過蜀川糧油的具體情況，在二十年後，就是一七年，蜀川種植油菜的麵積高大一千五百萬畝，菜籽油的產量在二百五十萬噸以上，占據全國菜油市場的百分之三十以上。

那是一個真正的巨無霸。

即使如今，天府菜油的品牌也是家喻戶曉的，在西南市場他們，他們更是盤根錯節，如果豐年想要打進去，也是一件很艱難的事情。

不過利用西北市場做誘餌，倒不是不可能的引誘天府菜油的北上，隻要他們願意北上，那麼在西南他們就必須要放鬆一點市場份額，這就是豐年的機會。

“如果他們不願意合作呢？”趙永年問。

“那就強攻！”

宋山堅定的說道：“市場是大家的，不是他們一家說了算，有他們協助，我們能少花費點人力物力，但是就算沒有他們，甚至和他們硬過一場，我也不懼，豐年必須要有和他們直麵的信心，這是一個企業的信心！”

“明白了！”

趙永年點頭：“那我們是找經銷商，還是直售！”

“經銷商是必須的，但是首先我們要利用直銷打開市場，如果沒有市場呼應，沒有經銷商願意和我們合作的！”宋山最近學了不少商業知識，在加上他上輩子學到的本事，在這方麵，造詣不會比一個經商十幾年的人差，畢竟上一世那個信息大爆炸的時代，什麼樣的隻是都能接觸到，隻是沒有細心去沉澱而已，現在隻要沉澱下來，一通百通，他在經商上，也算是有點天賦。

“從哪裡開始？”趙永年再問。

“渝都！”宋山說道：“渝都是直轄市，市場來說，比成都更大，我們一旦能打開渝都的市場，就能開拓整個蜀東市場！”

“其實我們可以先從邊上開始！”

趙永年的意見倒是有些不一樣：“滇南，貴省，先吃掉這些市場，也一樣的，這樣會容易一點！”

“不一樣！”宋山搖搖頭：“我們想要和他們合作，首先就要展露出自己的本事，說句不好聽，天府菜油這樣的大品牌，不是阿貓阿狗都能上門合作的，早晚要過一場，無論是走滇南還有貴省，都發揮不出我們的實力，這讓會讓人家小看的！”

“也對！”

趙永年點頭，然後問：“我能做什麼？”

“二期廠房第一車間投入生產之前，我要南鄭的兩個廠房的供應！”

宋山說道：“你親自去一趟南鄭，從現在開始，南鄭囤貨，應對我們開拓渝都市場的貨，我不希望到時候我們打開了市場效應，卻因為缺貨而失去了機會！”

“好！”

趙永年點頭：“我會親自去一趟南鄭，不過……”

他想了想，輕聲的道：“這樣秦川南部的市場供應，就會出現問題！”

“從西京的廠房想辦法！”

宋山道：“我記得你有一份寶蓋，西京廠房是能提高產量的，隻是技術上沒有完善而已！”

“的確如此！”

趙永年點頭：“不過技改也需要資金！”

“和財務部商討一下，我不相信這麼大一個豐年，拿不出一個廠房的技改資金！”

“好吧！”

趙永年也知道，現在是高壓產量的時候，一切隻能給生產讓步：“要是再有一個月時間，讓我們的二期廠房第一車間開工，倒是可以解決了這方麵的問題！”

……………………

接下來的時間，宋山開始豐盛和玉都兩邊跑，一方麵在豐年籌備進軍西南市場的項目組，一方麵關注豐盛農業的發展情況，幾乎天天都在加班。

重生之後，他還是第一次這樣每天睡覺不足五個小時的高強度工作。

不過他的付出有價值的。

在十一月二十日之前，豐盛完成了三千畝冬小麥的種植，而且溫室大棚第一期的二百畝已經搭建出來了，一百八十畝的種植麵積，已經種植上九種蔬菜。

另外在豐年上，進軍西南市場的項目上籌備完成了，整個項目組宋山親自掛帥，從江山糧油調遣過來了羅岸為副組長，從銷售部，財務部都調遣了精兵乾將，前期的工作都完成了，就等著南下了。