今晚，振州港外疍家連排船上也掛起了紅燈籠，船邊上來來往往的都是疍家的小木船，停在這裡的幾十戶疍家人輪流過來參加洪濤和泊珠的訂婚儀式了。由於泊家的連排船還在寧遠河口，所以隻能借用翁家的船操辦。其實用誰家的船都差不多，疍家人不管窮富，家裡都一個摸樣，一條船而已，頂多是底艙存放的糧食多少不同罷了，也就這麼點差彆。

疍家男人嗜酒，這和他們的生活方式息息相關，不管中外，常年和大海打交道的人都有這個毛病。他們豪放但粗魯、直率但易怒、熱情卻凶狠，就像大海一樣，沒什麼固定的性格。高興的時候風平浪靜，比內陸的小湖還文靜，生氣的時候波濤洶湧，世界上就找不出如此凶險的地方。

每次出遠海，疍家人都是用性命去和大海討一份口糧，趕上漁汛滿載而歸，三五個月一家子不愁吃喝。趕上壞天氣回不來，家裡連你的墳頭都不會有，生在海上死了也是魂歸大海，剩下的人還得繼續過日子，絕不會為了你多流幾滴眼淚。每年春秋兩次遠海，就是疍家人的鬼門關，不去吧全家幾個月都要挨餓，去了吧不一定能回來，多喝幾口酒，讓自己的大腦轉速慢一慢，少去想這些窩心事情，才是正經的。

不過這些疍家人隻在三條船上活動，最西邊那條船絕不涉足，因為羅有德、羅大財在這裡，除了洪濤陪著，泊福做為主人過來打了個招呼之外，其它疍家人都躲得遠遠的。他們也不太明白，一個疍家伢子定親，為啥要請土人海商來喝酒，疍家人和土人什麼時候有這種交情了？

對於洪濤這個疍家伢子，大家都不方便說什麼，他是從哪兒冒出來的誰也說不清，但他獨自在大海上搏殺蛟鯊的事情已經在疍家人裡傳開了。一個人把整片大海都殺紅了，那些平素裡大家都躲著走的蛟鯊在他麵前，就和小雞仔一樣溫順，殺了那麼多也不見有一條敢反抗。

神跡！疍家人裡不乏被鯊魚咬傷、咬殘的人，對於這麼匪夷所思的事情隻能用神靈來當答案了。再加上洪濤長了一個好身板、後背還紋著一個色彩鮮豔的大老鼠頭，和疍家人全都不太一樣，這就更給他戴上了一層神秘的麵紗。已經有傳言在疍家人裡悄悄蔓延，說洪濤是海龍王的兒子，由於犯了家規被趕出了龍宮，所以他不怕凶惡的蛟鯊，那些家夥本來就是龍王家裡養的。

這種傳言在疍家人裡還挺有市場，就連泊家、黃家、陳家的下一代們，也都有點半信半疑了。如果洪濤不是龍子，那他怎麼知道用那些奇特的捕魚方式？他怎麼會用那種從來沒見過的帆？他怎麼能造出來像飛一樣的帆船？他怎麼知道海儘頭國家的語言？這一切都是佐證啊！

“老羅，合夥做生意不是你這樣做的，如果什麼都是你出，最終玻璃燒出來了，我是算夥計呢？還是算東家？名不正則言不順，這個買賣做不長遠。要我說啊，咱倆還是入股吧，我的燒造技術占三成股份，你出場地、出人力占三成股，剩下四成股份咱們做個價，比如說一百貫一股，由你我優先購買，你我都不要的，可以再賣給彆人，但一定要我們兩個都同意才成。賣股份的錢就是我們的啟動資金，用來購買原料進行試驗。等玻璃燒好了，我負責生產你負責銷售、我管賬你管錢，賣玻璃的錢拿回來刨去成本，剩下的我們兩個人按照股份多少來分，這樣做是不是公平一些？賠錢的時候不是一個人賠，賺錢的時候也不是一個人賺。”洪濤倒是沒聽見那些傳言，他隻在疍家人裡轉了一圈，就溜號了，主要是語言不通。他們喝了酒之後說話更快，乾脆一個字兒都聽不懂，還不如來找羅有德聊聊生意呢。羅有德也是這個打算，既然來的時候洪濤都和他攤了牌，那就沒必要藏著掖著，這個燒玻璃的買賣他是做定了，隻是剛一開口，他的經營方式就被洪濤給否了。

“那你要是燒不出來呢？”羅大財生怕洪濤糊弄羅有德，轉著眼珠的試圖找出洪濤這個辦法中的不合理之處。

“我燒不出來浪費的也不光是你羅家的錢，我也買股份了啊，至少一股！我拖著耗著對我自己有什麼好處？我嫌錢多燒著玩啊！當然了，你們羅家也有風險，但誰做買賣沒有風險？我這個辦法就是把風險均攤到咱們兩家人頭上，如果有需要的話，可以攤到十家、百家頭上。你一家賠了一萬貫錢，心疼不？一百家每家賠了一百貫，心疼不？”洪濤很願意給宋人講一講公司的組織形式，不怕他們學以致用，就怕他們不學。自己就是來影響大宋朝往資本主義經濟發展的，並不是來蒙他們錢的，沒必要怕他們學。

“可是賺得也隻有百分之一了！”羅大財聽明白了洪濤的意思，其實他心裡也認同，隻是不太想承認一個南番流民比自己這個大管家懂得還多，忍不住還得頂頂嘴。

“當然啦，在我家鄉有一句話，風險越大、利潤越高！如果我要有足夠的資金，那我就自己乾，賺了全是我的，可是賠了的話，也是我自己賠。一家人，不管有多大買賣，總是需要有合作夥伴的，你不可能把從原料開采到銷售環節全都掌握在自己手裡。隻需要把最關鍵、利潤最豐厚的一兩個環節控製住就可以了，吃獨食是做買賣裡的大忌。我們的玻璃如果成功了，光在大宋賣你們就滿足了？不想賣到日本去？不想賣到南番去？不想賣到波斯去？不想賣到大秦去？這些東西還得和彆人合作，咱們就算有一百條大船，養得起這麼多人每年來回跑船嗎？算沒算過其中的損耗是多少？難道都我們自己背著？”洪濤索性就把後世裡的營銷網絡和產業鏈概念也說了出來，不管他們聽得懂聽不懂，反正大概意思他們應該能明白，不懂的詞兒他們會自己問的。

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