“林飛，與一汽大眾談的怎麼樣？”

“肖總，他們隻是稍稍表現了感興趣，但到具體合作之時，他們就沒怎麼實質性的行動？”

“他們是不想合作？”

“應該不是，他們可能是想殺價。”

“我們已經給出了極低的價格，他們還想殺？”

“他們說我們的導航技術並不是特彆先進，而且有一些地圖更新也很慢，與同類其他導航比起來，我們並沒有任何優勢。”

“哼……”

高德導航創始人肖軍揮了揮手，讓林飛先出去。

不同於後世高德導航的牛叉，2006年的高德導航發展的並不怎麼樣。

不但不怎麼樣，甚至可以說混得很一般。

起初高德公司是做地圖測繪的。

但這塊並沒有太多的利潤。

後來他們發現了汽車在導航方麵有著很大的需求，利潤也比較大。

於是他們開始轉戰進入汽車導航這一塊。

可是汽車導航想要進入可不是這麼容易的。

在90年代，歐美日一眾汽車公司自己都研發了導航軟件，並加載到了他們的汽車裡麵。

高德隻是一個名不經傳的小公司，各大汽車廠商對於高德並不感興趣。

哪怕就是高德給出了一個很低很低的價格，各大汽車廠商都對高德不感冒。

無比有危機感的肖軍意識到，如果高德繼續這樣下去，高德絕對活不下去。

可是，要如何拿下各大汽車廠商，這是一個問題。

“至東，有空嗎，喝一杯。”

“怎麼，肖軍，這麼閒？”

“出來吧，我有些鬱悶，陪我說說話。”

“行，老地方見。”

“老地方見。”

一時想不到辦法的肖軍給自己的老同學王至東打了個電話。

這個王至東，正是新浪創始人的那個王誌東。

兩人是同學，一個創立了新浪，另一個創辦了高德地圖。

不過現在王至東已經離開了新浪，他現在創辦了點擊科技。

兩人約好在老地方見麵。

說是老地方，其實就是當年兩人在大學時候經常一起吃的燒烤攤。

不知道為什麼。

很多一係列大佬都喜歡櫓串。

陳宇喜歡，王至東喜歡，肖軍也喜歡。

“至東，你可遲到了。”

“公司有些忙，所以晚了點。”

“你們點擊科技發展的不錯呀，恭喜，恭喜。”

“恭喜個屁，隻是小作坊企業，哪裡比得上以前。”

王至東喝了一杯冰啤。

顯然，他對於離開新浪擁有著怨氣。

至於原因。

這可不是王至東自己願意離開，而是與蘋果喬布斯一樣，被趕出來的。

但並不是所有被趕出來的都能像喬布斯一樣重新殺回到蘋果，並再創輝煌。

此時的王誌東雖然創辦了點擊科技，但點擊科技做得還沒肖軍的高德地圖好。

“還是你們搞地圖的好，以前我覺得你們這個業務沒啥發展，現在看看汽車越來越多，需要導航的也越來越多，你們未來前途無量呀。”

“無量個屁，真是無量，我現在也沒功夫來找你吐槽了。”

肖軍也一口乾了一杯，雖然冰啤的口感很不錯，但這會兒他實在是沒啥心情。

“怎麼，碰到什麼問題了？”

“問題太多了。”

“說說，我也幫你參考參考。”

“也好。至東，怎麼說你也是搞了一個牛叉的公司，當年你可是互聯網一哥，你的眼光肯定比我高。”

“彆扯了，新浪是我永遠的痛，你又不是不知道。”

“是是是，我不說了。就說我吧，之前談了好久的一汽大眾，最近不怎麼理會我們了？”

“應該不會吧，一汽大眾應該有導航的需求。”

“需求肯定有，但他們覺得我們技術一般，地圖更新也太慢，比不上其他導航。”

“這個……”

王至東沒有接下去。

他倒是清楚高德目前發展的情況。

與其他一些地圖導航公司來說，高德的實力確實也一般。

“他們這是想殺價？”

“有可能，但他們又沒什麼表示，而且我們已經給他們報了一個很低的價格。這個價格，基本上我們沒得賺，我隻想先打開市場，再求其他。”

“肖軍，你的想法是對的。”

王至東點點頭：“先占領市場的理念沒有問題。”

可王至東雖然說理念沒問題，但具體到操作，那就是另外一個問題了。

不是你的理念正確，你就能Pk彆人的。

“你們沒有彆的辦法了嗎？”

“也不是完全沒有，我們正準備與一些國產汽車廠商合作看看。不過，我估計也沒啥用。”

“為什麼，國產汽車廠商也需要導航。”

“他們是需要，可是，國產汽車廠商也不怎麼願意與我們合作。而且現在一眾國產車賣得便宜，但他們的要求卻很高，像比亞迪，他們竟然與飛利普合作。”

“飛利普的導航貴得很，他們真舍得。”

“你問我，我問誰。”

顯然肖軍也是一陣鬱悶。

想想大家都是民族企業，大家理因相互幫助的。

不過，這都是不理智的想法。

現在商業競爭都是全球化。

比亞迪也有比亞迪的難處，他們在汽車這一塊本身上技術就不怎麼行。

不將配置搞高一些，哪能讓消費者買單。

“老同學，你彆光聽，幫我參謀參謀？”

“我想想。”

王至東摸了摸下巴。

過了一會，卻是說道：“也不是完全沒辦法。”

到底是新浪創始人，雖然王誌東已經不在新浪，但眼界還是有的。

肖軍的問題雖然麻煩，但也不是完全沒有解決的策略。

“什麼辦法，至東，你快說。”

“彆急。”

“怎能不急，我快急死了，你是不知道我們搞地圖導航這一塊的有多燒錢。一汽大眾那丫的就知道說我們地圖更新慢，媽的，我們也想快呀。但全國這麼大，不說支線，就是主乾線都是一個恐怖的量。而且各個地方動不動還會修路，光在地圖更新這一塊就是一筆巨資。”

“所以說，還是錢的問題。”

“錢的問題？”

“對。”

“一汽說你們技術一般，地圖更新慢，還不就是錢的問題。如果你們有錢了，你們的技術難道跟不上？”

“導航技術並不難，至90年代到現在其實沒有發生根本性的變化，大家的技術都差不多。至於地圖更新的問題，更加沒有技術，隻要不斷的派人采集數據就可以。”

“所以了，不管是技術還是地圖更新，他就是錢的問題。”

“你的意思是，讓我們融資？”

肖軍有些聽懂了王至東的意思，問道。

“對。”

王至東點頭：“你們地圖導航其實與搞互聯網有一些像，前期都不怎麼賺錢，要想賺錢，必需搶占到一定的市場。但以現在你們的市場份額，以及公司知名度，就算是你們業務能力再強，估計也很難推出去。最好的辦法，那就是先融資。拿到錢後，再將市場做大。”

“我也想融資。”

肖軍苦笑一句：“可沒有幾家風投公司對我們感興趣。”

當然，也不是所有的風投公司對於他們沒興趣。

要麼是一些風投的實力一般，要麼是有一些風投想投，但又想占太多的股份。

控股權要了還不說，甚至他們還需要70%以上的股份。

“也不是沒有，問題是你們得找準目標。”

“至東，你的意思是？”

“環宇科技。”

這時，王至東突然提到環宇科技。

“找環宇科技投資？”

“對。環宇科技不僅僅是一家IT企業，同時在風投這一塊也有不少動作。”

雖然王至東離開了新浪，但對於環宇科技他一直都很關注。

特彆是陳宇。

當年環宇科技規模並不大的時候，他就認為環宇科技必然是新浪的最強對手。

可幾年時間過去。

環宇科技已經不是新浪的對手了。

嗯。

這個時候的新浪已經沒資格將環宇科技當成是對手。

曾經王至東一渡想，如果當時自己沒有離開新浪，他們新浪是否會被環宇科技超過？

理智思考了很久，王至東明白，就算是自己還在新浪，他也沒有任何用處。

“至東，好像環宇科技一般隻對自己感興趣的企業才會投資吧。”

對於環宇科技，肖軍自然也是知道。

“一般來說是這樣的，但……如果你們的業務剛好是環宇科技需要呢？”

“這個怎麼說？”

“肖軍，你知道超級梨子嗎？”

“當然知道，這款手機賣得不知道有多火。”

“那你知道超級梨子有gps定位功能嗎？”

“好像是有，但我沒有買超級梨子。”

“我給你看看。”

王至東自己掏出一款超級梨子：“諾。”

“我去，什麼時候買的？”

“剛買的。”

“很漂亮，環宇科技真的很厲害。”

肖軍無比的感慨。

手裡把玩了一會，肖軍查看了一下超級梨子的配置。

“是有gps。”

“對。”

王至東點開gps，然後說道：“你想一下，超級梨子有gps定位功能，他們是否有導航的需求？”

定位與導航不一樣。

定位隻是定位，用來知道你在哪裡的。

但導航不但要讓消費者知道自己在哪裡，還得對消費者提供所有路段的分析。

“這個……很難說。”

“一定會有。”

王至東肯定的說道：“在超級梨子之前，梨子手環就有gps定位功能，此時這個定位功能繼承到了超級梨子。雖然他現在隻是定位功能，但，如果加上導航功能呢。”

“至東，你這個想法很好。隻是，這裡麵有個問題，手機導航的用戶好像不大吧，而且，怎麼盈利？”

“這個得問你自己了，我怎麼知道。”

王至東可不管這一些：“我又不是做地圖的，我隻幫你出主意。”

“謝了。”

肖軍內心一喜。

雖然王至東並沒有完全幫他解決問題，但王至東的建議卻是多少讓他有了一些啟發。

比如環宇科技。

如果能抱上環宇科技這顆大樹，他們又何懼其他導航。

不過，肖軍並沒有第一時間就聯係環宇科技。

雖然他覺得同學王至東的意見不錯，但這樣跑過去尋找環宇科技投資，對自己並不利。

環宇科技雖然是國內民族企業的驕傲，但他們不是慈善公司。

做為商業公司，他們就得為自己的利益著想。

為了爭取最大的利益，肖軍準備推出超級梨子手機版導航看看效果。

他們的超級梨子應用商城不是可以下載應用嗎？

肖軍準備拿到應用商城的下載數據之後，再與環宇科技談判。

這也算是有一些資本。

當然。

退一步來說。

如果他們的手機導航沒啥效果，也沒什麼下載數據，那他隻能再想辦法，不與環宇科技聯係。

說乾就乾。

導航軟件並沒有多大的技術。

其實他們在此之前就已經做了高德導航軟件。

隻是之前做的是汽車版本的，並不是超級梨子版本。

但導航軟件本身上並不大，大的隻是地圖數據，到時候隻要更新數據就可以了。

數據他們早就有。

至於整個軟件本身，高德地圖隻是花了一個星期就做好了。

“肖總，我們的超級梨子版本的導航做好了。”

“測試了嗎？”

“已經進行了測試，沒有任何問題，隨時可以上架。”

“嗯，那就上架吧。”

“可肖總，我們的導航定價多少？”

助手林飛問到導航的價格問題。

“價格呀。”

說到價格，還真是一個令人頭痛的事情。

目前導航軟件的價格都比較貴，特彆是汽車導航。

如果一些沒有導航的汽車要裝一個汽車導航，最少要4000塊以上。

也正因為導航貴。

所以一般普通的汽車都沒有導航，哪怕就是有，也是頂配。

但這是放在汽車上。

可如果放在手機上，難道來個4000塊？

真要標個4000塊，妥妥的找死。

肖軍雖然不是搞互聯網的，但多少對於互聯網有一些理解。

彆說是4000塊了，就算是400塊，也不一定賣得出去。

看看超級梨子應用商城裡麵的應用，大都是幾十塊錢的，超過100塊的都很少。

而且有很多是幾塊錢，1塊錢的。

這還不是最多的。

超級梨子應用商城裡麵雖然有不少應用是收費的，但更多的是免費軟件。

收費軟件哪個願意用呀？

還不如免費。

哪怕你打著旗號免費，到應用裡麵再收費也可以。

像一些小遊戲。

一些小遊戲是免費的，可一些難過的關卡，你過不了，那就提示你充值。

為了他們的導航，這些天肖軍可是一直都在研究超級梨子。

對於他們的應用商城，也有了一些了解。

此時林飛問到收費的問題……肖軍抓了抓拳頭，將心一狠說道：“林飛，我們不收費了，直接免費。”

反正他也不打算在超級梨子應用商城裡麵賺錢。

他最大的目的是找環宇科技投資。

隻要下載數據不錯，那他就有了與環宇科技談判的資本。

至於後麵應用商城裡麵賺不賺錢，這都不重要了。