“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。”

這句廣告詞看起來一般，但再讀一下，現場所有人都是內心一凜。

特彆是對於農夫山泉這一邊的人來說。

農夫山泉的定位就是天然水。

天然水是什麼？

那就是世界上自然而存在的水。

他沒有經過加工，也不是什麼純淨水，更不是其他什麼水。

這是來自於天然，來自於自然，更為健康，有多種微有元係，也更為合乎農夫山泉理念的產品。

從對比的效果來看，農夫山泉有點甜這句話廣告詞雖然也很不錯。

但他其實並沒有特彆突出農夫山泉的特點。

甚至還有人並不認可農夫山泉這句廣告詞。

前不久就有一個新聞上報導了有一位消費者買了一瓶農夫山泉，但他喝完之後並沒感覺有點甜。於是他就向法院起訴，讓農夫山泉賠償1塊錢。雖然這看上去是開玩笑，但消費者認真維護自己的權力值得肯定。同時，這也表明農夫山泉未必如他廣告上宣傳的那樣，他真的有點甜？

可是換成了這一句“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工”，那就完全不一樣了。

這不僅符合農夫山泉的理念，更為厲害的是他直擊用戶消費者內心。

事實上現在很多人在消費食品的時候，對於各種經過一係列加工的產品都有不少擔心。

他們認為自然的才是最好的。

他們喜歡吃不打農藥的青菜。

他們喜歡吃家養的豬肉。

他們喜歡吃不吃飼料的雞蛋。

純淨水現在為什麼賣不動了，就是大家覺得純淨水太純了，將裡麵的微量元素都過濾了。

這反而對於身體有害。

那麼，放在水這一塊，人們更為喜歡什麼呢？

顯然是來自於大自然的水，人們內心深處更為接受。

“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工……”

農夫山泉董事長鐘閃閃不斷的念著這一句廣告詞，隨後卻是朝著陳宇狠狠的來了一個擁抱。

“陳總，您實在是太厲害了。”

“您這個廣告詞簡直是為我們農夫山泉量身定做的。”

“小李，回去通知一下財務，將100萬廣告費打給陳總。”

“是。”

這一刻，所有人都沒有一個反對。

之前還有幾個人內心嘲笑陳宇寫的字好醜的，但這會兒也是滿臉的羞愧。

同時他們內心又是無比的鬱悶。

看來他們與陳宇的差距仍然是十萬八千裡。

哪怕不比商業上麵的，就是比之才華，他們也是完全比不過。

當然，這對於鐘閃閃來說。

他相信，有了這一條廣告詞，這對於農夫山泉簡直就是如虎添翼。

不過，這還不隻。

內心激動的鐘閃閃這會兒卻是走到蘭縣長麵前：“蘭縣長，之前我考慮過贛南附近幾個縣。相信您也得到了消息，我們與安遠簽定了意向投資書。不過，我現在覺得，信豐才更為適合農夫山泉。”

“謝謝，謝謝鐘董，謝謝您對我們信豐的認可。”

蘭縣長感謝的與鐘閃閃握手。

他沒想到，這一次考察竟然會是以這樣的方式促成的。

“不用謝，要謝還得謝陳總呀。我相信，能培養出陳總的地方，絕對有著不凡之處。”

當然。

不需要鐘閃閃，蘭縣長肯定第一個感謝的就是陳宇。

不過陳宇卻是謙虛的說道：“彆感謝我，這樣子好像我是拉皮條似的，雖然我今天本來就是來當說客的。再說，鐘董來信豐，未來可是要與我們多源集團競爭呢，我這是給自己找麻煩。”

這一說，眾人都是大笑。

但鐘董也是大氣的人，卻是說道：“我相信陳總對於我們的競爭是歡迎的。”

一番考察，這是賓主儘歡。

對於農夫山泉的競爭，陳宇自然是歡迎的。

當然，不隻是陳宇歡迎，事實上蘭縣長他們也歡迎。

有更多的企業參與到信豐投資，這對於繁榮信豐經濟，促進信豐居民收入，都有著巨大的好處。

同時，各個企業的投資進入，這也能讓信豐整個產業邁向新的一個台階。

這不管是對於誰，其實都是有好處的。

……

“來來來，我們敬鐘董一杯。”

“哎，陳總，怎麼敬我，應該先敬您才對。”

“鐘董，錯了，我也是信豐的一份子，你來我們信豐投資，自然是應該我敬你才對。”

“陳總真是會說話。”

晚上，蘭縣長組了個飯局，雙方吃的都是很高興。

也沒有什麼客套不客套。

對於陳宇，農夫山泉老總很感興趣。

對於鐘閃閃，陳宇同樣也很感興趣。

當然，還有即將促成的農夫山泉在信豐搞的鮮果生意。

其實之前陳宇就想過搞鮮果生意。

但這個世界，術業有專攻，環宇科技主攻的是互聯網，不是水果類生意。

雖然有多源集團，但多源集團其實發展沒幾年，底子有些弱。

同時在渠道這一塊也還沒完全布好。

品牌也沒有其他的強。

所以這一塊鮮果生意，農夫山泉可以作，但多源集團目前就做不了。

“陳總，今天真沒想到能與你見麵。”

“我也沒想到鐘董竟然親自來信豐。”

“陳總，不知道您對於我們的度有什麼看法？”

“鐘董，您的意思是？”

飯局上當然不是吃飯喝酒。

在坐的不管是陳宇，蘭縣長，還是鐘閃閃，這吃飯喝酒的事情做得實在是太多了。

“我是想向陳總請教。”

這是說真的。

鐘閃閃還真想向陳宇指點一翻。

“鐘董又客氣了不是，我搞的是互聯網，雖然以前也做過臍橙，但隻是客串了一些。至於我們的多源集團，我也交給了石經理負責。您說的請教，應該是我請教您才對。”

陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。

為了以後的發展，這一次飯局，陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。

“陳總又謙虛了，其實我對於你們的電子商務市場很看好。我覺得你們這個電子商務平台不僅僅能賣大家電，衣服，小飾品，百貨，同樣也能賣水果。”

“我們的電子商務這一塊確實有做水果的業務。”

陳宇也是點頭。

“不過我們的度與傳統水果不一樣，我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方麵，可能會比其他水果高，甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔心消費者一時之間難於接受，您覺得呢？”

“其實這也簡單。”

雖然陳宇不做水果，但陳宇對於電子商務卻是無比的了解。

而電子商務涉及到方方麵麵，其實對於各個業務都有了解。

特彆是在大方向上，陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有著後世幾十年的經驗，鐘閃閃的這個問題對於陳宇來說，卻是一點都不成問題。

“其實您這個高端水果生意，我覺得這是生鮮生意裡麵的一種。”

“生鮮，陳總，這是什麼意思？”

“生鮮指的是沒有經過各種人為加工，保留產品原始形態的產品。”

“生鮮，有意思，有意思。”

2005年自然沒有生鮮市場。

也不能說沒有，其實還是有生鮮市場的，但暫時還沒有這個說法。

但在後世，生鮮這一個詞已經深入人心。

很多人都更為喜歡生鮮產品。

“就拿鐘董您說的度吧，他看起來與普通臍橙一樣，但如果在保鮮度方麵超過普通臍橙，那麼你們的度就能打出高端定位，價格也能完全的超過他們。在這裡麵，采摘，分選，物流……是關鍵。現在我們信豐臍橙市場上能賣1塊-2塊錢，但如果我們做到當天采摘，當天就能將臍橙送到消費者眼前，那我們的價格就可以做到4塊-8塊，甚至超過10塊。”

這不是沒有可能。

後世農夫山泉的度，最便宜的都是10塊錢一斤，最好的達100塊一斤。

這就是生鮮的魅力。

同時後世京東，阿裡巴巴，企鵝，永輝超市……等等也投入巨資加碼進入生鮮市場。

此時的度，可以說是最為初級的生鮮業務。

“陳總，聽君一席話，勝讀十年書，這杯酒，我乾了。”

與陳宇交談，鐘閃閃當真是受益非淺。

雖然陳宇在實業方麵的經驗確實不怎麼樣，但他的眼光與格局卻是完爆鐘閃閃。

正如這個定位問題。

原來鐘閃閃隻是將度做成高端臍橙品牌。

但高端也未必這麼好做。

可換一個詞，生鮮，將生鮮與高端聯係在了一起，那他想不高端都不行。

一杯酒下肚，鐘閃閃卻是突然有了一個想法：“陳總，不知道環宇科技有沒有興趣與我們農夫山泉合作？”

“鐘董，您說的是一起合作度？”

陳宇有些詫異。

以農夫山泉的實力，他們並不需要融資，他們完全可以自己搞都行。

而且他們自己搞還更有優勢，也避免了其他企業與他們競爭。

“對，我想與貴公司達成合作，一起在信豐運營度。當然，我們還需要貴公司的電子商務平台給予支持。”

這一說，陳宇明白了。

農夫山泉不差品牌，也不差經驗，同時也不差現金。

他們差的，其實就是電子商務平台。

雖然現在的電子商務平台遠遠沒有後世這麼恐怖，但這已經是一個趨勢。

如果農夫山泉利用環宇科技的電子商務平台，那他們便可以快速將他們的度推出去。

這時引入環宇科技一起合作，這還是很值得的。

當然，這一個合作對於環宇科技來說，也同樣有著一係列的好處。

首先是與農夫山泉合作，那麼未來他們便能更好的布局生鮮市場。

當然，暫時這有一些遠，但哪怕就是為了這一個，這也是可以的。

不過更為有利的是對於多源集團。

多源集團目前產品有一些單一，而且才成立沒多長時間。

在渠道，經銷商，檔口，經驗……等等這一塊，都遠遠不如農夫山泉。

雖然環宇科技有電子商務平台，但電子商務平台又不是萬能的。

就像臍橙一樣，網上可以賣水果，但實體水果的銷量才是大頭。

既然是實體，那麼，渠道，經銷商，檔口，物流，倉管……等等方麵，都得下死功夫。

此外，以後電子商務要做大做強，物流，倉管這一塊，也是環宇科技發展的重中之重。

此時雖然環宇科技也成立了自己的物流，但到底還沒做大。

這一次與農夫山泉合作，對於環宇科技來說也是一個機會。

“我們的電子商務平台很歡迎像農夫山泉這樣的品牌入駐，當然，鐘董，未來還望你們農夫山泉在實體這一塊的渠道，經銷商……等等方麵也能夠給予我們環宇科技一些支持。”

談生意不是講人情，各自明麵上說開來，雙方的合作才能長久。

陳宇也沒客氣，直接提出了自己這一邊的要求。

鐘閃閃對於陳宇的回應很是欣賞，再次舉杯：“合作愉快。”

“合作愉快。”

陳宇也是說道。

一邊的蘭縣長很是會意，也舉杯說道：“鐘董，陳總，這裡是不是還得加上我們？”

“那是應該的，蘭縣長，陳總，我們合作愉快。”

……

處理完農夫山泉這一邊的事，陳宇便準備返回深城。

至於學校捐款的事情，陳宇已經通知了公司的人負責。

不過，在回深城之前，陳宇卻是看了看小姑。

田螺西施。

這是當年陳宇家的小吃店。

不過後來陳宇一家前往了深城，也就將田螺西施交給小姑負責了。

不過很不巧，小姑今天沒在，陳宇也沒有打電話給小姑，店裡的人也沒有認出陳宇，陳宇便自己點了一份田螺和一杯豆奶。

味道還是那個味道，雖然是一個人，但陳宇卻吃得好不爽快。

“小宇，你回來了？”

正準備結帳，這時一看小姑竟然回來了。

“小姑，前兩天回來了，就過來看看您，沒想到你不在。”

“我與你姑父去進田螺了。”

看到陳宇回來，小姑陳美華無比的激動：“小宇，讓姑看看你，都好久沒見你了。”

“哈哈，小姑，看清楚沒有，有啥變化。”

“變帥了，也變得更有魅力了。”

“小姑，你又逗我。”

“逗你什麼，這會兒我要是在這裡一喊，保證一堆姑娘要你聯係方式。”

“怎麼可能。”

“要不小姑試試……”

陳美華做勢要喊，陳宇嚇得趕緊打住小姑：“小姑，彆彆彆。”

“現在信了吧。”

“信信信，小姑，這可以吧。”

“這還差不多。”

陳美華拉著陳宇的手：“來，進店裡。”

“小宇，這幾天你住哪？”

“住家裡。”

“你都好久沒回家了，家裡的被子都不能蓋了吧。”

“還好，勉強將就了兩天。”

“那可不行，今天晚上去我家。”

“小姑，一會我準備回深城了。”

“啊，不多玩幾天？”

“深城那邊業務比較忙。”

“嗯，我聽說了，好像你們要與一家跨國公司打仗呢，叫什麼微來著？”

“微軟。”

“對，就是微軟，你表弟跟我說的，說你現在肯定壓力很大。”

“還好。”

如果是之前，陳宇還真有些壓力。

但現在，自從兩位部長來了之後，陳宇有著無比的信心了。

“不錯，精氣神還在，小宇，我支持你。”

“謝謝小姑。對了，家裡的生意怎麼樣了？”

“還好。”

“品牌代理這一塊呢？”

“品牌代理這一塊業務下降了，今年一年隻有10家過來談代理。主要是有不少人模仿了我們的模式。不過，小宇，你彆擔心，民以食為天，不管怎麼樣，大家還是會吃田螺的。”

“那估計比以前累吧，小姑，看您這手，操勞的都像50歲的人了。小姑，要不您也來深城，我爸媽那裡還缺幾個幫手。”

“算了吧，我就不去了。”

陳美華搖頭：“你爸媽的火鍋我知道，都開到全國各地了，我又初中沒畢業，沒什麼文化，就是去給你爸媽打下手估計也幫不上什麼忙。還不如繼續做田螺，這裡累是累點，但好歹能照顧得了。而且你姑父也做得開心，我也做得開心，你就不用擔心了。”

“行，小姑你們做得順心就行。”

看小姑的樣子，陳宇也沒有再勸。

每個人都有每個人的路，小姑雖然文化程度不高，但田螺西施已經成為了她得一份事業。

就算是陳宇給她安排一個更好的，更清閒的，也未必真的適合她。

接下來，陳宇便在田螺西施總部呆了一下午。

也與當年一樣，有顧客來時，陳宇興奮的跑去端盤子。

如此忙了好幾個小時，陳宇這才準備返回深城。

“小姑，我回深城了。”

“小宇，路上當心一些。”

“好的，小姑，你和姑父也要保重身體。”

“你放心吧，我們身體好著呢，等有空呀，我帶著你表弟一起到深城去看你爸和你媽。”

“太好了，小姑，來了給我電話。”

與小姑揮揮手，陳宇坐上了石蘭芳安排的送往深城的大眾。

“小劉，我先在後麵睡會，到了叫我。”

跟前排司機小劉吩咐了一句，閉上眼，陳宇準備睡一會。

這一趟回深城，陳宇知道，那就是再起與微軟火拚的時刻。

微軟，我們環宇科技準備好了，你們呢？

===

PS：兄弟們，最近幾天大白每章都是4000字打底，甚至是5000字，而且兩更，加起來都是1萬字了。從後台訂閱也看到了兄弟們的給力，我知道大白隻要狠起來，兄弟們肯定會給予大白支持。謝謝大家，大白會繼續爆更的。求月票，求訂閱，求打賞，求合體，一切求……