“環宇科技的陳宇要來？”

“是的。”

聯想總部，付小兵卻是稍稍意外。

雖然他對於環宇科技的陳宇並不陌生，但這種親自跑來拜訪一般都不是小事。

當然，小事也不會勞師動眾，完全可以約個時間兩人聊一下就行。

不過，想到最近移動方麵推出的飛信，付小兵卻是稍稍理解。

“環宇科技的陳宇有遠見呀，安排。”

“是。”

對於陳宇，付小兵卻是無比的欣賞。

雖然不知道陳宇親自來聯通做什麼，但想來和移動有關。

不過，陳宇這一趟前來，倒是給付小兵帶來了彆樣的想法。

這也讓他對於陳宇的到來，變得期待起來。

一個星期之後，陳宇帶著張建明來到了聯通。

做為國內三大通訊運營商之一，聯通雖然沒有移動業務龐大，但規模仍然不是一般的企業可以相比的。

“陳總，這是我們最新的數據傳輸係統，數據傳輸質量以及範圍相比此前增強了100倍。”

聯通CEO付小兵親自帶隊，向陳宇介紹著聯通的一係列業務。

其中重點向陳宇介紹的，那便是聯通最新研發出來的數據傳輸係統。

這個係統不但解決了聯通信號差的問題，還大幅度提升了聯通信號質量。

另外對於信號安全方麵也進行了全方位的升級。

“付總，你們這一套係統砸下去，恐怕不輸移動呀。”

陳宇笑著說道。

“其實從技術上來說，我們聯通並不輸於移動。至於業務上暫時無法和移動相比，隻不過是基站數量的問題。”

“我也是這麼覺的。”

陳宇點頭。

聯想要說技術，絕對不差移動。

甚至後世的3G這一塊，聯通可是吊打移動。

不過，雖然如此，但因為曆史以及種種原因，聯通卻是一直比不過移動。

“陳總，來參觀一下這個，知道這個是什麼吧。”

“聯通網上營業廳。”

看著另一處展示廳上麵寫著的幾個字，陳宇有些迷惑：“和移動夢網差不多的業務？”

“陳總果然慧眼。”

付小兵點頭：“陳總，您可是互聯網這塊的行家，還望多指點。”

“付總客氣了，我們就是野路子出身，沒啥技術。”

陳宇謙虛的說道。

當然，陳宇謙虛，但付小兵可不敢這麼認為。

敢小看環宇科技野路子，你死都不能再死。

看看最近移動搞出來的飛信吧，有移動夢網這樣的業務都沒將飛信推出去，這足已證明環宇科技的強大。

“陳總，我們的聯通網上營業廳隻是搭了個架子，還有許多的不完善。目前主要的業務是網上充值話費，未來可能會加入更多業務。目前我們正在找戰略合作者，就是不知道陳總是否感興趣。”

付小兵不時向陳宇介紹說道。

一邊介紹，也一邊向陳宇暗示未來聯通的動作。

這樣的暗示，陳宇自然聽出來了。

這也讓陳宇暗歎今天是來對了。

這個付小兵有野心。

不過，陳宇要的就是有野心的。

要是沒有點野心，今天陳宇就白來了。

一翻考察，下午，陳宇和付小兵單獨坐在了一起。

“陳總，坐，喝茶。”

“多謝付總。”

“陳總，最近聽說你們與移動有一些摩擦。”

“正常商業競爭罷了。”

“我怎麼聽消息說，移動的王總要動真格的。”

雖然王劍宙威脅陳宇的事情沒有傳到媒體，但圈內這種事情很難瞞得住。

上午向陳宇暗示，付小兵就大概知道了兩邊的情況。

“付總，一切您都知道了，就不要調侃我了。”

“我可不敢調侃陳總，不過，我是真想和陳總好好合作。”

上午大家都在，這種事也不能詳說，現在就隻有陳宇一人，付小兵便說道：“移動的移動夢網業務占據貴公司移動YY不少份量。光隻有一個移動夢網，我想，貴公司也很被動。與其如此，倒不如與我們聯通合作。”

“聯通的業務畢竟還是比不上移動。”

“當然，不是比不上，而是遠遠比不上。”

付小兵並沒有生氣，繼續說道：“如果我讓貴公司入股我們聯通網上營業廳業務呢？”

“這恐怕不可能吧。”

陳宇搖頭。

“沒有什麼不可能。”

付小兵說道：“聯通網上營業廳業務本身上就不是我們通訊運營商的主營業務，他屬於增值業務這一塊。這一塊我們內部也並不重視，邀請環宇科技入股也不會有太大的壓力。”

“這倒是確實。”

陳宇點頭。

隻是，陳宇對於入股聯通所謂的網上營業廳並不是特彆感興趣。

未來不管是聯通網上營業廳還是移動夢網業務，都將被移動互聯網理念所摧毀。

這一個業務做與不做沒有任何影響。

不過，對於聯通網上營業廳業務，陳宇倒也沒有拒絕。

與聯通搞好關係，這也有必要。

不過，他今天來的目的可不是為了這個。

想了想，陳宇說道：“付總，我想問一下，你們聯通想搞網上營業廳，不隻是想做增值業務這一塊吧。”

“陳總認為呢？”

“增值業務雖然不錯，但增值業務畢竟是增值業務，他並不是通訊運營商主營業務。哪怕做得再好，對於聯通用戶的增長並沒有太多的優勢。如果付總真有這樣的想法，我倒有個主意。”

“什麼主意？”

“比如說在業務上進行創新。”

“陳總，能具體一些嗎？”

“付總，這樣說吧。”

要想打出這張好牌，陳宇必需對付小兵解釋清楚。

“移動，聯通，電信，三大國內運營商，從移動業務規模來說，移動最大，聯通次之，電信再次之。造成這樣的原因想必付總比我們也更為清楚，因為曆史原因，聯通必需鋪設兩張網絡。一張是cdma，另一張是gsm。建設一張gsm業務都無比的困難，兩張業務同時發展，就算是聯通能力再強，也不可能和移動競爭。”

說起聯通為什麼比不過移動，這裡麵最為重要的就是曆史原因。

當時2000年加入wto，美方在通訊領域提出了一個條件。

那就是己方必須接受美方的技術標準cdma。

但目前全球最為流行的通訊標準，則是GSM。

於是聯通隻好一邊發展cdma，一邊搞gsm。

再加上移動本身上就是國內第一個搞移動業務的，聯通不但後搞，而且又要搞這麼多，能超過移動才怪。

“陳總對於我們通訊運營商這一塊很有研究呀。”

“不敢。”

這算不上什麼研究，隻要是搞這一塊的都懂。

至於為何陳宇要說這個，那就必需說到wcdma。

接著，陳宇繼續說道：“付總，相信上頭最近幾年就會公布3G牌照吧。”

3G通訊標準很早就推出了。

甚至3G網絡，目前已經有不少國家先後運行。

這裡麵可能有人會覺得奇怪。

移動互聯網智能手機還沒有開始，怎麼3G網絡就有了？

這很正常。

一般情況下通訊網絡是先一步領先消費類產品的。

就像後世的5G網絡。

5G網絡不少地方已經搭好，但5G手機卻暫時還沒有出現。

這放在現實當中也正常。

手機就像車子，通訊運營商就像鋪路的。

要想車子到你家門口，必需先修好路。

所以通訊技術一定是走在最前頭的。

“日本，美國，韓國已經搬發了3G牌照，相信最近幾年我們也快了。”

這也是公開的事情。

如果不出意外，未來2008年就會搬發3G牌照。

現在是2005年，離2008年僅僅隻有三年。

這個時間並不長，對於三大通訊運營商來說，他們早已經在準備了。

“不出意外的話，相信聯通會分到最為先進的wcdma技術。”

“有可能。”

雖然這也並沒有公開，但在業內基本上已經定局。

至於原因，完全是為了平衡發展。

要不然分給移動一個最牛逼的通訊技術，那其他運營商還要不要競爭了？

全部將名字改成移動好了。

“付總，問您一個問題，您覺得3G牌照發放之後，對於你們意味著什麼？”

“怎麼說呢，暫時我也沒有想好這個問題。未來一切會發展什麼，誰也不知道。”

“那是否意味著，3G牌照發放之後，消費者通訊需求會變得更大。”

“這是肯定的。”

付小兵點頭：“3G標準不管是從速度還是從信號上都比2G更為完善，相信到時候大家對於3G通訊的需求會有一個比較大的爆發。”

“那再請問一下，這個通訊需求僅僅隻是打電話與發短信嗎？”

“也不能這樣說，通話與短信隻是基本需求，用戶還有更多其他的需求。比如說，用手機上網。”

“付總，您說的太好了，我想說的就是用手機上網。”

一翻解釋，陳宇終於將付小兵帶到這了。

“陳總，您的意思是？”

“很簡單。”

陳宇說道：“聯通要想擴大業務，就算是想儘一切辦法，要與移動PK，絕對討不到多少好處。與其如此，還不如換一個戰場，在新的平台上與他們競爭。”

“陳宇，你是說我們重點推廣流量業務。”

陳宇已經說得很明顯了，付小兵隻是一想，便明白了陳宇所說的關鍵。

“沒錯，就是重點推廣流量業務。”

陳宇點頭說道：“在我看來，通訊運營商的主營業務一定不僅僅隻是打電話，也不僅僅隻是收發短信，他最為重要的是通訊流量。雖然現在大家對於流量這一塊需求還不大，但這是未來的趨勢。特彆是在3G牌照出現之後，這更將得到爆發。與其在3G時候推廣這一個業務，倒不如提前一步，占據市場……付總，您覺得呢？”