“環宇自營？”

雖然隻是簡單的四個字，但馬雲下意識感覺不好。

這幾個字恐怕不是那麼簡單。

如果按字麵意思，看起來好像是環宇自己在賣商品。

但深層次似乎又不是。

“照喜，立即將所有人叫過來，研究一下這個環宇自營。”

此時雖然還沒開始正式促銷，但環宇自營這四個字卻讓馬雲感覺到濃濃的危機感。

這會不會是一種新模式？

就像當時環宇科技搞的線上下單，線下提貨一樣。

雖然線上下單，線下提貨模式已經並不是那麼重要了，但在開始的時候，確實給無數消費者增加了網上下單的信心。而信心一但養成，要不要這個模式也不重要了。

不過馬雲卻覺得，這個環宇自營似乎並不僅僅隻是普通的模式那麼簡單。

馬雲之前也做過b2c。

雖然大部分b2c是請商家過來開店。

但有時候，馬雲他們也會自己存一些貨拿來賣。

不過那個時候他們沒有自營這種概念。

現在來看，這個自營與當時他們自己拿貨來賣似乎一樣。

可如果僅僅隻是這樣，那價格又是怎麼回事？

哪怕就算是自營，他們的價格也不可能這麼便宜。

既然是自營，那同樣需要進貨，而且進貨的成本未必就比彆人低。

這種自營隻不過是他們當時的附加業務罷了，不是主業，但拿來賺點錢還是可以的。

可現在……

當看到這一係列產品竟然大幅度降價1000塊左右，最低的降價也有700塊，馬雲整個人都不好了。

這樣的價格，誰還頂得住呀？

“馬總，他們的這個自營好像與我們以前搞的自營不太一樣。”

“我也感覺，他們怎麼可能定這麼低的價格？”

“有可能他們采取了大幅度的補貼。”

“不可能，這樣貼，他們會虧死。”

其實之前他們做b2c的時候，確實開啟了補貼。

隻是那個時候沒辦法。

電子商務本來就是一個新概念，大家暫時沒有想法到網上下單，隻能通過補貼的方式。

但這種方式不但不賺錢，反而還虧錢。

做生意的沒有哪個是傻瓜。

之所以開始大家願意虧錢，隻是讓大家都來嘗試一下網上購物。

現在不少人都嘗試了，基本上大部分的b2c平台都不怎麼補貼了。

再說，就算是補貼，最多補個50-100塊的，哪裡有這種1000塊錢的差價。

而且現在網上購物不比之前開荒時期，網上下單量每天都在不斷的增長。

環宇科技雖然賺錢，但這樣的貼法，分分鐘讓他倒閉。

“馬總，好像他們的這一些產品與實體店的產品不太一樣。”

這時，蔡從信指著一台促銷出來的空調說道。

“這個型號的空調我沒見過。”

“我也感覺有些陌生。”

這一發現，眾人卻在此基礎上，一下子發現了其他產品也是這樣。

“蔡哥，是這樣的，我查了一下，這幾台冰箱型號與實體店的也不一樣。”

“還有這一些彩電。”

“這會不會是廠家的庫存量？”

“應該不是，庫存不可能有這麼多。再說，就算是庫存，也不可能存在型號不一樣。不隻是型號，你看，他們這一些品牌與實體店也不同。”

“那這一些型號是怎麼來的？”

帶著疑問，很快，他們發現了真正的答案。

這裡的環宇自營，並不僅僅隻是簡單的自己賣東西。

更為深層次的自營，而是廠家單獨為環宇商城合作，為他們單獨設計生產產品。

或者不是單獨設計，其實性能參數一樣，但換了一個型號，換了一個小類商標。

同樣是格力，實體店賣冷靜王，那好，網上就叫心悅。

雖然叫心悅，但牌子還是格力了，而且性能參數與冷靜王一模一樣。

也就是說，這一些產品將不會拿到現實當中賣，他隻放在網上賣。

他也不單單隻是網上賣，他有且隻有環宇科技單獨自營。

就算是他們淘寶想賣。

不好意思，廠家不給你供貨。

“馬總，我們……”

當明白這一點，阿裡一眾合夥人臉露難色。

他們個個都是行業裡麵的精英。

雖然從整體大勢上，他們完全不如環宇科技。

但如果新的模式出來之後，他們一眼便能發現其中的厲害。

環宇自營，可謂是給原來沒有太多生機的b2c帶來了全新的希望。

試想一下。

廠家給環宇商城單獨設計產品，也就是說，他們不再需要實體經銷商。

他們隻要將產品賣給環宇科技就可以。

而環宇科技隻要將產品擺到網上，他根本不需要租店麵。

一下子，從經銷商到房租……這裡麵節省的可不是一點兩點。

這也就能理解，為什麼這一些大家電能省下1000塊錢的原因。

當然。

為什麼他們要搞其他型號呢？

因為這要與實體店錯開銷售。

要不然，如果網上與實體店賣的產品都一樣，實體經銷商也會給廠家施加壓力。

現在好了，大家賣的產品都不一樣。

你賣你的，我賣我的。

至於誰賣得好，那就看誰的本事了。

這可以說完全的避開了與實體店的直接較量。

但事實上，雖然避開了，但b2c搶的同樣是實體店的市場。

但就算是如此，實體家電超市卻沒有任何辦法。

“怎麼，這就被彆人打擊到了？”

“不錯，這個環宇自營的模式確實新鮮，但我們阿裡可不怕。”

“再說，現在環宇商城的銷售數據還沒有出來呢，大家認不認賬還未可知。最為重要的是，這個自營還有一個重要的缺陷。”

“馬總，什麼缺陷？”

“既然環宇自營的產品這麼便宜，消費者會想，為什麼他們還要去購買其他商家的產品？”

馬雲說是說道。

要知道。

在環宇商城開店的可不僅僅隻有環宇自營，他還有一係列的商家。

環宇自營哪怕再牛逼，他們也不可能一網打儘所有的產品。

那麼，如果環宇自營將消費者給搶過去了，其他商家要不要活？

他們這一些做電子商務的，做的是平台，而不是自己參與和企業的較量。

“馬總，您說的對。”

“環宇自營看起來很有吸引人，但他們賣得越多，其他商家死得越快。”

眾人在馬雲的分析下開始理智起來。

“嗯，就是這樣，你們先聊，我去外麵抽根煙。”

說完，馬雲拿起一包煙走了出去。

他得冷靜一下。

是的。

剛才他跟一眾羅漢說的話，那完全是瞎扯。

什麼缺陷。

的確，環宇自營確實是有缺陷。

但這個缺陷一點兒也不影響環宇商城對於消費者的吸引力。

在如此低的價格之下，隻要他們成功將消費者吸引了過來，那市場就充滿了活力。

剛才他之所以這麼說，隻是不想讓大家失去希望罷了。

“老蔡，你怎麼出來了？”

煙抽到一半，這時，看到蔡從信也走了出來，馬雲說道。

“你說呢。”

蔡從信歎了口氣：“環宇科技推出的自營模式可謂是打到了我們的七寸。”

“老蔡，彆說了……我想靜靜。”

臉色無比的難看。

剛才的馬雲，一直都在強忍著。

事實上，在他明白了環宇自營的模式之後，他差點都要忍不住的落淚。

他太知曉這個模式對於他們意味著什麼了。

這樣的模式，幾乎可以說，電商領域的霸主或許就在此時誕生。

但無比可笑的是，他，包括他的一些其他合作者，竟然沒能參與這一場自營盛宴。