“陳宇來杭城了。”

“他怎麼就能來杭城呢？”

“他不是在做手機的嗎？”

聽到陳宇來到杭城，下意識馬雲一個抖擻。

這倒不至於聽到陳宇的名字就嚇得怎麼樣，但此前一段時間麵對陳宇，他都吃了敗仗。

特彆是一直難於忘懷陳宇忽悠他的事。

如果可以的話，他想一輩子都不要碰到陳宇。

如果這沒有可能，那也要越少碰到陳宇也好。

雖然現在陳宇與馬雲也未見麵。

但馬雲卻知道，他們阿裡有麻煩了。

“環宇科技有什麼動作嗎？”

“暫時不清楚，我會派人專門盯著他們。”

“盯著也沒用。”

馬雲搖頭：“現在我們與環宇科技的較量已經從b2c轉到了c2c，之前我們c2c有優勢，但我們卻不珍惜，反而白白的放棄了這一塊市場。現在他們c2c做起了，哪怕暫時不賺錢，他們隻要將用戶規模擴大就可以了。”

這讓馬雲想到環宇科技與企鵝當時的較量一樣。

電子商務平台雖然是電子商務，但說起來也與即時通訊一樣。

前期虧點錢沒事，隻要將用戶做起來就好。

這麼一想，馬雲更是後悔。

為什麼當初自己就這麼二逼，被這家夥給忽悠到了呢。

“相信他們一定會搞一場促銷來推廣自己的業務。”

此前幾次較量，都是通過促銷。

雖然這個模式很俗，也沒有創意，但不得不說，非常有效。

通過促銷一方麵可以吸引更多的人氣。

同時，他又能在短時間內銷售大量的產品，促成更大的成交量。

這又在另一方麵刺激用戶的購買，以及公眾人士的眼球。

隻是，現在阿裡存在一個問題。

他們的商家數量以及用戶數量，遠遠不如環宇科技。

環宇科技若是搞這樣的促銷，他們是跟還是不跟？

不跟的話，這場促銷就與他們完全沒緣。

跟的話……

到時候兩相銷售額數據一比較，誰優誰劣一眼便知。

跟還是不跟，都存在問題。

“通知所有人，開會。”

又一次，十八羅漢坐在了一起。

馬雲環視眾人，然後說道：“我們很久沒坐到一起了，其實我最為希望的是，平時大家各做各人的事情，隻要公司運營正常，沒必要我們湊到一起。因為每一次湊到一起，大家都知道，這是我們阿裡碰到麻煩了。”

“相信大家也知道，環宇科技創始人陳宇來了杭城。他來杭城可不是來遊玩的，他的目的非常的明確，他將騰出手，開始對付我們阿裡。環宇科技的實力，我不用多說。那麼，各位，我們現在該怎麼辦？”

不需要馬雲怎麼介紹，他們最大的競爭對手就是環宇科技。

對於環宇科技，他們可以說是非常的了解。

可越是了解，他們越是沒有把握。

“其實這一次的較量是用戶的較量，環宇科技明顯看到了我們已經重回c2c業務，所以陳宇才會特地前來杭市。未來不出意外的話，不管環宇科技發動任何攻勢，他們都是為了用戶。既然是為了用戶，我們隻需要解決用戶這一塊就是了。”

一向無比冷靜又是阿裡最佳智囊的蔡從信第一個說道。

“老蔡說的對，這一次就是用戶之爭，隻要我們將用戶解決了，那我們也不懼環宇科技。”

蔡從信的話讓台下一眾羅漢暗自點頭。

剛才內心還有一些七上八下，但這會兒卻多少有了一些眉目。

“那麼，如何快速增加我們的用戶呢？”

相比他人，馬雲卻是一點兒也不敢放鬆。

他當然知道這是用戶之爭，但怎麼樣將用戶做上去，這就是關鍵。

“馬總，我覺得我們可以加大地推人員的投入。”

其中一位羅漢提議說道。

“地推人員推廣雖然有效，但效率太差了，就算是加大也沒多少用。”

馬雲搖頭。

當然，雖說搖頭，但地推人員自然也要增加。

哪怕暫時增加沒多少效果，但能增加一些效果是一些。

“我覺得我們應該加大廣告投放，特彆是電視方麵的廣告。”

隻是馬雲扔是搖頭：“之前我們已經做過這樣的推廣，但傳統媒介的轉化率並不是特彆高。B2c業務這一塊我們還可以搞一下，但c2c業務就體現不出多大的效果了。”

“不如我們與他們打價格戰，這一場虧一些，我們也要賺足人氣。”

又一位羅漢提議。

但這次馬雲更是搖頭：“我們是電子商務平台，我們本身沒有產品，要打價格戰，那就得商家配合。要他們配合，一個是我們要出資源，另一個是我們要給他們補貼。當然，這本身上沒有問題。可是，我們打價格戰打得過環宇科技嗎？”

這一問，卻是將眾人給問住了。

阿裡隻要打價格戰，環宇科技必然也會打。

環宇科技有最多的品類，有最多的商家，有最多的用戶。

你想打價格戰，請問，這怎麼打？

彆你自己發起來的價格戰，被他們給搞死了。

猶記得當時阿裡搞出來的一場促銷活動，他喵的環宇科技竟然叫一堆人去刷單。

這成交量是上去了，可當時阿裡就虧得吐血。

連續數十個提議，全都被馬雲給否了。

看到一邊氣定神閒的蔡從信，馬雲問道：“老蔡，這裡所有人都急得不行，就你這麼清閒。”

“嗬嗬，我不是在聽大家討論嘛。”

“討論呀什麼討論，我看你一直在喝茶。來吧，既然剛才是你第一個發言，想來你肯定想到了主意。”

阿裡是合夥人製度。

因為這個製度，阿裡吸引了無數多的天才。

但在阿裡合夥人製度當中，隻有兩位是永久合夥人。

其中一位是馬雲。

另一位就是蔡從信。

阿裡能夠成就今天，說實話，有很大的功勞是蔡從信。

也正因為有了蔡從信，所以，馬雲一直都比較有安全感。

他知道，不管阿裡碰到了什麼問題，蔡從信都能想到主意。

這一次，看起來也一樣。

“其實也沒什麼主意。”

蔡從信放下茶杯：“就是想了個餿主意。”

“不管是餿主意還是好主意，隻要管用，那就是絕妙的主意，趕緊的。”

“行吧，那我就說了。”

清了清嗓子，蔡從信說道：“用戶之爭這裡麵的用戶其實有兩個用戶，一個是店鋪用戶，另一個是消費者。消費者這塊暫時不去考慮，這塊最難起來，同樣也是最容易起來。要想吸引消費者，我們必需吸引商店用戶過來開店。”

“老蔡，大家與你的想法一樣，我們用了不少的辦法，但效率並不高。”

“不高是正常的，就靠那些辦法一下子就超過了環於科技，那就太不可思議了。”

蔡從信點點頭，繼續說道：“不管地推人員還是廣告，更或是其他，其實效率都比較慢。當然，雖然效率慢，但我們還是得做。但既然陳宇來到了杭城，顯然是想打我們一個措手不及。他們有絕對的用戶，自然可以對我們進行碾壓。但是，我們為什麼不反過來呢？”

“反過來，什麼意思？”

“這也簡單。比如，我們現在開發店主一般是開發新店主還是老店主。”

“都有，但新店主更容易開發一些。老店主普遍在環宇百貨開店了，也就不想在我們那裡開。”

“這是一種錯覺。”

蔡從信搖頭：“其實新店主才最不好開發，最好開發的是老店主，比如環宇百貨那邊的老店主。因為他們在網上做過生意，他們會更願意接受。之所以讓我們產生錯覺，是因為老店主懶，他們並不想麻煩重新再注冊一個店。”

現在很多人其實網上操作並不是特彆熟悉。

很多人開店隻會一般的操作。

可是開店涉及到不少的操作。

比如上傳圖片，上傳身份證，銀行卡……等等。

這一些沒半個小時根本就搞不來。

彆認為那些開店的都很勤快，其實很多是打醬油的。

他們不是專業的。

不過就算他們不是專業的，你也得將他們給拉過來。

就是因為他們的不專業，所以才將無數商品給堆齊了。

“越說越不懂了，老蔡，這一些我們都懂。我們也明白老店主為什麼不想再開個店，可是他們懶我們有什麼辦法，總不能我們給他們注冊帳號上傳圖片吧。”

陸照喜不明白的說道。

這一說，出乎他人意料，蔡從信卻是微笑的點頭：“為什麼不呢？”