當然，雖然說是同意賣出。

但在波導徐力華前來之後，陳宇還是裝做一幅不願意授權的意思。

不過，徐力華來之前也做好了準備。

第一個，自然是專利授權，他們每年都會給予一筆不菲的專利費。

第二，對於此前封鎖環宇科技經銷商的問題，他們也將退出，並且保證，以後他們不再做這樣的事情。

勉強，陳宇最終同意。

至於所謂的他們以後不再封鎖環宇科技經銷商的問題，陳宇對此並不在意。

經此一事，陳宇自問他們已經沒有了這個封鎖的實力。

再者，陳宇對於這一些經銷商也並不是很看重。

被他們這一搞，陳宇卻是生起了新的想法。

“陳總，十大手機鏈瑣超市希望重新代理我們的環宇手機。”

與徐力華談判過了三天，周亦菲向陳宇彙報說道。

陳宇點了點頭：“嗯，這塊你負責。”

不過，說完，陳宇卻說道：“經銷商的問題必需解決。”

“陳總，您的意思是？”

周亦菲自然知道陳宇的想法。

環宇科技從研發再到生產，其實還有一個環節沒有打通。

這個環節，那就是銷售。

與之前世不一樣，現在手機銷售都要找經銷商。

沒有經銷商，要想賣出手機非常的困難。

如果這一次不是有雙卡雙待這一個功能，陳宇非得被這一些手機廠商坑死不可。

“我們要建自己的銷售渠道。”

“陳總，這塊投入恐怕會非常大。”

“我知道，不過，我們的銷售渠道不是走手機超市這樣的模式，我們走專賣店。”

“專賣店雖然比手機超市投資少一些，但門店數量一起來，投入也非常大。除非我們搞加盟。”

“我的意思也是加盟。”

“但加盟的話，也存在一定的問題，我們的合作者未必願意一下子投入這麼多錢。”

“這倒是個問題。這樣，自建銷售渠道的事情先提上議程，不過，得先整理出一份確實可行的方案出來。”

陳宇有些頭痛。

說到底，現在不是前世品牌手機店橫行的年代。

這個時代還處於手機鏈鎖超市這樣的打法。

不過，陳宇卻清楚的知道，像手機超市這樣的打法在未來越來越落後了。

哪怕就是像迪迅通這樣的手機超市巨頭，在後世也沒有太多市場了。

畢竟像迪迅通這樣的手機超市，他其實就相當於中間商。

有中間商就存在差價。

差價被誰賺去了，就是他們中間商。

後世各家手機廠商為了自己的利益，便紛紛開始建設自己的手機銷售渠道。

但現在大環境這樣，一時半會要一下子搞出自己的品牌店，卻是有些困難。

完全自己獨立運營，投資太過於恐怖，而且一家一家搞，速度也很慢。

現在環宇科技雖然有錢，但也不可能將所有的錢都投在銷售渠道上麵。

如果是這樣，那不成聯想了嗎？

陳宇必需得留相當一部分資金放在產品的研發以及加工上麵。

除此之外，還得留錢打造整個的生態係統。

各方麵都需要錢，由不得陳宇任性。

按了按腦袋，陳宇有一些頭痛。

“小宇，晚上過來一起吃火鍋。”

“爸，你回來了？”

“嗯，最近一段時間都出差，今天剛回。”

“好，晚上我來店裡。”

突然接到老爸陳四棉的電話，晚上陳宇便一個人開車到了店裡。

“哇噻，爸，你這一身打扮很有成功人士的味道。”

一進店，看到父親陳四棉西裝革履，陳宇打越的說道。

“少來，剛出差回來懶得換。”

陳四棉瞪了陳宇一眼：“再說，我都老頭子了，還什麼成功人士。”

“話可不能這麼說，老爸您是老當益壯。再說，您才50一點點，正是事業的上升期。對了，爸，現在開了多少家門店了？”

“17家。”

“17家，哇，這麼多，好像你這邊沒這麼多錢吧。”

火鍋西施雖然賺錢，但要說一下子開這麼多門店，簡直不可能。

每家火鍋店投入都得幾百萬，17家，怎麼也得幾千萬。

這麼多錢，現在火鍋西施也沒上市，同時也沒怎麼融資，哪裡有這麼多錢。

“有一些是我們自己的，還有一些是加盟。不過，模式不是之前田螺西施的模式。雖然合作者是加盟，但他們並沒有管理權，一切還得按我們總部來操盤。”

“老爸，最近我也有門店加盟的想法，您來幫我參考參考。”

雖然老爸開火鍋店是在自己的指點之下，但幾年下來，陳四棉卻是越乾越發的門練。

對於加盟，陳四棉卻是淘淘不絕，不時向陳宇說道加盟這一塊的技巧以及需要注意的點。

“小宇，按你剛才所說，我覺得你那個手機加盟的模式並不能套用我們火鍋西施的？”

“為什麼？”

“因為火鍋西施有一整套規範標準，隻要按著這樣操作就可以，所以不能給彆人亂指導。但賣手機不行，賣手機各個地方不一樣，而且還是零售，他沒有具體的標準，所以整個店的管理的話，必需交給加盟商。你想呀，這一些能夠來加盟你們手機店的估計都是地頭蛇，他們有點錢，也有點人脈，更有些勢力，這對於銷售手機有好處。”

“但問題是加盟的話他們投入也很大，我擔心他們下不了這個決心。”

現在還不是後世手機專賣店那麼火爆的時候。

很多人還意識不到手機專賣店有什麼利潤。

當然，如果隻考慮幾十家這樣的加盟，那就不存在問題。

再者，如果隻是幾十家店，要加盟來乾嘛，陳宇自己就可以搞。

手機銷售與火鍋西施不一樣。

火鍋西施一個城市隻需要一家店就可以。

甚至一個地級城市隻要一家就可以。

但手機專賣店必需得密密麻麻遍地開花。

在這裡麵當然有主動來加盟的，但在這裡麵肯定有很多下不了決心的。

“這也簡單呀，小宇，你們剛開始主要是為了擴展規模，所以你們可以采用比較靈活的模式。比如，他們的加盟費可以在幾年之後退還。或者是，不需要加盟費，隻需要一次性拿多少貨就可以。另外，他們在裝修這一塊，也可以對他們進行一定的裝修補貼。不過，裝修你們得統一風格，裝修必需你們來負責，這影響到公司的門麵，還有……”

一翻交談，陳宇豁然開朗。

“老爸，高，實在是高。”

陳宇給陳四棉豎起了大拇指。

之前一直頭痛的問題，沒想到聽老爸一席話，卻是完全解決了。

“高什麼高呀，來來來，吃菜。”

難得被陳宇這麼誇，陳四棉有些不好意思。

張文秀倒是哈哈大笑，知道自己丈夫的個性，說道：“小宇，你看你把你爸給高興的，像小孩子一樣。”

“什麼小孩子，我也是在努力學習好吧，不能給兒子拖後腿。”

“是是是，我們不能給兒子拖後腿。兒子，你也得加油，彆被你老爸給超過了。”

“必需的，兒子一定加油。不過，老爸要是超過我，那我就安心的當個富二代得了。”

“富二代，這可不行。小宇，你可不能有富二代的心思，富二代太安逸了，不思進取，要不得……”

“老媽，你說的對。”

一家人齊樂融融，直到晚上12點才結束了這一次的家庭聚餐。