“蘇總，我想問一下，你們移動有多少營業網點？”

“直營的大概有5000家，非直營合作方式的有7萬多家。”

“這麼多。”

“也不算多，大家都要打電話，我們網點隻能為用戶創造更好的服務。”

“是為了賺更多錢吧。”

“你們環宇科技還不是？”

蘇芸瞪了陳宇一眼。

“是是是，我們環宇科技本來就是商業公司，賺錢是應該的。”

陳宇也不否認。

他創建公司可不是為人民服務，第一要務就是為了賺錢。

“我再問一下，你們移動除了充值話費之類還有哪些服務？”

“有很多，比如增值業務呀，數據通訊業務等等。”

“那主要還是話費業務。”

“可以這麼說。”

“我在想，你們移動營業網點這麼多，非直營合作門店就更多了，這麼多的門店隻為了充話費，賣手機卡，是不是太浪費了。”

“那還能怎麼樣，難道學你們賣手機呀。”

蘇芸無奈的說道。

“蘇總，你想得太對了，可以賣手機呀。”

陳宇衝著蘇芸豎了一個大拇指：“我們倒是可以再合作一次，我將我們的天宇手機拿到你們移動門店賣，你看怎麼樣？”

“不怎麼樣。”

蘇芸搖頭：“彆打這樣的主意，我們沒有手機銷售牌照，不能賣手機。”

“我知道，但可以送手機嘛。”

“送手機，有們移動有錢多呀。”

蘇芸說道：“我還以為你有什麼好的項目呢，這不又是想坑人。”

“蘇大美女，你理解錯了，我的意思是充話費送手機。”

沒錯。

陳宇的新項目就是充話費送手機。

這個業務在前世不知道為各大手機品牌商做出了多少的銷量。

目前環宇科技依靠自己的實力，卻是打造出了一條最為經濟的手機生產線。

但這個生產線仍然有被巨大進入的可能。

唯一打敗他們的辦法，不是阻止他們進入，而是在此基礎之搞一個規模更大的生產線。

陳宇要製造更多的手機。

隻要更多的手機才能讓手機價格再次降到冰點。

而能夠給陳宇帶來銷量的，便是做為手機通訊最大企業的中國移動。

“充話費送手機？”

蘇芸眨了眨眼睛：“可以這樣做？”

“為什麼不可以？”

陳宇點頭：“你們不能賣，送總可以吧。當然，也不能白送，要送手機必需充話費。”

“那怎麼個充法？”

陳宇的主意一下子打開了蘇芸全新的腦回路。

雖然不知道具體怎麼做，但充話費送手機的路子一看就很有空間。

“這也簡單，比如，我們現在的天宇手機隻要299塊，你們隻要搞出一個充值299塊錢的話費，那就免費送一台天宇手機的活動。”

“等等……”

蘇芸想了想：“那你們天宇手機豈不是白送給用戶了，怎麼賺錢？”

賺錢是相互的。

不可能這讓移動賺錢，環宇科技不賺錢。

不賺錢的事情，環宇科技怎麼會做？

“這也沒什麼，我們就是打個品牌而已。”

陳宇故作高深的說道。

“又扯……”

這個理由連肖俊他們都不相信。

“好吧，我直說了。”

這當然開玩笑。

為了打品牌直接免費完全白送手機這樣的事情，打死陳宇也不會做。

“其實也簡單，你們隻要在充話費的時候進行一定的限製就好了。比如，充值的299塊錢話費，分為10個月返還，每個月返回30塊。”

“咦……”

這個主意一出，不隻是蘇芸，李京幾人亦是一下子被吸引了。

“這個主意好。”

李京立即說道。

“我去，陳宇，你哪裡想出來的歪門邪道，這主意實在是太坑人了。”

肖俊拍掌驚呼，這主意牛發大了。

“嘖嘖，陳宇，有你的呀。”

蘇芸嘖嘖稱奇。

雖然陳宇隻說了幾句話，但裡麵的利潤卻是一下子便突顯了。

比如這個分10個月返回的套路。

每個月返30塊，看起來他們還是免費白得了一部手機。

但事實上現在很多用戶每個月根本就消費不到30塊。

移動公司也一直不斷的在想方設法，刺激他們消費更多。

但一係列辦法都用了，效果一般。

如果不是這樣，移動也不想搞什麼增值業務了。

現在來一個免費送手機的策略讓他們平白的將消費拉升到了每個月必需消費30塊，這直接就刺激了他們的消費。

而且，用戶還不會認為這有什麼。

就算是他們覺得每個月消費高了，但因為白得了一個手機，他們也感覺正常。

與之另一邊，天宇手機雖然將手機免費送了出來。

但因為移動這一邊獲得了更大的利益，他們又可以按照一定的比例給天宇手機分成。

或者乾脆天宇手機以多少錢一台賣給他們移動，移動搞出什麼樣的套餐，賺多少錢是他們移動的事。

“當然，合同不僅可以簽一下，也可以簽兩年，甚至是三年，反正要給他們搞一個最低多少元的消費。”

“奸商。”

這一招下去，更是能讓利潤增大幾倍。

要知道，之前充值返30塊隻是提高了他們的消費。

但後麵因為錢已經返還了，也就不需要再返，但消費卻還是這麼高。

這樣一來，一部手機賣出去的利潤比之市麵上直接賣手機還要更大。

“蘇大美女，怎麼說話呢，我可是為你們移動賺錢。”

“是嗎？”

蘇芸又怎麼會不知道。

明麵上陳宇是在給他們移動賺錢，但暗地裡陳宇這是利用他們移動的渠道幫他們賣手機。

不過，反正都有錢賺，大家相互利用就相互利用吧。

“怎麼，難道不是？”

陳宇反問，繼續說道：“具體充值送多少你們移動這一邊還可以再仔細研究一下，可以搞出多個充值送手機的方案，讓不同用戶有不同選擇。”

像這種充值送手機的活動，前世一搜最少都有幾百上千個方案。

每一個方案都是不知道經過了多少精打細算。

看起來隻是每個月幾十塊錢的，但幾年下來一部手機的錢就這樣沒了。

甚至，幾年下來你可以買好幾部手機。

“怎麼樣，這個新項目不錯吧。”

看到蘇芸已經心動，陳宇微笑著說道。

像這樣的業務，簡直是移動公司的大殺器。

幾乎可以說，隻要這樣的方案出來，移動公司沒有理由拒絕。

“這家夥，腦回路是怎麼來的，這想法也太厲害了吧。”

雖然內心極為佩服陳宇的方案，但眼珠子一轉，蘇芸卻有意想為難陳宇一下：“陳宇，我為什麼要與你們天宇手機合作，我也可以選擇其他品牌。”

“蘇總，不會吧，方案都是我出的，你就要甩開我們？”

陳宇一幅你們移動怎麼這麼流氓的樣子。

“陳總，話不能這麼說，你也知道移動業務實在是太大了，我們也不可能隻與你們天宇手機合作吧。如果有一些用戶不喜歡你們的天宇手機，有的喜歡諾基亞怎麼辦？”

這說得也有道理。

不過，陳宇早就有準備。

他搞出來的方案如果被其他一些手機品牌撿了便宜，那他還怎麼混？

對著蘇芸，陳宇說道：“你們當然可以和諾基亞合作，但諾基亞一部手機最少要七八百，讓用戶充值七八百恐怕很困難吧。這樣，蘇總，如果移動與我們天宇手機達成唯一合作，那我們天宇手機的價格可以在原來的價格基礎之下再給你們便宜100。”

“成交。”

蘇芸知道，移動這一次沒有任何拒絕的理由了。