“任總，我們……”

餘成東從來沒有一次這麼鬱悶過。

他一直是個高傲的人。

他也是一個很有能力的人。

在之前一係列的工作當中，他幾乎沒碰到過什麼失敗。

就算是有，最多隻是一個小挫折。

但現在，當他主導華為消費者業務，第一次推出手機之時，他卻完完全全失敗了。

不但失敗，而且敗得很慘。

其他一係列手機最多就是產品賣不出去。

但餘成東這邊更慘。

他們的手機連廠房都還沒有出。

不是不想出貨。

實在是沒有人要。

用一句古話可以來形容現在餘成東的心情：“這真是出師未捷身先死呀”。

一眾經銷帝一問你的價格，直接調頭就走。

“啥，500塊，你怎麼不去搶？”

“500塊很低了。”

“低什麼低，看看天宇手機，299塊，這還是指導價，我們進貨價230塊。”

不比不知道，一比，你就知道沒有最低隻有更低。

哪怕華為拿什麼技術，拿什麼科技，拿什麼信號更好之類通通沒用。

“這倒有意思了。”

任正菲笑了笑。

對於華為手機的失敗，他並沒有太過於失望。

當然，這倒不是說他對手機沒興趣。

恰恰相反，天宇手機這般表現，更讓他發現了手機行業的魅力。

如果他們也能如天宇手機一樣，清場一係列手機品牌，這裡麵利潤太大了。

特彆是他們在終端領域還比彆人更具優勢。

終端+前端，兩者相結合，到時候爆發出來的威力絕對無法想象。

“成東，苦著臉乾什麼，怕我將你這個消費者業務CEO的位置給撤了？”

“任總，我也沒想到天宇手機竟然打出了這麼低的價。”

“你沒想到，你沒想到的事情多著呢。不過，情況也沒有想象中的那麼壞。”

“任總，您的意思是？”

“陳宇。”

任正菲念出了陳宇的名字。

餘成東明白了任正菲的意思，說道：“任總，恐怕環宇科技不會合作。”

“這可不一定，隻要符合雙方利益，沒什麼不能合作。”

商場一切都是利益。

雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人，但再回來合作也不是不可能。

……

“各位，天宇手機打出299塊錢的價格，大家怎麼看？”

諾基亞中華區總裁許般開了一個會，商討接下去的策略。

“許總，我認為天宇手機與我們定位並不一樣，我們並不需要過於擔心。”

“說說？”

“天宇手機本身就是主打超低端市場，所以他們天宇手機並不重視品牌，他們隻要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣，我們諾基亞在他用戶心目中就比一係列手機牌子更高端，市場也能接受更高的價格。”

“但如果未來天宇手機進入中端，甚至進入高端市場怎麼辦？”

“應該不可能。一，天宇手機並沒有這個技術，二，天宇手機品牌知名度不夠，這倒不是說沒有人知道天宇手機，主要是天宇手機給用戶的定位就是低端，甚至是很便宜的手機，就算是他們想進入高端，用戶也不會接受。”

“嗯，還有誰說說天宇手機的看法。”

許般點點頭，但他卻並不是特彆滿意。

“江經理，你認為呢？”

這時，許般看向了諾基亞首席運營總監“江子”。

“江經理，之前你曾經主導過與環宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對於天宇手機的看法。”

“我覺得我們應該跟進。”

江子想了想，說出了自己的看法。

“許總，天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明麵上他隻賣手機，但事實上環宇科技有多個業務。即有手機，也有門戶，也有電子商務交易網站，同樣還有網絡遊戲業務，包括音樂網站。或許現在天宇手機還隻是做超低端市場，但隻要給他們機會，環宇科技完全可以通過旗下各類業務，將天宇手機推向高端。”

“有道理。”

許般示意江子繼續。

“就像當時我們與環宇科技合作一樣，包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作，通過他們的網站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現實。”

品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。

有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。

有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。

這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷，進而影響他們做出選擇。

這很容易理解。

你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續用天宇手機？

答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。

而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一係列手機型號的銷售。

“目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機，高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”

“好。”

許般無比的滿意。

江子說的他很讚同。

按現在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。

這樣恐怖的數字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。

到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。

全年銷量第一，這是什麼？

這同樣是實打實的實力。

有這樣的實力，為什麼他們就不能進入中高端？

再說，天宇係列不能進入中高端，換個型號難道不可以嗎？

又不是多難的事。

“你的意思是，我們也搶超低端市場？”

“是。”

江子說道：“天宇手機的策略並不複雜，他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降。”

“那如何定價呢？”

“我們諾基亞並不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這裡麵有個問題。”

“什麼問題？”

“我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購，生產，以及設計當中才能將整個的生產成本降低。

說到這裡，江子遲疑了一下，說道：“但這裡麵存在一定的風險。”

一但生產出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。

這也是國內一係列手機廠商不敢效防的原因。

第一步你沒有跟上天宇手機的節奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。

可你不跟著做，你就不可能將生產成本降低。

你的生產成本不降低，你憑什麼鬥得過環宇科技？

對於此，許般自然清楚這一點。

不過。

諾基亞可不是一般的手機廠商。

彆人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。

其他手機廠商沒這個實力的，他們諾基亞有這個實力。

天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎？

我們諾基亞不服。

“江經理，這幾天將方案做好，我會向總部申請。”

許般說道。