“我說蘇芸，來了沒有。”

“來了，來了。”

“半小時之前你也這麼說。”

“真來了，哪個店。”

“川味燒烤。”

“一會到。”

幾人聊得熱鬨，終於，蘇芸才姍姍來遲。

“抱歉，抱歉，堵車了。”

“又是這個借口，罰酒三杯。”

“走開，我才不喝酒。”

幾人都是自小玩到大的，說起話來很隨意。

“蘇美女，坐這裡，你不是一直想見見陳宇嘛。”

“你就是陳宇？”

蘇芸坐在陳宇對麵，盯著陳宇看了好一會兒，然後才說道：“也沒哪裡長得不一樣嘛。”

“什麼叫哪裡長得不一樣？”

陳宇被蘇芸這句話給搞得哭笑不得：“難道我還能長得像怪物似的，比你們多出一個眼睛，一隻手什麼的？”

“我還真以為是。”

蘇芸說道：“公司裡都說，環宇科技老總不是什麼好人。”

“哎哎，這位美女，怎麼說話呢，我們初第一次見麵吧，我怎麼就不是好人了。”

陳宇奇怪了。

“哦，忘了給你介紹，蘇芸是移動公司的，負責的是增值業務這一塊。”

李京向陳宇介紹說道。

“噢……”

這一說，陳宇明白了。

環宇科技很早就與移動公司打過交道。

之前與企鵝聯手向移動施壓，讓他們不敢漲分成費。

後來將企鵝滅了之後，陳宇更是將分成費用從原來的移動7成砍到了5成。

當然，移動也不是吃素的。

在環宇科技這般砍價，他們還威脅說是要將YY下架。

陳宇沒怎麼理他們。

事後移動還真下架了YY。

隻是YY那時已經一統江湖，雖然下架了YY，但對於YY沒有任何影響。

反而是下架了YY，移動的增值業務盈利卻是大降。

這個降不僅僅是YY這一塊，GPRS流量業務也跟著大降。

最後實在沒辦法，移動隻能妥協。

此時麵對著陳宇，做為負責移動增值業務這一塊的蘇芸，能對陳宇有好感才怪。

“李京，看來你這是將我的仇家給叫過來了呀。”

陳宇笑著說道。

說起來，他們與移動公司還真是仇家。

不隻現在是。

未來也將會是。

甚至，未來如果搞出微信之後，他們與移動公司還會有更大的矛盾。

到時候他們會不會叫自己補電話費給他們呢？

“我說陳大董事長，好像你願意見我似的。”

“這倒不是，雖說我們是仇家，但也是合作夥伴麼不是？”

“知道就好。”

蘇芸瞪了陳宇一眼：“先不說了，我吃點，餓死我了。”

也沒客氣，蘇芸拿起桌上的燒烤便一翻猛吃。

王冬則又與陳宇聊著他們商業地產的事。

“我說，冬子，你一個搞房地產的總問一個搞互聯網的算怎麼回事？”

看到王冬不時向陳宇請教，蘇芸不明白了。

“這你就不懂了吧。”

“陳宇不但搞互聯網很厲害，就是對於商業地產也很有一套研究。”

“真的假的。”

“那是當然。”

“那我這裡也有個問題，陳大董事長，能指點一下否？”

放下烤串，蘇芸問道。

“蘇大美女想問什麼，如果是關於分成費的問題，那就免談。”

陳宇正尋思著什麼時候再將移動一軍，再將分成費用下降呢。

現在YY有沒有他們移動夢網都沒什麼關係。

不過想了想還是算了。

萬一這要是將他們逼急了，倒是培養了其他一些競爭對手。

“哼，與分成費用沒關係。”

蘇芸哼了一句：“想必陳大董事長對於我們移動增值業務也有了解，最近上頭給我們下達任務，希望我們在增值業務這一塊在年底增長30%以上。”

“30%不多呀。”

“還不多？”

“自然不多，每年入網用戶這麼多，30%的增長不算什麼。”

陳宇對於30%的增長不當一回事。

其實移動業務與互聯網業務有很多相似的地方。

他們初期入網用戶都不是特彆多。

但每年增長的幅度都是驚人。

像上網人數每年都是以50%甚至是100%的增長。

雖說這樣的增長率不可能一直保持。

但在還沒有將整個業務普及的情況之下，這樣的增長勢頭非常之猛。

“入網是入網，但入網與增值業務並不一樣。就像GPRS套餐一樣，我們又不可能逼所有用戶強製開通這一些業務。”

“簡單呀，先免費送他們三個月。”

“我們試過，但送了三個月之後他們還是不會用。”

“那你們可以換一種方式送。比如，先送你三個月，三個月免費，如果你不想用了可以打客服電話關掉。”

這個主意一出，蘇芸目瞪口呆。

她做這塊的自然能聽出這句話的意思。

看起來送三個月免費，到期三個月可以打電話關掉。

可你敢保證到了三個月的時候，你還記得關？

隻要是送了三個月之後，到期有80%甚至是90%的用戶不記得關了。

一但他們不記得關了，那好，不好意思，我就要收你的費了。

“好無恥的手段。”

蘇芸吐槽的說道：“這麼無恥的手段你是怎麼想出來的？”

“又不是我們無恥，是你們而已。”

陳宇一點也不關心：“我隻幫你出主意，你們移動乾不乾是你們的事。”

“再說，貴公司什麼時候這麼有道義了？”

“好像你們環宇科技就很有道義了？”

“比你們好。”

“五十步笑百步。”

“那總比你們百步更好。”

兩人一開腔，卻是直接吵了起來。

“兩位，兩位，冷靜下，冷靜下。”

三人連忙勸說道。

“陳宇，蘇芸怎麼也是美女吧，多少讓著點。”

“我讓呀，我給她出主意不領情還罷了，還說我出的主意無恥。”

“本來就無恥。”

“無恥以後有本事彆用。”

“不用就不用，沒有你的無恥手段，我們還吃不上飯了？”

轉眼兩人又對上了。

“停，停，停……”

幾人又是勸起來了。

“我好後悔，為什麼將蘇芸叫過來。”

李京眉頭不斷的皺起。

早知道環宇科技與移動有這麼大的深仇大恨，打死他也不會叫蘇芸來的。

“其實不無恥的也有。”

陳宇不與小女子一般計較，想了想說道：“移動增值業務不外乎流量，短信，彩鈴……這一些。不過，我覺得還可以開辟一些新業務。比如小說這一塊，現在網絡小說很火，移動完全可以和小說網站合作，開通小說閱讀服務。”

這就是移動閱讀業務了。

現在還沒有到智能手機時代，在線付費其實還不是很方便。

移動有著先天的優勢，不管是他們閱讀還是付費都比傳統的PC電腦更為方便。

至於移動怎麼付費，太簡單了，直接扣電話費就可以了。

陳宇提出這個想法倒也不是為了移動，他是為了網絡小說這一塊。

畢竟他還是有不少起點股份的。

如果移動與起點合作，移動做為起點的小說渠道，不管是對於移動，對於起點，或者是對於作者都有著巨大的好處。