“另外，我們並沒有這一些音樂的版權，我們並沒有理由收費。”

金智江補充了一句。

“先回答金總的問題。”

既然提出了收費，陳宇早就想好了全新的收費模式：“音樂版權我們是沒有，但我們可以和各大唱片公司合作購買他們的電子音樂版權。我們知道，因為盜版的原因，目前電子音樂版權很便宜，我們可以大量購買回來。”

“版權問題解決了，那麼，正如陳總您所說，因為有盜版，用戶可以免費下載，為什麼要付費？”

“這也很簡單。”

陳宇解釋說道：“第一，在我們的音樂網站上能夠提供比其他網站上更好的音質。”

“這一點並沒有多大的作用，如果免費，音質差一點點用戶也能接受。而且其他網站的mp3音質未必有多差。”

陳宇沒有反駁，繼續說道：“第二，因為我們購買了大量唱片公司的音樂版權，所以，我們可以請一些歌手明星給我們站台，讓用戶能夠支持購買正版。”

“請明星歌星站台效果有一些，但可能隻有非常少的一部分人會支持正版。”

陳宇仍沒有反駁，繼續說道：“第三，我們將重點打擊盜版音樂網站平台。”

本身上音樂是有版權的，放在網上同樣也是。

隻是目前暫時沒有重視電子音樂版權，所以在網上所有的音樂都是免費。

但這並不是一個正常的現象。

後世隨著互聯網越來越為的發展，大家聽音樂基本上都在網上聽了，如果仍然不重視音樂版權，那麼整個國內音樂都將完蛋。事實上前世已經證明了這一點，基本上前世在2005年之後就沒有幾個比較知名的歌手了。

至於原因，還能為什麼？

就是因為處處都是盜版，創作音樂與唱歌都賺不了錢了，能出多少歌手才怪。

當然，要打擊盜版本身上得自己有音樂版權。

所以，在第一步買下電子音樂版權之後，陳宇這一邊就可以打擊盜版網站了。

“盜版網站不可能全部被打掉，而且有一些服務器放在國外，取證非常困住，根本無從打起。”

金智江再次搖頭。

但這次陳宇沒有繼續再說，而是一臉微笑的看著金智江。

“？”

金智江有一些迷糊？

這是什麼意思？

自己連續反駁了他三次，他怎麼還笑得出來？

但不隻是陳宇笑了，段永評也跟著笑了。

不但笑了，段永評還給陳宇豎起了大拇指。

這更是讓金智江迷糊了。

段總這是怎麼了？

明明陳宇說的路子行不通，他怎麼還對陳宇這般表示？

“陳宇，你看，你都將我們的金總給說蒙了。”

段永評看著一臉不解的金智江說道。

“段總，這到底怎麼回事？”

“陳總不是講的很清楚了嗎？”

“可是……”

“你是想說這三個辦法不能消滅盜版，用戶還是會下載盜版是嗎？”

“對呀。”

金智江點頭。

“我們的金總，你的胃口可是挺大的，還想消滅盜版，彆說是你我，就算是上頭發文也不見得就能消滅。”

金智江還是有一些迷糊。

但過了一會，金智江卻好像明白了什麼：“段總，您是說，就算是我們消滅不了盜版，但通過這三招，我們已經培養了許多的正版用戶。”

“沒錯。”

陳宇點頭。

要想滅掉盜版談何容易。

要想讓所有人都不用免費絕對不可能。

但如果能夠培養一部分用戶轉變成為正版用戶，這已經算成功了。

“而且這一些正版用戶便是最為有潛力購買我們mp3產品的用戶。”

說起來ipod為什麼能夠成功。

不是ipod做得有多好，也不是ipod是蘋果開發的。

Ipod做得確實不錯，但ipod也並不能說是品質最好的。

蘋果雖然是一個很知名的科技公司，但蘋果並不是所有產品都成功。

在蘋果電腦之後的很長一段時間裡，蘋果做了無數多的錯誤的選擇。

Ipod隻不過是他無數多產品中的一個，隻不過他成功了。

當然，要說他成功，最為重要的功臣，那就是音樂商店。

這與iphone裡的app應用商店差不多。

你想要聽什麼樣的音樂，在這個音樂商店裡都能購買。

不過在美國，ipod搞這樣的音樂商店非常容易，他隻要有這個想法就可以搞。

因為美國盜版比較少，所以這樣的音樂很容易成功。

但在國內，要搞好這個音樂商店就不是那麼簡單了。

因為盜版的存在，陳宇必需想儘一切辦法。

“不但如此，這也更能將我們的mp3品牌化。”

步步高其實也算是一塊牌子。

但這隻是在國內來說。

與國際巨頭相比，步步高不僅不能與蘋果相比，就是與三星索尼這一些也相差很遠。

可如果借音樂電子版權正版化，這極有可能將己方的mp3品牌做起來。

“陳總，我明白你的意思了，不過，我覺得正版付費這一塊是否能緩一緩。因為平時大家從來沒有接受過付費，現在我們一直子付費大家有一些不能接受。”

“不能緩。”

陳宇搖頭：“越緩我們的付費越是推不出來。”

就像前世。

前世電子音樂盜版橫掃了幾十年之後上頭終於重視起來了，開始做音樂付費。

但雖然做是做了，可真沒作成什麼成績。

至於原因？

彆人都免費用了幾十年，你想讓他一下子付費基本不可能。

在他們心中，下載歌曲不是一直不要錢的嗎，怎麼現在開始收費了？

本身上這種觀念是不對的。

現在是2002年，互聯網還沒有普及，大家對於互聯網的認知正處於剛開始。

其實音樂是有版權的。

下載音樂是需要付費的。

就算是你不付費，至少你要有一個概念，你下載免費是在下載盜版。

就像看小說一樣。

隻要腦海裡有這個概念，就算他現在不付費，未來也有可能付費。

但如果心中這個概念也沒有，那一輩子都不可能會付費了。

這個時候是最容易培養大家互聯網認知的時候。

“說得有道理。”

段永評對此無比的認可：“認知一但被大眾接受，後麵就算你用強硬手段扭轉都沒多大作用，現在開始培養正版意識非常有必要。不過，在具體打擊盜版這一塊，恐怕得花不少功夫。”

“這個沒事，回頭我會組建一個專門的法務團隊，專門負責打擊盜版這一塊。”

這一塊第一開始就得重視。

要想讓所有人都看正版顯然不現實。

不是所有人都會購買正版。

有的是沒這個意識，也有的是不知道怎麼購買，還有的是其他原因。

光靠培養正版意識還不夠。

要想大家都看正版，還得從源頭上著手。

如果沒有盜版來源，用戶想看盜版都看不了。

前世陳宇看過一則公益廣告，裡麵有一句話，沒有買賣就沒有傷害。

這是保護動物的一則公益廣告。

雖然這條廣告說得也有道理。

但要讓所有人都有這樣的心思，那比之滅掉殺害動物的家夥還更為困難。

所以，要想讓用戶付費，那就得各種辦法都用，三管齊下，才有效果。

“具體就這些，段老師，您還有什麼吩咐？”

“你股份比我多，我哪敢有什麼吩咐，應該是你吩咐我。”

“段老師這是調侃我呀。”

陳宇知道段永評開玩笑：“那就兵分兩路，段老師您這邊負責硬件的研發，我那邊先購買各大唱片公司的歌曲版權，還有網站先做好。”

“是，董事長。”

段永評回複說道。

“我……”

陳宇哭笑不得，但也沒說什麼，便返回到了深城。

……

“陳總，最近我發現了一個不錯的音樂網站，搜刮網。”

“搜刮網，乾什麼的？”

“呃，陳總，這是一個音樂網站。”

“音樂網站？”

陳宇無比的驚訝：“這個網站很知名嗎？”

“目前排在音樂網站類第一，全球網站流量排名第187名。”

“這麼厲害……”

這一說陳宇也被震住了。

什麼時候一個音樂網站竟然這麼牛逼了？

記憶當中，陳宇好像並不記得有這麼一個牛逼的網站。

“等等，我先上一下這個網站。”

通過百度，陳宇搜索到了這個搜刮網。

“奇怪，這個網站的流量不可能這麼高呀。”

點進一看，陳宇有些沒有搞明白。

這隻是一個很普通的音樂網站，他與市麵上的其他音樂網站差不多。

至少陳宇沒有發現這個音樂網站有什麼不一樣。

不過仔細看了一下，陳宇終於發現了這一個網站的點睛之處。

在搜刮網裡的最正中，這裡有個搜索欄。

這個搜索欄是搜索音樂的。

最開始陳宇以為這個搜索音樂是本站搜索。

他並不是，他除了會搜索出本站的音源之外，他還能搜索整個互聯網站內的音樂。

比如搜索一首東方之珠。

清一色搜索欄裡麵排了幾百個鏈接，這代表有幾百個網站有東方之珠的音源。

對，這很像前世百度推出來的【百度mp3】。

“難怪。”

看到這裡，陳宇才算是明白了為什麼這個搜刮網的流量這麼大。

大家上這個音樂網站除了聽歌之外，更多的是搜索與下載其他的歌曲。

畢竟很多的一些歌曲要在百度搜索欄裡搜索比較麻煩，有的搜索出來的網頁未必能提供下載，有的搜索出來的網頁甚至有病毒。但有了搜刮網就容易許多，這就像百度有了百度mp3之後，大家想聽音樂想下載音樂都到百度mp3當中。

“什麼也彆說了，趕緊買下這家網站。”

陳宇下令說道。