徐誌笑了笑，接著說道：“工廠的事就先這樣，老何，IBM剛剛發布的個人電腦5150，你怎麼看這件事？你覺得對我們的榮耀電腦有多大影響？”

何國原說道：“前段時間我也一直關注這件事，5150這款電腦我還沒見到，不過隻看一些美國的電腦雜誌上公布的各種硬件數據來看，這塊電腦的確很有競爭力，而且軟件方麵搭配的也比較充足，足以對我們的電腦銷售產生很大的影響。”

1981年8月12日，IBM公司推出了一款專為商業、學校和家庭設計的個人電腦IBM5150，它提供了許多先進功能和多種可選擇軟件。

這台電腦仍然是一體式結構，但重量隻有11公斤，在這個時代已經算非常輕的一款品牌，搭配了微軟的x86係統，以及IBM自己設計的電子表格及文本軟件。

“5150這款電腦在配置和價格上，和榮耀電腦是在同一個層次上，先不說誰好誰差，隻是IBM這個品牌效應，就能帶來巨大的市場效應，這一點是我們的弱點。”徐誌搖了搖頭笑道。

在70年代之前，IBM就是高科技的代名詞，從二戰時代開始，IBM創造了一項又一項能夠改變人類生活的科技產品，巔峰時期，在1967年，IBM的市值達到了1923億美元，而當年整個美國全國的GDP僅為8300億美元，IBM的市值達到了GDP的23%，這個比例甚至超過了當年洛克菲勒的標準石油公司。

而到了1974年，IBM生產的計算機數量是世界上其他計算機生產總量的4倍，成為了整個行業的絕對壟斷者，在70年代，IBM的總裁去歐洲的國家，當地的總統都會親自接待，不僅僅是因為IBM有錢，而是高科技技術帶來的影響力，所有的國家想發展科技，不管是醫藥研發還是航天技術都需要IBM的大型電腦。

不過月盈則虧，美國政府的反壟斷調查在70年代末的幾年中徹底壓住了IBM的發展，而蘋果公司的崛起給整個計算機行業帶來了巨大變革，在擺脫了反壟斷調查後，IBM也開始正式進入了個人電腦的領域。

不隻是何國原，就是蘋果的喬布斯，和已經進入電腦領域的惠普及德州儀器等公司，也對IBM的入場憂心不已，這就像可口可樂突然進入了啤酒領域，哪怕它以前沒生產過，這種人人都認識的品牌效應也足以讓一堆啤酒公司有著不小的壓力。

何國原也明白這一點，說道：“公司已經在開發第二代電腦，有一些新的功能和遊戲，應該在9月份就可以發布。”

“這個事情從長期來說是有壓力，但其實暫時來說還沒那麼嚴重。”徐誌擺擺手笑道：“IBM雖然是個大敵，但實際上現在還不是爭鬥的時候，個人電腦的市場現在還處於大爆發狀態，我們更重要的是要擴大這個市場，將我們的品牌推送給更多的電腦小白，而不是和其他公司搶奪那些懂個人電腦的客戶。”

“小白？”何國原愣了下。

徐誌笑道：“小白就是指那種新手，什麼都不懂的人，這種人不會追究電腦的什麼特性，也不了解什麼處理器、內存、硬盤、顯卡等等。

他們隻知道最簡單的使用，比如玩遊戲、使用電子軟件或者畫圖等基本功能。”

“可是什麼都不懂的話，很難操作使用電腦吧。”何國原皺眉問道。

徐誌搖頭道：“這個其實不用擔心，現在個人電腦的發展方向就是簡單化處理，而且一個人如果買了電腦，使用一段時間之後，自然會了解不少，我們現在要做的，就是吸引這些什麼都不懂的人來購買我們的電腦，至於以後他們再更換時，就是靠著實力去競爭了，但我估計，最近十年，購買電腦的主力就是這些小白。”

“董事長這麼一說，的確很有道理。”何國原點點頭說道：“那我們要靠什麼吸引這些小白，遊戲嗎？”

“遊戲是有一點作用，不過公司不可能隻為電腦硬件的擴張，而放棄整個電腦遊戲的市場。”徐誌搖頭說道，以遊戲為噱頭，的確可以增加電腦的銷量，但這種做法是舍本逐末的行為，一個會損害遊戲產業本身的布局，另一個則是影響自家計算機本身的正確發展方向。

何國原問道：“那徐生的意思是？”

徐誌說道：“目前，美的公司每年的利潤都很可觀，雖然前期大量的利潤用於投資股市，利潤回報率也還可以，不過這隻是金融投資，我覺得現在是時候對電子產業的下遊進行布局了。”

何國原聽完後也明白了過來，問道：“徐生的意思是我們要進入終端銷售領域。”

徐誌點頭道：“不錯，進入終端銷售領域，我們不但可以銷售個人計算機，同時自家的彩電、收音機、冰箱、空調這些家用電器也可以跟著一起銷售，而我們自己的門店，當然會優先銷售自己的品牌，也就是更容易的將我們的電腦介紹給這些小白。”

“自己的品牌？”何國原問道：“這麼說，我們並不是大量的布局小型門店？而且走大型商超的路線？”

“對，目前歐美的零售市場已經開始向大商超路線靠近，傳統的小型門店已經跟不上潮流，特彆是超市銷售和電器銷售這兩個領域。”徐誌點頭同意道。

何國原說道：“美國的大型商超都在郊區，地皮價格倒是不貴，建築成本也不會很高，可想聯係全球所有的知名品牌來進駐我們的門店可不容易，因為我們本身就是競爭者的關係。”

徐誌笑道：“這並沒有關係，因為暫時並不打算開超市，而是電子百貨市場，除了我們美的自家的品牌，其他的品牌我並不準備自己經營，而是以內部門店的方式全部租給這些公司，他們自己負責自己的盈虧。”

何國原想了想說道：“這就是類似於香江的一些大型商場？”

“對，一個原理。”徐誌笑著說道，香江的大型商場背後都是地產巨頭，比如海港城的背後就是九龍倉集團，但海港城內部的店鋪都是租了出去，九龍倉隻負責統一管理和收租。

後世的萬達也是如此，這種道理在商場之中很是正常，因為一家商場背後的公司不可能同時經營服裝、化妝品、奢侈品、服裝、飯店等諸多行業。

但在電器商場卻並非如此，這個時代很多超市都是自己購買產品再轉而銷售，賺的就是其中的差價。

如果組建這樣的連鎖電器超市，哪怕產品種類遠比不上普通超市，但管理、運營、資金都會形成極大的壓力，采用這種方式，隻能像沃爾瑪一樣，一步一步的擴張起來，這還是成功的案例。

而采用全部出租的模式，就可以真正的輕裝上陣，隻要在最開始聯係諸多電器及廚具品牌，達成合作協議，由新公司負責場地建設，然後將店麵分租給各個電器公司或者其當地的經銷商，這樣的模式最為簡單，雖然能不能盈利還得看經營水平，但就資金方麵來說，是可以快速擴張的最佳方法。

何國原點點頭說道：“如果采用這種模式，的確可以節省不少大量的管理與經營成本。”

“不錯，都采用這種模式，我們就可以輕裝上陣，迅速的在美國擴張。”徐誌笑著說道：“隻要規模擴張起來了，我們的第一個目標就達到了，更重要的是，我們也可以在美國組建自己的售後渠道，統一起來成本會降低很多。”

美國的人工極貴，一般便宜的電器，如果壞了，基本上都是直接扔了，這也是為什麼美國是全球最大的電器市場。

但售價超過一千美元的電腦，美國人也不會那麼土豪的隨便更換，隻能尋求專業人士的幫助。

目前個人電腦仍然屬於新興行業，但即使是蘋果這種公司，雖然上市後市值超過了20億美元，但也沒有能力組建自己的售後渠道，大部分都是客戶的電腦壞了，就需要郵寄過去，這中間需要大量的時間，動輒半個月左右。

現在的美國人也習慣了這種模式，但徐誌的目的是在整個美國有一定規模的城市都建起自己的電器商場，而每一個商場都會配備售後服務人員，雖然未來也會有類似的競爭對手，但至少在目前除了自己並沒有第二家會做出這種投資。

IBM也不會，它不缺錢，但個人電腦隻是IBM龐大業務中微不足道的一部分，不可能投資上億美元興建如此大的渠道。

何國原問道：“美國的城市非常之多，我們先從哪開始？”

“加尼福利亞州，你覺得怎麼樣。”徐誌說道：“西海岸靠近我們亞洲，而且我們美的分公司的總部也在洛杉磯，從這裡開始會比較容易一點。”

“好，那我立刻去安排美國那邊的獵頭公司，先將團隊組建起來。”何國原又問道：“那我們這個連鎖店名字叫什麼？”

“就叫百思買吧，英文名字bestbuy。”徐誌笑著說道。