在紐約又住了幾天之後，徐誌又飛往了美國南部最大的州德克薩斯。

德州儀器的總部便在這裡，美的公司近年來高速擴張，街機、家庭主機、Gameboy產品銷量日益擴大，除了給香江本土代工公司帶來大量的訂單之外，其中核心的芯片仍然必須外購，德儀仍然是美的公司最大的供應商之一。

大客戶來訪，德州儀器自然慎重，與美的公司溝通後，派遣了公司的行政副總裁張中謀前來接待。

張中謀出生於寧波，18歲時以唯一的中國人身份進入哈弗大學，27歲時進入德州儀器，也是當時整個公司的第一名華人員工，15年後，也就是1972年，張中謀就任德州儀器副總裁，是德儀的第三號人物，僅次於董事長和總裁，此時的德州儀器在工業半導體領域排名全球前三，旗下員工6萬餘人，一半歸張中謀管理。

“徐先生，歡迎來到德州儀器。”地處達拉斯的德儀總部，張中謀親自來到了機場接機。

徐誌笑道：“張先生，辛苦你還要親自來一趟機場。”

“客戶是我們的第一財富。”張中謀笑著說道：“這是我第一天進公司在前台上看到的一句話，至今我的辦公室還有這樣的一個小牌子，徐先生可是我們德儀最大的客戶之一，為了財富，這點辛苦也沒什麼！”

“張先生可真直接。”徐誌說道，一般來說，公司就是為了賺錢，不過在公共場合，一群人總是會說自己是為了客戶服務、為了科技發展，像這樣直接的，在電子領域，徐誌還是第一次碰到。

德儀的安排還是很官方化，徐誌這次拜訪明麵上是為了下麵幾年美的與德儀的合作情況進行談判，但這種事情一般何國原就能搞定，實際上真正的目的就是為了張中謀這個人。

在德儀安排的酒店，徐誌一行人與張中謀及德儀的一些高層享受了一份非常豐盛的晚餐，為了照顧來自東方的客人，德儀特意從亞洲請來了幾名頂級廚師。

午飯之後，總統套房的配套書房之內，徐誌和張中謀開始了真正的交談。

“張先生，不知道怎麼看待目前日本半導體的發展？”徐誌隨口的問道。

“日本？”張中謀稍微思考了會說道：“這些年來，日本公司靠著低成本不斷的侵占著原本美國公司的市場，從最開始的紡織到後來的鋼鐵、汽車行業，而現在日本同行的半導體業開始進入美國市場。”

徐誌笑問道：“那張先生可有什麼辦法，現在德儀可是也麵臨著這種危機！”

“暫時來說沒有辦法。”張中謀否定著說道：“這是市場方麵正常競爭的產物，日本的一些半導體公司在成本控製上要低上很多，這是兩個民族的文化所導致，想在成本上低於日本公司，就必須要求美國員工和日本員工一樣吃苦耐勞，而且還必須去除工會的乾擾，這絕對不可能，想解決這個問題，隻有2個方法：

第一，加大研發，日本的16KB芯片成本低了，那麼我們就生產32或者64KB的產品，保證高利潤。

第二，說服美國國會進行行政乾涉。”

“張先生的確說到了重點，不過這些方法都有太大的風險。”徐誌解釋道：“美國的工會問題涉及國本，能改變的話現在幾大汽車公司也不會現在都快破產了。

而說服美國國會也一樣很難，不是美國本土這個行業快要破產，國會不太可能出台這種政策。

至於研發，或者采用先進的技術，的確可以短期解決問題，但是日本公司的研發能力一樣不弱，而且誰也不能保證研發一定會有成果，據說德儀的董事會最近否決了張先生提出的第四代半導體工廠計劃？”

張中謀點頭道：“不錯，現在公司顯然更看好消費電子領域的市場。”

德州儀器目前的總裁夏柏很是看好消費型電子產品，意圖對德州儀器的部分產業進行轉型，而半導體領域幾年前英特爾還是一家獨大，日本公司逐漸趕超了上來，價格戰已經殺的血流成河，而這時張中謀提出的大力進入半導體製造領域自然被董事會拒絕。

“從公司盈利的角度來說，消費電子市場的確更為龐大。”徐誌點頭說道，美的自己本身的業務就是如此，靠著遊戲機，美的已經被福布斯排行榜定為全球500強第382位，雖然隻是估值，但真正的情況也差不多，而利潤更是能夠排到全球前100。

徐誌接著說道：“但隻要一家公司意圖長期發展，一些核心技術的發展研發及投資是勢在必然，不然即使短期獲利，長期下來也必然會被淘汰。

美國的半導體公司想在成本上低於日本公司，這幾乎不可能，不過再追到20年前，日本曾經的紡織業和製衣服裝業也曾經稱霸美國，可是現在來看，製衣行業除了幾家日本品牌，已經幾乎沒有日本公司的影子。”

張中謀也明白了過來，說道：“徐先生的意思是，日本公司在成本上擊敗美國，但又會在成本上被其他國家擊敗？”

“對，我就是這個意思。”徐誌道：“想扳回一局，靠美國本土不行，唯一的辦法就是以其人之道，還治其人之身，利用亞洲其他國家更低的人工，才會成功。”

張中謀又道：“可是半導體行業不同於製衣行業，技術含量的要求非常高，在亞洲的非日本地區恐怕很難成功。”

“很難而已，又不是絕對。”徐誌笑道：“人才可以培養，但文化不行，美國的工人及管理模式比較粗放，而亞洲很多國家與日本一樣，他們隻是缺技術，一旦技術可以，就一定能夠在成本上達到日本公司的水準，甚至更低！”

張中謀點點頭問道：“徐先生的意思是想要我們德儀去亞洲投資半導體工廠？”

“德儀的事情跟我有什麼關係！”徐誌笑道：“美的公司有意進入半導體製造領域，而我希望張先生能夠加入美的公司！”