與尤伯羅斯的合作當然不可能幾句話就能定下來，為了確定好合作的細節，律師們就雙方的協議整整準備了60餘頁合同，包括每一個賽場廣告牌的位置，攝影機拍攝曝光的時間，休場時電視節目之中的廣告宣傳等等。

而且作為唯一的電器讚助商，所有的奧運會賽場及運動員、記者、自願者的住處所有的電器皆為美的品牌，包括目前美的還沒有成品的空調。

一千萬美元花了出去，但卻非常劃算，84屆奧運會作為奧運史上的轉折點，對各大讚助品牌的宣傳效果非常明顯，除了廣告方麵的改革，最根本的原因就是這是在美國舉行的奧運會，吸引了大量美國人民的興趣，而美國人就是世界上幾乎任何產品最大的市場。

至於價格高不高，反正可口可樂花了1200萬美元，富士公司支付了700萬美元，劃不劃算還得看廣告之後的效果！

另外一麵，這也是內地改革開放以來第一次參加奧運會，政府對此非常重視，在娛樂節目疲乏的內地，一場奧運會幾乎吸引了所有的目光，任何品牌在這個時候做廣告，將是一本萬利。

比如健力寶，84年花25萬讚助奧運會，然後成功的發展起來，十年後市場份額全國第一。

而這一次，徐誌幾乎包攬了所有在曆史上內地奪金項目的廣告牌，隻要奧運結束，美的的品牌比然名揚內地！

……

搞定洛杉磯的事後，徐誌又回到了紐約，何國原早已到達酒店，這次他來紐約的任務就是與RCA公司進行談判。

雖然很奇怪為什麼美的公司需要一次性購買300萬不同的彩管，但作為一筆總交易額超過3億美元的訂單，RCA公司還是異常慎重，派出了公司電器部門的副總來商談此事。

經過接近一個月的談判，何國原與RCA的談判基本上已經差不多完成細節，300萬台14-29英寸的彩管，總價值高達3.7億美元，不過如此大的交易，最終的簽字必須由徐誌來親自完成。

RCA公司的總部位於紐約，徐誌親自到訪了這家全美最具有發明創造的公司，公司電視業務負責人韋德.貝爾茨也親自陪同徐誌參觀了RCA的實驗室：

這裡誕生了第一台黑白電視機！

這裡也誕生了第一台彩色電視機！

第一塊太陽能電池！

第一款軍用庫存管理計算機！

第一款液晶屏

太多的第一與太多的榮譽，曾經的RCA公司的大型計算機在市場上僅次於IBM，不過因為戰略路線的選擇錯誤，以及為了保護自家彩管市場的利潤而惡意扼殺液晶產業的發展機會。

現如今的RCA雖然還是美國排名前50的大公司之一，但鋒芒已經儘失，多元化發展遭遇失敗，公司曾經的主業電視機領域遭到了日本同行的強烈競爭，唯一發展良好的就是nbc電視台。

韋德.貝爾茨帶了徐誌等人在大廈中走了一圈，回到待客室後說道：“徐先生，與貴公司的合作，我們非常的慎重，不過關於違約金這一塊，貴公司的要求實在是有些太高了！”

“我認為恰恰相反，這個違約金我覺得還是太低了！”徐誌笑著說道：“貝爾茨先生，我們公司的產品涉及到街機，這些年來，街機屬於新興的市場行業，利潤非常高，而街機的主要部件就是彩色顯像管，本來我們公司的采購是同時向RCA、日立、夏普等公司同時發出采購訂單，但現在為了節省采購成本，決定專門從一家公司采購。

主要的目的自然是為了節省費用，但這樣做的同時也承擔了很大的風險，一旦彩管供應不上，我們街機的生產就會停工，這其中的損失可是非常大的，為了避免這種情況出現，違約金高一點也是必須。”

韋德.貝爾茨點頭道：“這點我可以理解，但是貴公司還要求在合同之中限製，必須隻采購灣灣桃園分公司的彩管，這又是為什麼，我們RCA在全球有幾處生產基地，質量絕對都沒問題。”

徐誌搖頭道：“我們隻接受灣灣的產品，是因為我不相信墨西哥人的工作效率，我想貝爾茨先生應該比我清楚吧！”

韋德皺起眉頭，這的確是個問題，從60年代末，日本電視開始橫衝直撞的進入美國市場，RCA的市場份額日益下降，為了降低美國本土的生產成本，公司在十餘年前就開始在非發達地區投資建廠，意圖降低生產成本。

RCA同時選擇了灣灣、墨西哥、羅馬尼亞進行投資，但最終生產成本最低的還是灣灣工廠，墨西哥雖然靠近美國本土，不過當地政治腐敗、黑幫橫行、人員素質底下，不但成本沒有降低，反而經常出現一些質量問題，折騰的美國高層頭疼不已。

徐誌又說道：“我方這次的訂單已經充分考慮到貴公司在灣灣工廠的生產能力，每年平均下來100萬彩管的訂單，以桃園工廠年產能500萬台的產能，完全是可以消化的，當然，如果貴公司實在不願意的話，我方也不強求，我想日本的公司很願意接受這筆訂單。”

“徐先生，這個訂單完全不是問題！”韋德一聽徐誌打算聯係日本公司，立刻毫不猶豫的說了出來：“我個人同意這份合同，隻要下一次我公司的董事會通過，我們就可以正式簽約。”

“nice，那就祝我們合作愉快了！”徐誌笑著站了起來握手說道。

“合作愉快！”韋德也站了起來握手道，同時心中也放下了一塊大石頭，自從接到美的公司如此之大的訂單合同之後，他便馬不停蹄的與何國原展開談判。

3.7億美元的總訂單額，即使何國原壓價，但利潤也能高達10%，平均下來一年至少1000萬美元的淨利潤。

對於RCA公司一年超過3億美元的利潤來說，這並不算什麼，但公司目前大量分公司虧損，完全靠著nbc電視台的巨額利潤來止損，如果能夠拿到這個亞洲客戶的大訂單，不但彩電部門能夠扭虧為盈，更重要的是能夠在亞洲尋得一個長期的合作夥伴，這是最重要的。

隻是對方的違約金要求有點高了：如果RCA公司無法按時提供彩管，需要賠償彩管一半的價格。

這種要求在一般情況下已經算太高的賠償，不過考慮到對方街機的龐大利潤，真的發生這種事，對方的虧損必然也不小，這樣來看，高比例的違約賠償也不算過分。

徐誌看了一眼何國原，又對韋德說道：“好，那我就不打擾了，這幾天我在紐約遊玩，希望能夠早日得到貴公司董事會的捷音！”