來到這裡談生意，那自然隻能是和徐誌談。

徐誌也沒想到自己居然會引起洛克菲勒家族成員的注意，於是問道：“不知道想談什麼生意？”

雷丁道：“徐先生，這第一件事就是我們要商量一下什麼時候我可以運走這些街機？”

“什麼意思，這些可都是已經有買家的貨物？”徐誌皺眉問道，他也不太相信眼前的大家族之人會做什麼攔截貨物的蠢事。

雷丁招了招手，後麵一人立刻遞給了徐誌幾份文件。

雷丁道：“這點我當然知道，因為這個買家就是我，徐先生，很抱歉，沒有事先通知您，您之前所有合作夥伴的合同都被我買下來了！”

徐誌看完所有的協議轉讓合同，笑道：“洛克菲勒先生可真是厲害！”

徐誌前段時間選擇的幾家經銷商，其實都是將來美國總經銷商的候選人，有幾家實力都不弱，關係網幾乎覆蓋到全美，可是碰到洛克菲勒家族的人，居然全軍覆沒，每一個人都轉讓了手中的合同。

雷丁似乎聽到了什麼忌諱的話題，說道：“徐先生，請不要叫我這四個字，你還是叫我雷丁吧！”

徐誌也不懂這種大家族的稱呼之爭，道：“好，那你也可以叫我艾瑞克！”

雷丁道：“這裡不是說話的地方，這附近有一處非常好的飯店，我們可以去那裡詳談！”

徐誌道：“好。”

……

雷丁早已訂好了地方，這是一家日式溫泉酒店，這裡有超過40個室外天然溫泉，溫泉的熱量全部來自於地熱。

雷丁道：“可惜現在已經不是冬天，不然來這裡邊享受溫泉邊談生意，那絕對是一個非常好的方式！”

徐誌笑道：“沒關係，今年冬天我們可以再來一次。”

雷丁道：“好，到時候我希望我可以以合作夥伴的名義來邀請你。”

幾人很快就來到了包間，穿著和服的少女開始上菜。

在RB本土，吃飯之時很多人都是正坐著吃飯，這種姿勢看起來很像跪著，這在其他大部分國家都是不可接受的禮儀，所以這家日式酒店也入鄉隨俗，在桌子下麵有一個方形的坑槽，所有人都可以坐在地上，正常的吃飯。

首先上菜的就是最著名的生魚片以及蔬菜沙拉，和服少女耐心的將生魚片一片片處理好，放置在桌上幾人的盤子裡。

雷丁吃了一口後，見徐誌沒有動手，問道：“艾瑞克，你不喜歡吃生魚片？”

徐誌道：“我不是很喜歡吃生肉，而且我比較擔心寄生蟲。”

旁邊的和服少女聽完後，立刻用熟練的英語回答道：“先生不用擔心，這裡的生魚片都是來自海洋生物，寄生蟲非常的少，而且我們的食物經過低溫殺毒處理，寄生蟲不可能活的下來。”

徐誌道：“你是RB人？”

和服少女點頭道：“是的，我來自RB京都神奈川縣。”

“神奈川縣！”徐誌笑問：“神奈川是不是籃球很厲害？”

和服少女有些不明所以，但還是回答道：“這我不是很清楚，先生知道我們神奈川縣？”

徐誌道：“聽說過！”

其實他還是很想問問神奈川縣有沒有湘北海南陵南等學校，不過這些都是原動漫中日文翻譯過來的，誰知道這些學校的英文怎麼說，即使他知道，和服少女也未必知道。

徐誌之後也嘗了一口生魚片，但即使食物是安全的，他對這種生的吃法也很不感冒，又隨便挑選了幾口熟食，沾上芥末，辣的徐誌差點眼淚掉下來。

上完所有的菜後，和服少女恭著身，緩慢的退了出去。

雷丁道：“很抱歉，沒想到艾瑞克你不是很喜歡日食。”

徐誌笑道：“沒關係，還是很感謝這盛情款待。”

雷丁道：“艾瑞克，我這個人喜歡和聰明人做生意，你是一個聰明人，應該也明白我做這麼多事的目的是什麼。”

徐誌笑著說道：“你是想要我街機的總經銷代理權！”

“是也不完全是。”雷丁道：“經銷商權我自然想要，不過我也想投資你的公司！”

徐誌皺眉道：“我的公司？美的？”

雷丁說：“不錯，我派人去香江調查了你的資料，艾瑞克，你很厲害，寫出了一本紅遍華人地區的小說，也拍出了一部好的電影，雖然我不是很看得懂，但能賺錢就是王道。

而之後你的商業行為也很成功，你創立的娃娃機，不但本身獲得了成功，還帶動了當地的玩具行業。

而你的街機遊戲現在看來也非常受歡迎，這也是我願意合作的原因。”

徐誌道：“那雷丁，你喜歡這兩款遊戲？”

雷丁搖頭道：“我不是很喜歡，但我女兒喜歡，她身邊的朋友都很是喜歡，也是因為她鬨的要把我賭場裡的街機搬回家去，我才對這個事情產生了興趣。”

旁邊的湯姆補了一句：“艾瑞克，雷丁是我的主要客戶之一，他在拉斯維加斯就有3家大型賭場。”

徐誌笑道：“原來如此。”

雷丁又說道：“讓我成為美的在美國的總經銷商，不知道艾瑞克意下如何？我雖然無法動用太多家族的資源，不過將你的產品售賣到美國各地並不困難，我認識UPS的董事會成員，我們可以利用他們的高效運輸係統，在最短的時間之內將產品運到美國各地。而且隻要你這邊沒問題，我可以立刻收購一家經銷體係完善的公司，這點在來這裡之前我就做好了選擇。”

徐誌當然不會懷疑對方的資源，但還是問：“總經銷商之下，必須要有地方的分經銷，這點該怎麼解決？”

雷丁回答道：“這點也不是問題，艾瑞克，你應該知道太空侵略者吧？”

徐誌道：“當然知道，RB太東公司的遊戲。”

太空侵略者其實就是後世的小蜜蜂，在後世早就被淘汰，但在這個年代卻掀起了一場遊戲風暴，在世麵上，這款街機現在已經供不應求。

雷丁道：“RB太東公司在幾個月之前，不要說美國，就是RB本土，也沒幾個人知道，但現在已經是超級巨星公司。

我也看好你的美的公司，不過美的在美國根本沒有任何的銷售渠道，這是最大的弱點，但隻要我們合作，我利用我的資源和財力組建一個完善的渠道，而你的公司隻需要全力生產街機，這是最完美的合作。”

“是一個不錯的合作！”徐誌也有些心動：“不過渠道合作可以談，但入股我的公司是不可能的。”

雷丁道：“為什麼，我隻要20%-30%的股份，不會參與管理，至於價格，我們可以協商。”

徐誌道：“我們美的現在幾乎沒有什麼資產，能值錢的也就這兩款遊戲，所以這資產定價很是麻煩，而且我說實話，我的公司並不缺錢，所以不需要融資。”

雷丁道：“我聽說很多東方人都喜歡掌控自己公司100%的股份，看來艾瑞克你也是一樣，可能你還年輕，不明白在資本市場，利用彆人資金的發展才是最快的發展。”

徐誌道：“短時間之內，我們公司不會融資或者上市，但我哪一天有這個需求，雷丁你會第一個被告知。”

雷丁道：“那既然這樣，那我們還是談談經銷合作吧！”

徐誌道：“目前，太東公司的太空侵略者街機售價超過了3000美元，我們的香江方塊雖然可玩性不比它差，但遊戲本身的性質就決定了比起吞幣的速度，太空侵略者要強上很多，所以為了占領市場，也出於客戶回本的考慮，我們的最終售價不能太高，差不多2000-2500美元之間即好。”

雷丁之前倒是沒想到這一點，現在一說頓時明白了過來，說道：“這樣的話，我們的利潤可就降低了不少。”

徐誌道：“不會，香江方塊是一款可持續性的遊戲，雖然不勁爆，但也不會讓人覺得無聊，太空侵略者雖然刺激，但玩多了也就膩了，做生意，我們更應該追求，細水長流，不是嗎？”

雷丁道：“有點道理，那貪吃蛇呢？”

徐誌道：“貪吃蛇的話再降個200美元吧！我們現在的任務是要打開市場，如果市場真的火爆，我們再暗中加價即可。”

雷丁笑道：“明白了，和一些汽車一樣。”

徐誌道：“可以這麼理解！”

雷丁問：“終端價格先不說，那給我的價格呢？”

徐誌道：“我隻算到美裸價，香江方塊1500美元，貪吃蛇1300，美國這邊的關稅由你方負責。”

雷丁算了算說道：“這也太貴了，稅費，運輸，儲存以及幾層經銷商的利潤，這些恐怕不夠啊！”

徐誌想了想道：“那這樣，我們還按照汽車行業的規矩，價格先定在這裡，但每年的銷量，超過一萬台台我們公司返還1%，以此類推，到10萬台就是10%，怎麼樣？”

雷丁幽默道：“那如果我賣了一百萬台，怎麼辦？”

“那美國的人口得有30億才行。”徐誌笑道：“這針對的是每一款遊戲，而不是幾款的總和，還有我們來個最高設定吧，最高15%返點。”

15%，也就是說，如果一年賣了15萬台，那平均的采購成本會降到1200多美元一台，這其實非常困難，雷丁已經查過，現在市場上火爆的太空侵略者，一個月的銷量也差不多一萬台左右，香江方塊的定價便宜不少，但想超過這一款遊戲，應該很難。