馬修請的午餐的確不錯，即使是偏好中華飲食的徐誌，也不得不為這款牛排豎起大拇指。

下午時分，徐誌專門請的律師也趕了過來，律師是羅布森介紹的，畢竟是一份大的合作，合同的簽約律師也必須在場。

會議室內，徐誌拿到了對方的最終報價：

香江方塊主板：280美元

貪吃蛇主板：255美元

徐誌皺著眉頭道：“馬修先生，這個價格也太貴了，主板之上最貴的莫斯6502芯片市場上的價格也才25美元，而幾塊內存芯片也頂多20美元，其他的一些元件可沒什麼值錢的。”

馬修笑著搖頭道：“徐先生，我們的成本可不是這麼算的，一架飛機的售價，你總不能按照上麵材料的價格來計算吧！”

徐誌笑道：“有道理，不過還是太貴了，我希望德儀能夠給出一份有誠意的價格，不然，我覺得RB的工廠可能更合適。”

一聽到RB這個字，馬修頓時緊皺眉頭，這幾年，RB半導體飛速發展，對所有美國的同行發起了價格戰，而且質量還不比美國的差，這種無差彆攻擊之下，美國半導體節節敗退，即使是英特爾，這些年也連續虧損。

德儀的主要業務並非半導體，不過總公司一年利潤也才一兩億美元，而這家舊金山的工廠每年虧損高達數百萬萬美金，再拖下去恐怕連工廠都會被關掉。

馬修笑道：“我聽說在洛杉磯電子展會上，美的公司獲取了大量的好評和訂單，現在的生產任務應該很緊張吧！”

徐誌點頭笑道：“不錯，如果現在換一家，對我的損失的確不少，不過馬修先生要好好考慮一下，到底是一次性賺筆快錢好，還是細水長流的訂單更為穩妥？”

馬修想了一會道：“我們德儀很有誠意與徐先生達成合作，價格方麵我們可以再讓利30%，但徐先生必須和我們簽一份長期的供貨協議，美的集團所有的主板訂單都交由我們德儀來生產！”

徐誌直接搖頭拒絕道：“這不可能，我頂多給德儀優先權，我方絕不可能因為一點利潤而簽下這種綁定協議，這筆生意要麼就不做，要麼德儀就便宜20%，隻要不出現質量問題，未來德儀會拿到我們公司的部分訂單，況且，即使便宜20%，這個價格也未必比得過RB的公司？”

馬修皺眉道：“這個價格我們並不盈利。”

徐誌冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”

一個訂單盈不盈利，其實要看一家公司如何計算，很多時候明明可以賺錢的生意，但如果將很多設備空置的時間成本算進去，那想不虧都難。

舉個簡單例子：後世被無數網民痛罵的各種靶向藥，很多人都知道其成本高，可能一種藥的研發成本高達幾億美元，但有心人計算一下便知道，即使幾億美元的成本，藥的定價也不應該那麼高，真正導致藥價高企的原因是一筆成功藥物的背後有數例失敗的藥物研發，這些成本都被算進去，於是這價格自然上了天。

回到現實，德儀的算法也是如此，將沒有訂單之時，不開工的成本也算進訂單成本之中，所以當然沒利潤。

見徐誌不肯退讓，馬修沉默了一會，雙方根本談不到一起，德儀想綁住美的的訂單同時盈利，徐誌倒無所謂訂單給誰，即使成本相差一點也沒關係，但一家公司最重要的就是供應商控製，如果被綁定一家，那才是一切禍患的根源。

後世的蘋果牛逼不？但麵對三星，高通，很多時候鬨得再凶，該合作還得合作。有些人可能會說這是技術壟斷，沒辦法。

那就說說富士康，基本上就是蘋果一手培養起來，巔峰時期，富士康持有蘋果60%的訂單，然後也開始變得尾大不掉起來，蘋果有時候的要求也一樣被拒絕，就是因為訂單短時間之內沒人能夠勝任。當然，在這方麵，富士康隻是發發牢騷，還是比不了三星和高通的。

談判又持續了一個多小時，德儀迫於無訂單的龐大壓力，最終和徐誌達成了協議，在原報價的成本上降價20%，而徐誌也做出了讓步，最開始的2000張主板先全額付款，後續的訂單則是隻先交一半訂金，後續要等到美的街機出售之後再回款。

雙方律師都在，很快就確認了意向合同，律師存在的目的不是談判，而是保證合同上沒有法律漏洞。

第一批100張樣本，將於一星期後空運去香江，主板這玩意重量不大，單位重量價值高，以空運來運輸最好不過。

而後續的批量訂單生產之後，也會是100張一次，走空運發往香江，之所以這樣操作，就是為了出於安全的考慮：幾千張主板的價值太高，如果出現什麼意外，即使有保險，耽誤的時間損失會更大，這種間接損失沒什麼保險公司會賠。

後世的蘋果就有一次這樣的情況，一輛滿載蘋果手機的集裝箱汽車發生車禍，一把大火將所有的手機幾乎燒的一乾二淨，不過好在人沒有事，也算是不幸中的萬幸了，但其中的損失，可大了去了。

但蘋果一年手機產量幾億台，出現幾次這種事故無關緊要，而徐誌的一萬片主板估計還不夠一集裝箱，一起運輸事故可玩不起。而且從生產角度來說，一批一批的到來也符合生產順序，減少了資金壓力。

好在這次來美國帶了一千萬美金，不然這些談判絕對不可能這麼順利。

下午，回去洛杉磯的路上，高速公路之上居然堵起了車，司機看了看前麵的隊形，對著徐誌幾人說道：“前麵肯定出了車禍，估計得晚上才能到洛杉磯了！”

徐誌打開limo（豪華轎車）後座的天窗，站起來向前望去，天已經開始蒙蒙黑，不是很清楚，但應該堵了幾公裡遠，不過車隊也沒有完全停下來，慢慢的前行。

徐誌坐了回來，對林思琪道：“晚上回酒店之後，立刻打一個越洋電話告訴何國原今天所有的事情，通知公司準備測試從德儀空運過去的主板。”

林思琪道：“德儀這邊應該也會確認質量吧？”

徐誌道：“他們是他們，我們是我們，不能把質量指望著外人，哪怕是世界500強。”

林思琪點頭答應道：“好。”

徐誌又想到一件事，說道：“前幾天我看到一個電視廣告，美國ABC電視台有意征求一部慶祝父親節的短視頻，我對這個事有點興趣，你幫我去查一下具體的詳細資料。”

林思琪問：“我們又要拍電影了？”

徐誌搖頭笑道：“隻是一個短視頻而已，可能隻有幾分鐘，你就這麼喜歡拍電影？”

林思琪道：“對啊，拍電影很有意思，可惜在香江我們拍不了了。”

徐誌笑道：“放心，以後還是有機會的。”

林思琪問：“可是即使我們的街機成功了，嘉禾的封殺令我們很難繞過去啊？”

徐誌搖頭道：“先做好現在的事吧！香江的電影我根本就沒興趣，市場太小，我的目的是好萊塢，嘉禾的封殺令還能封到好萊塢不成？”

林思琪道：“我們要在好萊塢拍電影？”

徐誌道：“有這個計劃，不過這邊我們人生地不熟，還是一步一步來吧。”

林思琪點頭道：“好，那我明天就去ABC電視台那邊問問。”

……