果不其然，薛凝芷剛跟陳東成聊完物流方麵的事情，宗暉便急匆匆的敲門過來彙報。

“陳總，薛總，蘋果，華為等品牌的負責人都在聯係我們，他們願意主動讓利，看來是嘗到甜頭了。”

對於拚多多而言，這一步至關重要。

百億補貼看似龐大，但真燒起來，撐不了太久。

按照陳東成的設想，這百億起碼得燒一個季度以上才行，總不可能一個618就全用掉。

所以說，品牌方主動讓利，是至關重要的一環。

幸好，一切都在按照陳東成的劇本走。

品牌方的主動讓利，也在他們的計劃中。

“阿輝，你要辛苦一點，讓利方麵我們不過多強求，但起碼得在平均線上，不能比阿狸跟京東差太多。”

薛凝芷也清楚拚多多的根基尚淺，能讓品牌方讓利就不錯了。

但想指著他們像為阿狸那樣下血本，那是不可能的。

“您放心，他們給天貓能300-30，我們爭取個300-20，總不算過分吧？”

宗暉信心還是很足的，現在有了成績，自然就有了底氣。

拚多多的耀眼成績，足以擊碎這些大品牌的自傲。

彼此能心平氣和的一起坐下，探討更有利於雙方的補貼方案。

陳東成想了一會，開口道：“對於補貼，618可以動用五十億，剩下的五十億留在之後的一個季度。”

對於拚多多而言，這次的618至關重要，肯定要比其他家燒更多的錢。

要是沒有拚多多的瘋狂補貼，蘋果等品牌怎麼可能如此重視？

該花的錢，那肯定是不能省的。

“對於其他產品，我們補貼的力度控製在15%，這個比例剛剛好，既能讓消費者嘗到甜頭，又不會花掉太多的錢。”

“15%？”

薛凝芷若有所思，點了點頭：“我知道了，這個補貼力度，已經不小了，而且我們是全品類補貼。”

陳東成也笑著點頭：“補貼這種事情，更多時候看的是消費者感受，咱們這次這麼成功，正是因為花同樣多的錢，讓消費者感覺占到了便宜。”

“感受和實際價格是有區彆的，打個比方說，消費者挑選送人的禮物，1000元的預算，買包帶來的感受，就遠不如買一條絲巾。”

“所以說，補貼什麼，比補貼多少更重要，咱們這次的百億補貼，還是要補貼那些標誌性產品。”

“當然，這些標誌性產品必須符合三個要素：第一，知名度足夠大，不然補貼了也沒人知道；第二，價格透明且穩定，這樣才能直觀反映出補貼的力度；第三，必須是年輕人喜歡、想要的產品。”

“所以說，電子產品中的蘋果、小家電中的戴森、護膚品裡的SK2等等，都是完美符合條件的品牌。”

“如果再細化到產品，像iPhoneX，iPhone8，這類本身銷量就高，一補貼就更是真香的機型，就成了咱們必須重視的品類。”

隨著陳東成剖析完，宗暉立刻明白過來。

自己的工作重心，就是拿下這幾個被陳總點名的品牌。

這些在年輕人中頗具影響力的品牌和產品，才是這次成交額的主力。

“另外，曹操金融那邊，你們合作的還算順利吧？”

陳東成比較關心這一點，自從拿下鎂團，曹操團購就會優先推薦曹操支付，頓時曹操支付的成交額暴漲。

拚多多這邊，也是同樣。

這次的618，不止拚多多在補貼，凡是選擇曹操支付，都會隨機減免。

“挺順利的，月付功能推出後，主動申請的用戶還是比較多的，年輕人居多。”

薛凝芷也對接通曹操金融沒什麼意見，類似於淘寶接通支付寶，都是正常操作。

就像許多年輕消費者，手頭可能沒那麼多存款，但又想提前消費。

花唄這類的功能，就成了他們的心頭好。

說白了，花唄的推出，本質上就是刺激消費者超前消費。

京東不也是推出白條，也是鼓勵消費者消費。

反正還不上，還可以分期，利息方麵都一個樣。

“近期我會去趟鵬城，百行征信馬上就在那邊正式揭牌，曹操金融將成為股東之一。”

“百行征信？就是那家央行批準的、全國唯一一家擁有個人征信業務牌照的市場化個人征信機構？”

薛凝芷有些驚訝，之前也聽人提過一嘴。

這是上麵出手，有意治理個人征信市場的亂局。

凡是能參與其中，成為股東的，都是個人征信領域首屈一指的企業。

陳東成提起這個，忍不住臉上露出一絲笑容。

曹操金融緊趕慢趕，總算把估值提高到被上麵注意的程度。

隻要成了百行征信的股東，代表著個人征信的信息資源將會共享。

這對曹操金融來說，無疑是相當有益的。

舉個簡單例子，曹操金融怎麼判斷一個用戶的授信額度多少？

隻要能拿到這個用戶的個人征信信息，係統就會自動做出判斷，節省不知道多少人力物力。

好比有些老賴，或者長期拆東牆補西牆的，自然就會被削減額度，規避壞賬風險。

哪怕藤訊這類的企業，都上杆子湊上去，可見百行征信股東名額有多搶手。

至於拚多多這邊，隨著品牌方主動配合讓利，618期間的成交額更是節節攀升。

一直到6月20日為止，各家戰報紛紛出爐。

最受業界關注的，無非三家。

淘寶跟京東不用多提，每年成交額都是你爭我趕。

唯有拚多多的戰報，才是所有人最好奇的。

百億補貼砸下去，應該成交額不低吧？

“拚多多618戰報出爐，成交額破四百億！”

拚多多首頁，包括後台，以及微博，抖音等賬號，都傳來這則喜訊。

“四百億？”

不少業界人士都被震撼到了。

這可是阿狸跟京東狂歡的盛宴，拚多多竟然分走一塊不小的蛋糕！

這還是拚多多第一次參與618，忠實用戶還沒有培養出來。

但就算如此，四百億的成交額，也足夠震撼。

甚至在戰報公布之後，第二天美股市場，拚多多的股價直線狂飆！

唯有拚多多這邊最清楚，這還是他們隻燒了一半的成果。

另外五十億，可是一直沒動用。

哪怕如此，拚多多的成績足夠亮眼。

辛苦一個月的員工，都拿到厚厚的紅包，一個個自然喜笑顏開。