散會後，鎂團一些高管顯得有些頹然。

尤其是負責打車業務的李陽，格外的鬱悶。

平時跟他關係不錯的其他高管都會拍拍李陽肩膀，以示安慰。

“唉，王總這麼一說倒是輕鬆，這讓我怎麼跟下麵的員工交代？”

李陽捏了捏拳頭，滿臉的無奈。

他倒不是怨王星，鎂團的情況，他身為高管，自然非常清楚。

四麵開戰，所有業務線都有強大的對手。

燒錢速度快到王星一睜眼，就是大幾千萬沒了。

原本鎂團打車成立，李陽野心勃勃的打算大乾一場。

哪想到老奸巨猾已經在打車市場形成壟斷地位的滴滴，直接一紙訴狀，便把美團打車給打熄火了。

沒有網約車運營資質，鎂團根本無法展開布局。

不痛不癢的燒了三個億，鎂團打車連滴滴的毫毛，都沒燒掉幾根。

現在集團遭遇強勁競爭對手，連融資進展都不是很順利。

類似於打車這種注定長期燒錢看不到盈利的項目，王星再謹慎都不為過。

回到辦公室，李陽頂著所有打車事業部員工的目光，艱難吐露出上麵的決定。

員工們頓時炸鍋了。

“不會吧，那我們怎麼辦啊？”

“就是啊，我們雖然前期業務開展出現一些問題，但訂單量是實打實的，王總再考慮一下啊！”

“李總，王總的口風沒法更改了嗎？”

員工們七嘴八舌的，顯然是對王星這個決定無法接受。

想想也是。

原本備受羨慕的他們，忽然落個不受重視的地位，這落差舒適有些難受。

“好了，大家不會被裁，人事部會安排大家轉崗，希望大家有個心理準備。

集團眼下當務之急是準備上市，打車業務會在集團後期階段成為重點的。”

李陽心情也不是很好，說完這句話後，便直接離開。

徒留原地一幫麵麵相覷的員工。

鎂團家大業大，人員眾多，每個月光是員工開支就是不小的成本。

沒直接裁員，就算王星夠仁慈的。

……

鎂團暫停網約車業務，滴滴那邊頓時舒坦了，鎂團的融資實力還是很不錯的。

程偉有些感慨，他不清楚陳東成是怎麼想的，竟然拋售滴滴股票。

不過陳東成這個持股第二的股東拋售股份，造成的影響可不小。

原本一些對滴滴遲遲不上市，有些不滿的投資機構也開始拋售滴滴股票。

鎂團暫停網約車業務，算是止住一些投資機構繼續拋售滴滴股票的趨勢。

與此同時，滴滴正式孵化一個外賣事業部，試水外賣市場。

滴滴要做外賣，這絕對是早有預謀。

之前程偉便試探過一次陳東成，沒能得到最想要的答案。

一直拖到現在，程偉才真正開始動手。

滴滴外賣的上線，肯定會受到三家一致的抵製。

無論在哪個城市，滴滴想要啃下來，難度都不小。

鎂團都燒錢燒的挺不住了，滴滴新嘗試的這條業務線，更是不被外界看好。

沒有人認為他們能改變如今三國爭霸的局麵。

……

烏溪成為滴滴外賣上線的第一座城市。

烏溪算是強二線城市，在這座城市，鎂團的市場份額第一。

緊隨其後的就是曹操外賣跟餓了嗎。

滴滴一進入烏溪，便高薪招募騎手。

拉攏一批配送人員之後，開始利用地推團隊拓展商家。

滴滴外賣的團隊，怎麼都沒想過不少商家會拒絕上線他們的平台。

真正願意加入滴滴外賣的商家寥寥無幾，都是一些小作坊。

但凡連鎖品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握著。

滴滴外賣業務的負責人羅汶走訪不少家，得到的都是相同答案。

他們不看好滴滴會長期發展外賣業務。

除非滴滴能保證他們每天訂單量達到一定數量，否則他們不會輕易轉移平台。

雖然現在沒有把獨家協議搬出來，但幾家平台都或多或少的暗示過這些商家。

眼下是競爭激烈，他們同時登錄三家還能說得過去，但萬一被集中針對怎麼整？

他們犯不著為了滴滴那幾十個訂單，得罪如今訂單的大頭。

羅汶有些著急，好說歹說，都起不到作用。

他在滴滴內部工號靠前，更是承載著程偉極高的期望。

甚至滴滴把外賣業務看作，出行領域以外最有潛力的業務。

眼看著鎂團對他們虎視眈眈，甚至還把手伸進出行領域，滴滴著實有些發慌。

鎂團之所以這麼明目張膽的挑戰他們，還不是因為他們壓根沒有護城河。

之前滴滴就有一個非常強勁的競爭對手，叫易到用車。

當初樂視完成對易到的戰略投資後，易到就開始對乘客與網約車司機進行高額補貼。

跟如今的鎂團做法，幾乎一模一樣。

麵臨易到的低價進攻，滴滴束手無策。

如果不選擇降價，隻能接受乘客流失與網約車司機流失。

如果低價應對，隻能繼續高額補貼，帶來更大虧損。

得虧後麵樂視資金鏈斷裂，滴滴僥幸逃過一環。

從那時候開始，就有投資人質疑滴滴護城河的含金量。

在出行領域這個市場，滴滴跟快的合並後，前後遭遇的幾次競爭，無一不是被動應戰。

誰讓國內的用戶都被教育的沒有一點節操，隻要能占便宜的事，就沒幾個拒絕的了。

如今陳東成更是跟滴滴沒有任何瓜葛。

程偉也不敢確定陳東成會不會未來在出行領域摻和一手。

滴滴外賣業務上線，那就是抱著不賺錢的想法去的。

反正滴滴的融資實力擺著，賬上資金很充足。

很長時間內，他們不會為燒錢而資金不足。

對於烏溪這個市場，滴滴必須要啃下來。

市場第一的名頭，他們也必須拿走！

羅汶跟程偉彙報完烏溪這邊的棘手情況，電話那頭沉默了一會。

程偉隻說了一句：“不用考慮虧損，我隻看結果。”

“明白。”

有程偉這句話兜底，羅汶就放心了。

回到臨時租的辦公室，羅汶拍拍手，將他從滴滴帶出來的十多個員工注意力集中過來。

這些員工都是羅汶從其他部門召集的精兵。

這些人有個共同特點，那就是很有野心。

要不然他們在原本部門發展的非常平穩，何必特意出來折騰。

羅汶跟所有員工對視一下眼神，笑著道：“我一直都認為，在互聯網公司裡，隻有打仗才能出成績，就好像亂世出英雄一樣。

新業務往往意味著更多的競爭，但也意味著更大的成長空間。”

“剛剛我給程總打過電話，你們猜程總怎麼說？”

“程總告訴我不用考慮虧損，他隻看結果。”

所有員工頓時眼睛一亮，這種注定虧損業務線，最怕的就是老板畏手畏腳。

不燒錢去搶另外三家的市場份額，那不是說笑話嗎？

“所以說，我們要采取一些比較極端的方式。”

羅汶在會議室的白板內，直接下了一串數字。

“我打算每一單給商家補貼6-8元；給消費者補貼18元；給騎手補貼18元。

綜合計算下來，我們每一單的補貼成本接近44元。”

所有人都驚訝的看著羅汶，這個補貼成本太高了。

相當於滴滴外賣送一單，就虧44元。

送的越多，虧的越多。

相比之下，目前市場上的三家，已經將成本控製在一個比較低的數字。

比如曹操外賣現在每送一單隻給騎手補貼7-8元就行。

滴滴外賣的成本，則是其兩倍之多。

“虧損不重要，重要的是成績。

程總希望看到的是，我們在烏溪這個市場徹底站穩。

將滴滴外賣的旗幟，高高的插在外賣市場這片充滿前景的土壤上。”

羅汶寫下44元的數字後，又在旁邊寫下一個10000，一個15。

“未來我們要招募一批忠誠騎手，我們給忠誠騎手的工資保底一萬，眾包騎手每單提成15元。

這個待遇，我想絕對能把烏溪外賣市場攪動的天翻地覆。”

嘶，所有人都有些目瞪口呆。

此時的羅汶，真的有幾分程偉的風采。

這燒錢的手段，真的如出一轍。

用腳丫子想都知道，滴滴騎手的數量肯定不會少。

不是諷刺騎手。

誰不想多掙錢？

要是按照這個算法，要是一天接單量超過100的騎手，一天都能掙1500。

一個月算下來，四五萬的收入，這上哪去找？

就算他們這些員工，都有點心動了，恨不得去送外賣。

這簡直就是搶錢啊！

羅汶很滿意下屬們的目光，笑著道：“至於那些連鎖品牌，先不急著去挖，先把那些猶豫不決的散戶，給我穩固住。”

有員工舉手問道：“老大，那我們對商家的補貼持續多久？”

“先持續一個禮拜吧，我們資金有限，主要是拿烏溪做試點，做出成績給程總他們看。”

羅汶拍拍手，振奮士氣道：“隻要我們把烏溪市場攻克，程總就會給我們提供更多的資金，升值加薪都不是事。”

看著一個個員工，眼裡閃爍著狼性，羅汶這才宣布散會。

滴滴外賣做的第一個活動，就正式引爆烏溪這座城市。

“滿20-18！超值下午茶，任你挑選！”

“元的奶茶，還在等什麼？”

“史上最便宜的鴨血粉絲湯，滴滴外賣送你一頓溫暖的午餐！”

類似的文案出爐，加上身邊朋友圈的傳播。

滴滴正式打響登錄烏溪的第一槍。