品尊國際中心。

A座。

提前打過前站的李長青他們，在樓下一直等著大老板。

家樂福總部對李長青他們的收購方案非常感興趣。

全球總裁彭博華親自趕往魔都，跟陳東成會麵洽談具體收購事宜。

奔馳車隊從遠處駛來，中間那輛勞斯萊斯還是很顯眼的。

李長青等車停穩，快步上前，拉開車門。

“老板，家樂福的彭博華已經到了。”

“走吧，彆讓人家久等了。”

陳東成低頭拾掇一下衣服的褶皺，昂首邁步向前。

李長青和其他智囊團的成員，跟在老板後麵。

十幾個人西裝革履打扮，一起走進大廈，讓不少出入的白領頻頻側目。

陳東成帶著墨鏡，倒是不用擔心會被認出來。

不過走路的姿勢，自帶一股不容接近的霸氣。

他們一行人剛好擠滿一個電梯。

龐正陽他們一群保鏢將陳東成圍在正中間，警惕環視四方。

“叮。”

電梯聲響，18樓到了。

家樂福華夏總部就位於這層。

從電梯口走出來，沒幾步便看到家樂福的logo。

前台妹子看到這麼多人，還算鎮定的過來攔截。

“你們好，請問有預約嗎？”

李長青出麵回道：“我們是東華基金的，跟彭總有過預約。”

“哦哦，好的，請你們跟我來。”

秘書立刻想起上層叮囑的事，儀態做到滿分。

露出潔白貝齒微笑，躬身領路。

會議室內，家樂福的高管們表情不太好看。

尤其原本華夏區的幾個高管，更是憂心忡忡。

從2009年開始，家樂福在華夏地區的業績就開始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。

一直到現在，家樂福的業績都絲毫沒有好轉的跡象。

要是那幫歐洲佬沒有出售華夏區業務的想法，才是怪事。

2013年的時候，家樂福那邊堅定決心，打算出售華夏區業務。

結果要價太高，沒人捧場，鬨了個笑話。

線上渠道又開啟的太晚，對家樂福的傷害，可以說是致命的。

這個時候線上渠道都已經決出了名次，家樂福才剛開始摸索。

就這速度，不被時代淘汰才是怪事。

當然也不能完全怪家樂福那幫法國高管。

他們歐洲的原有線下渠道已經很方便了。

其他幾家競爭對手也都沒有急切推廣線上渠道的意思，才讓他們一直猶豫不決。

論起移動支付，華夏從來沒服過誰。

二馬已經把國人教育的明明白白。

上到八十老翁，下到幾歲小孩，都知道掃碼付款，發紅包搶紅包。

所以說，對中國線上渠道的飛速發展，家樂福的那幫法國高管是相當不適應的。

再加上這幫線上平台融資速度之快，讓他們瞠目結舌，連跟人家燒錢比拚的底氣都沒有。

“咚咚。”

前台妹子敲了下門，走進來道：“東華基金的人到了。”

彭博華率先起身，緊跟著的是華夏區總裁唐嘉年，其他高管也紛紛起身。

陳東成摘下墨鏡，笑著跟眾人陸續點頭示意，帶著自己這邊的人入座。

彭博華是家樂福全球總裁，這次交易能否成功，他的意見更主要。

唐嘉年是華夏區總裁，他要比彭博華更關心這樁交易。

一旦交易成功，陳東成對他的看法，至關重要。

對於這次合作，家樂福總部那邊是抱著極大誠意的。

他們迫切的希望能剝離華夏區的業務，讓集團總體的財報更加好看，振奮投資人的信心。

這幾年家樂福的市值每況愈下，很大程度都是因為華夏區和其他幾個區域業績低迷。

“陳總，之前我們已經跟李總探討過很多次，價格方麵，我們的底線是15億美金。”

彭博華不會親自上陣，唐嘉年這個華夏區總裁負責跟陳東成他們這邊討價還價。

李長青毫不客氣的反駁：“唐總未免想的太過簡單，我手裡有一份資料。

從09年開始，家樂福的業績連年下滑，遲遲不見起色。

家樂福在華夏地區的影響力，更是節節衰退。

如果貴集團仍然抱著那絲不切實際的希望去等，我想結果一定不是你們期待的那樣。”

唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博華，發現上司並沒有什麼生氣的樣子，才鬆了口氣。

畢竟家樂福華夏地區下滑這麼嚴重，他這個華夏區總裁責任最大。

唐嘉年問道：“那不知道你們打算開價多少？”

李長青笑著說道：“60億，這是結合家樂福的債務情況下，給出的最高報價。”

“這不可能，之前我們就已經拒絕過這個報價，你們這樣的報價，我認為沒有一絲誠意。”

唐嘉年搖著頭，毫不猶豫的拒絕。

60億就想買下家樂福華夏區的業務，那跟做夢有什麼區彆？

李長青笑容不變：“唐總不用著急拒絕，我有充足的理由，證明我們的報價是合理的。”

唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想聽聽李總有何見解。”

李長青整理好思緒後，開口道：“我們認為家樂福的資產質量不是很好，這點唐總不用急著否認，我會仔細為各位慢慢道來。”

唐嘉年嘴唇動了下，繼續冷笑傾聽。

“首先家樂福的總資產為115億元，但總負債高達138億元，屬於資不抵債。”

“你們少算了我們自由物業的價值。”

唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是這樣，我們也不會選擇出售，這並不是你們報價這麼低的理由。”

李長青笑著點頭：“當然，我會從三點給彭總和唐總分析我們如此報價的原因。

第一，家樂福在華夏地區的門店缺乏足夠的覆蓋密度。

小業態便利店就不提了，隻有24家，非常少。

處於跑模型階段，這個資產價值不大。

家樂福華夏業務的主要看點還是在大賣場。

51個城市，210家門店。

每個城市分攤下來，就是家店左右。

密度不算太高，做不到一個城市的全覆蓋。

我想唐總跟彭總應該清楚，零售業隻有形成足夠區域覆蓋密度，才會有更大價值和競爭力產生。

第二，家樂福的6大倉儲配送中心，是2015年之後才陸續開始啟動、構建的。

家樂福的倉儲還采取的是和普洛斯合作的租賃倉、租賃設備的輕資產模式。

一般來講，超市配送中心即便建完，也需要2年左右時間的磨合期。

這也是貴公司在華夏地區最大的問題之一，在供應鏈環節做得並不是很好。

如果供應鏈不強，在地方上，你們是打不過其他區域零售商的。

第三，從單店坪效上，家樂福的成績一直在下滑。

與家樂福最接近的競爭對手是高鑫零售。

你們兩家都是單一大賣場業態的經營，都做大麵積“商店街”的外租區域經營模式。

家樂福的每平米年坪效，算下來是7500元左右。

高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。

單看坪效數字，你們與高鑫零售相差不大。

但實際上，若剔除一些因素，你們的實際坪效表現，與高鑫零售有很大差距。

一方麵，高鑫零售的門店麵積更大，高鑫零售每家店平均萬平米左右。

家樂福在華夏地區的大賣場，平均每店麵積是萬平米左右。

所以，高鑫零售在更大的外租麵積情況下，卻實現了更高的坪效。”

李長青總結道：“光從這三點，家樂福的弊端已經足夠清晰，我覺得家樂福集團及時止損才是最明智的。”

原本神色平淡的彭博強，看了一眼唐嘉年。

“這些問題，我們都承認，但我想李總應該清楚，對家樂福華夏區業務感興趣的不止你們一家，你們就不怕我們采取競價模式？”

李長青笑著搖頭：“我們收購家樂福華夏是出於業務整合角度考慮。

家樂福華夏子公司的負資產、虧損狀態經營，以及區域門店的複雜股權結構等，都對整合能力的要求是非常高。

一個不慎，就會造成財務黑洞。

敢於競價的公司可能會有，但報價一定沒我們高。”

彭博強對家樂福華夏的情況，自然心知肚明。

早起家樂福為了搶占市場，在一二線城市的門店與地方中小合作夥伴‘集資’拓店。

說白了，就是跟一些當時比較有錢的人合作，負責出錢。

家樂福這邊負責出品牌，少部分資金，一起將家樂福的門店開起來。

這種小老板的數量可不少，家樂福總共210家門店中。

差不多有25家年銷售額突破2億以上的業績的門店，一半股份都在那些合作股東手裡。

更彆提家樂福的發展思路，才是最大的問題。

他們當時集中在一二線城市開店，這也與當時的環境也有關。

他們算是最早進入中國的外資零售商。

所以在那個時候，家樂福最初拿到的租金都很低。

不過後期由於中國城市化的推進，家樂福的這些門店都成為了城市的核心商圈。

門店物業的租金上漲壓力很大。

而且按照大賣場門店15年-20年左右租約看。

這些門店的物業，最近都會迎來租約換約期。

這也是家樂福總部那邊急切將華夏區業務剝離的原因。

沒換租約都虧損這麼嚴重，要是更換租約，不知道虧損還擴大到什麼程度。

甚至可能過幾年，家樂福華夏區業務不得不來個一元轉讓，隻要有人願意承擔債務就行。

對家樂福總部來說，華夏區業務剝離的越早，他們虧損的就越少。