拚多多截止到目前，隻融資過一輪，唯一股東便是藤訊。

藤訊投進來三億美金，給拚多多定價三十億美金。

這個估值，對比起拚多多過億的月活用戶並不算高。

藤訊明白拚多多的有意示好，他們也在驗證一個思路。

拚多多是汲取微信龐大流量飛速發展的。

那是不是他們可以照著這個模式，複製另外一個拚多多？

不管他們怎麼想，現在兩家算是蜜月期。

微信龐大的流量，給予拚多多超強的裂變空間。

尤其是七大姑八大姨和身邊同學朋友的存在。

幾乎沒有人不被騷擾過，分享砍一刀鏈接的。

拚多多靠著這種模式，穩步發展，月活用戶一點點的攀升著。

莊嫚婷她們也不是沒有提防微信，做了不少努力，試著將從微信引流的用戶留存到自家的App上。

藤訊支持拚多多，不止是驗證複製模式那麼簡單。

微信支付的推廣，也是其非常看重的一點。

不過在拚多多上麵，通常會默認選擇曹操支付。

除非用戶點擊展開更多支付方式，才會看到微信支付頁麵。

當然，支付寶付款功能肯定是不存在的。

自從曹操支付讚助完春晚，拚多多後台發現原本傾向於使用微信支付的用戶，開始隨著一些補貼活動，選擇使用曹操支付。

比如一些隨機減免1-10元的活動，便能吸引不少人特意使用曹操支付。

用一塊錢，便能撬動幾十塊的交易額。

莊嫚婷的辦公室內，擺了幾盆綠植。

辦公桌後麵掛了一幅墨寶，陳東成的信手塗鴉之作。

‘後浪’二字，被精心裝裱。

陳東成看到後，有些無奈：“隨手寫的，你怎麼還裱起來了？”

“我覺得寫的挺好的。”

莊嫚婷溫婉的笑著看向陳東成，說道：“先說正事，我們目前的月活用戶達到1500萬，在電商領域排名中，超越蘇寧易購排名第六。”

陳東成很滿意：“這個成績不錯，繼續保持下去，月活用戶過億應該不會太遠。”

莊嫚婷道：“今年一月份，我們的月GMV已經超過30億，預計全年GMV應該會突破千億大關。”

GMV這東西，可以理解為銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。

隻要你提交訂單，無論付不付錢，都會計算在內。

一般京東和淘寶，都比較愛吹噓自己GMV破萬億有多牛，但那跟真正成交額是兩回事。

陳東成又問：“預計今年收入有多少？”

“應該不到20億，虧損會超過5億。”

莊嫚婷補了一句：“不過年活躍買家應該會達到億。”

陳東成早有預料，拚多多的模式，說白了就是講故事。

不停的講一個用虧損換前景，在未來某個節點開始盈利的故事。

這種模式想講下去，核心要素在於用戶增長。

微信在這個時段，就是拚多多的流量奶牛，絕對不能少。

莊嫚婷道：“我們跟微信簽了五年的合作協議，作為藤訊入股我們的條件之一，微信會開放微信支付的入口給我們。”

微信支付的入口，一直都是眾多互聯網公司虎視眈眈的寶貴資源。

微信接近十億的恐怖用戶量，連京東都甘願做個寄生蟲，趴在微信上麵汲取他們的流量。

京東25%的新用戶，都來自微信。

隻不過拚多多的玩法過於新奇，京東跟淘寶還沒反應過來的時候。

拚多多便已經注冊用戶過億，月活用戶過千萬。

京東稍好一些，他們跟拚多多算是兩個不同定位的賽道。

京東主打高端家電產品，客單價要高一些。

但淘寶不一樣，本身就是做低價起家的，拚多多現在就是在動他的根基。

老馬注意到拚多多的時候，拚多多已經徹底打通流量渠道。

光是過億的流量池，就有好幾個。

除了微信，抖音，小藍書，曹操支付，哪個流量入口不是過億的。

就算老馬想動用手段封殺，也找不到門路，你問微信會屌老馬？

肯定不會。

反而微信巴不得拚多多把老馬的根基-淘寶徹底摧毀。

以他們的流量，完全可以再造一個拚多多。

老馬心知肚明，他不怕拚多多變成小淘寶。

他怕拚多多不隻是單純的想做拚多多。

說的有點繞，天貓就是在淘寶的基礎上起家的。

拚多多要是超過淘寶了，做一個天貓會有難度？

好比小米從性價比入手，起初口號是要打造好用的低端機。

後來不也開始逐漸蠶食高端機市場，甚至製造了整個小米生態。

所以說，拚多多製造一個‘天貓’的難度有，但不一定太大。

有淘寶的例子在線，外界對拚多多的模式，肯定會更看好。

老馬的反製手段非常快，第一時間成立一個新部門。

將聚劃算的人馬重新召集，改做淘寶特價。

名字都叫這樣了，傻子都知道奔著誰來的。

莊嫚婷哪怕之前做足了準備，帶領拚多多對剛阿狸這艘航母，多少底氣有些不足。

要不是提前鎖定藤訊這個股東，拚多多內部的員工，更是士氣低落。

陳東成拍拍莊嫚婷肩膀：“還是按照原定計劃，拚多多在這一年繼續補貼，明年六月份赴美上市。”

現在一級市場的錢不好拿，投資機構越發謹慎。

拚多多這種燒錢賭未來的模式，注定隻有少數有實力的風投機構才敢賭一賭。

三年上市也好，五年也罷，最終都躲不開上市這一環。

上市自然有好處，能去資本市場籌資，緩解拚多多對資金的需求。

莊嫚婷輕輕點頭：“我儘力去把拚多多經營好，不讓你分心。”

現在的拚多多，算是電商界的黑馬。

即使有諸多問題，但不妨礙外界的看好。

要不是藤訊所求股份太多，紅杉跟高甄都打算投資拚多多的A輪。

也隻有這樣的頂級風投機構，才有底氣和遠見去賭一把。

看了看時間，陳東成對莊嫚婷說道：“我約了銀海金彙的尹燕武見麵，你有興趣見一麵嗎？”

“不了，你下班來接我就好了。”

莊嫚婷笑著搖頭，她一聽名字就知道是搞證券的那幫人。

對目前的她來說，沒什麼太大用處。

陳東成笑著點頭：“那好，你先忙。”

曹操控股總部就在24樓，作為母公司，總部所在的樓層自然是頂樓。

董事長辦公室內。

尹燕武正坐著打量辦公室的布局。

聽到開門聲，尹燕武整理下西服的褶皺，笑著起身。

“陳總，久聞您的大名，今日才有幸一見，燕武才知道什麼叫年少有為。”

“尹總過獎了，您先坐。”

陳東成笑著跟尹燕武握手，對謝靖宇點點頭。

謝靖宇去找來珍藏的茶葉，手法嫻熟的衝泡起來。

尹燕武眼睛微眯，看了一眼謝靖宇。

從這手法就知道這秘書沒少練泡茶，再看看謝靖宇的舉止：“你是國企出來的？”

雖然是問，但尹燕武很肯定。

謝靖宇把一杯茶推到尹燕武麵前，笑道：“是的，陳總剛好招聘，我便來應聘了。”

尹燕武輕輕點頭，品了口茶，笑著對陳東成道：“茶好，手藝更好。”

“尹總好品味，可惜靖宇隻有一個，恕我不能割愛。”

陳東成笑著搖頭。

“哈哈，我怎敢讓陳總割愛，您可彆折煞我。”

尹燕武笑眯眯道：“陳總，聽說您名下的曹操金融打算將ABS產品的發行委托給我們，我們非常榮幸能得到陳總的信任。”

“我有一個長輩非常推薦你們銀海證券。

你們銀海金彙作為銀海證券的全資子公司，又是主抓ABS業務。

我想了解更多的市場行情。”

陳東成沒急著許諾，身體後仰靠在沙發上，做出傾聽的姿態。

尹燕武笑著點頭：“這是應該的，那我就稍微給您講講。”

“對於ABS證券，已經老生常談。

用跟陳總業務有關的方式解釋，無非是消費者剁手之後，曹操支付將借款給消費者得到的債權，包裝成產品項目，在交易所公開發行。”

“近幾年的ABS市場發展非常火熱，2016年全年共發行489單資產證券化產品，總發行規模億元。”

“去年光是阿狸跟京東發行的ABS產品就高達630億。

預計今年會增加的更猛，以曹操支付的用戶量。

我們預測發行ABS產品的規模不會少於100億。”

尹燕武眼神不由得有些火熱。

要知道銀海證券一直在ABS證券這環，發展的不如意。

作為母公司旗下ABS產品的負責人，尹燕武當然希望能扭轉銀海證券這種弱勢局麵。

曹操支付主動與他們接洽，讓尹燕武察覺到這是改變銀海金彙一直弱勢的好機會。

光看德邦證券抱阿狸大腿過的那麼滋潤，便知道抱對大腿有多重要。

尹燕武笑眯眯的扔出殺手鐧。

“為了衝擊排名，我們決定對曹操金融收取的傭金為全行業最低價。”

“所有承攬，承做，承銷都有我們負責，您會非常省心。”

“全行業最低？能低到多少？”陳東成饒有興趣的問道。

“萬分之一的承銷費用，您覺得怎麼樣？”

尹燕武很有信心，這個價格，他們相當於賠本賺吆喝。

尹燕武打算衝擊今年的ABS產品承銷排名。

曹操支付的單子，他誌在必得。

陳東成眼睛一亮，他之前就聽郭榮君提過一嘴。

有不少大券商為了攬客，幾十億的項目，隻收三五十萬的傭金。

當時他還以為是騙人的，沒想到銀海金彙的報價竟然能這麼低。

“傭金成本不是唯一，我需要對你們的產品設計、流程把控等能力進行考量以後，再做出決定。”

陳東成笑了笑：“畢竟你這種報價，其他家並不是開不出來。”

“我明白，但我敢說，在我們這種級彆券商中，我們是唯一一家敢報最低價的。”

尹燕武自信十足，笑容和煦道：“我們前幾年的表現雖然差了些，但人才儲備都是充足的。

您也清楚養這麼一批精英，每年的成本有多少。

我們看重的不是傭金，而是借助曹操支付的ABS產品，挺進前十的位置。”

又聊了一會，尹燕武對陳東成有問必答。

陳東成滿意的起身伸手道：“恭喜尹總，期待曹操金融跟銀海金彙合作順利。”

“謝謝陳總，我會儘全力不讓您失望。”

尹燕武回答的擲地有聲。