來到世紀廣場,幾家公司的員工開始陸續的遷入。
大廈頓時熱鬨起來,曹操外賣和曹操速達,算是搬得最快的。
來到八樓的曹操外賣,辦公桌椅都非常新。
辦公室內隨處可見綠植,員工累了想休息的時候,視覺疲勞能得到很好的緩解。
眼下曹操外賣的人數不多,雖然給他們劃分了兩層,但有一層還空著,等著員工招滿再用。
甘嘉偉將陳東成領進辦公室,斟茶說道:“陳董,好消息,鎂團跟餓了嗎被我們拉下水了,他們對商家重新恢複免傭金,美其名曰暫行調整。”
把鎂團跟餓了嗎拉下水,是一開始就製定好的計劃。
要是真讓鎂團跟餓了嗎不停抽傭,以他們目前積累的商戶體量,一年下來光傭金也是一筆不小的收入。
現在將傭金這環砍掉,就簡單多了,無非是比誰燒的更堅挺。
鎂團雖然融了30億美金,但架不住他們的業務線多。
酒店旅遊業要跟攜程係競爭。
外賣還得跟餓了嗎和曹操外賣他們打。
一條條戰線拉開,代表著鎂團的虧損在不停增加。
每條業務線的對手,實力都很強。
鎂團想要發展自己的業務,就不得不拚命燒錢。
“陳董,這是我針對曹操外賣下一步推廣做的計劃書,請您過目。”
甘嘉偉把一份文件遞給陳東成,說道:“我很清楚王星的野心,餓了嗎的張胥豪跟王星比起來太嫩了。
我覺得他們今年應該會瘋狂的擴張,將更多還沒被開發的處女地給率先占據。”
如今的外賣市場,主要紮堆在一二線城市。
三四五六線城市,很少出現鎂團跟餓了嗎大戰的情況。
燒錢也是有策略的,在前期一二線城市的用戶消費的能力更高,平均客單價也更高。
隨著一二線城市的消費者潛力,已經被幾家平台挖掘的差不多了。
更廣闊的三四五六線城市,以及更多的縣城將會成為決賽圈。
誰能在一二線以外的城市,穩住市場份額。
誰就能走的更穩,獲得領先的優勢。
陳東成注意到甘嘉偉上麵對市場部的重新劃分,他親自抓市場部,將市場部的員工們撒豆成兵似的扔向三四五六線城市。
凡是沒被外賣開發的城市,都會插上曹操外賣的旗子。
合理的晉升空間,高額的推廣獎勵,甘嘉偉對管理地推團隊,那是相當的的駕輕就熟。
之前在鎂團上萬人的團隊,甘嘉偉都能處理的井井有條,可見其管理水平。
“百渡外賣已經徹底掉隊了,都什麼時候了,竟然還想著構建生態鏈,大好的優勢被他們給玩沒了。”
甘嘉偉提起百渡外賣的管理層,眼裡閃爍精光。
“我敢肯定,百渡那邊年後應該就會開始陸續的降低補貼力度,到時候百渡外賣肯定完蛋。”
對用戶而言,習慣了高額的補貼,忽然降低補貼額度,肯定會不爽。
除了百渡外賣,其他幾家都有補貼,配送效率也都差不多,誰都知道該怎麼選。
“百度外賣的事,先放一放。”
陳東成問道:“我讓你搜集的黑作坊的照片,找到多少?”
“都在這呢,我已經給節目組發過去了,隻要他們真的有意曝光黑外賣,應該會很感興趣。”
甘嘉偉說著去辦公室抽屜裡取出一個信封,裡麵裝著數十張由配送員偷拍的照片。
陳東成以前就知道餓了嗎的黑作坊問題比較嚴重,但嚴重到什麼程度?
看了照片,差點覺得吃的飯都要吐出來。
不少店鋪在App上的店鋪圖片,通常都會顯示的地址比較高大上。
比如位於某某路某某廣場某某店,而且餐廳的食物照片以及後廚環境都相當乾淨衛生。
實際上呢,通常隱藏在某些老舊的小區居民房裡。
灶台上布滿黑黑的油漬,就被堂而皇之的擺在露天的門口。
所謂的廚師用臟得看不清原色的抹布,將鍋裡、鍋底擦了幾遍,然後又將抹布墊在炒勺上。
漏勺就放在腳邊的臟水桶上,用時拿起來不加清洗直接使用。
總之,你看完以後,絕對不會想著再訂一次這家的外賣。
陳東成看了一會,對甘嘉偉收集的招聘很滿意。
甚至還有幾段錄音,都是配送員故意跟店家套話的。
比如像以下這種。
配送員:“大哥,你們這種店怎麼開的,餓了嗎那邊不會審核嗎?”
店家:“審核個屁,他們讓我隨便起個店名,用自己的手機號碼注冊一下,填寫一個大概的地址,他們後台工作人員就給我認證了,一點難度都沒有。”
配送員:“可是就算你們注冊好了,但你們也沒營業執照衛生許可,健康證之類的啊,可以開張嗎?”
店家:“那都不是事,他們才懶得管這些屁事,隻要給他們平台賺錢就好了。”
配送員:“我看你們這個實地照片跟網上挺不一樣的,我還以為我走錯了呢。”
店家:“很正常,你們不少送外賣的第一次來都這樣。
這種套路還是餓了嗎的工作人員教我的,他們讓我自己去網上搜一些漂亮的門麵照片和美食圖片放上去。
至於真假,有幾個會在意。”
配送員:“那大哥你們怎麼沒上線曹操外賣啊?
我看他們最近補貼挺猛地,在他們那開店,應該能多賺一點吧?”
店家:“可彆提了,他們那審核的太嚴,我第一關就被pass了。
沒有營業執照根本無法開店,衛生要求更彆說了。
反正在餓了嗎和鎂團上沒少賣,少他們一份也沒什麼。”
……
陳東成對甘嘉偉辦的事情很滿意:“最後那一句回答不錯。”
“我給那個機靈的配送員發了一萬的紅包,希望到時候晚會能把這句話也播出來,可能會讓我們白得一大批用戶。”
甘嘉偉平時笑嗬嗬的,這時候有些狠辣。
“除了我們自身發展,同行自己挖坑跳的機會必須掌握住。
就算餓了嗎和鎂團花費大筆的公關費用,將這件事壓下去。
我也要讓他們永遠背上黑作坊平台的罵名。”
陳東成點點頭,甘嘉偉的這種“殺氣”,對於一家外賣平台的掌舵者來說,非常重要。
既然決定做外賣,陳東成肯定希望曹操外賣能堅持到最後的。
那兩家可都有阿狸和藤訊的影子,曹操外賣能借力的地方很少。
甘嘉偉自身的手腕也必須過硬,才能掰贏王星和張胥豪。
第20層,抖音的員工們在這一層辦公。
從樓層排序,已經暗示著陳東成對抖音的期待。
除了拚多多位於總部之下的22-23層,抖音緊隨其後。
一群工程師在洪軍的督促下,對產品精益求精。
這麼多人聚在一起,開發一個App很容易。
但想做到陳東成滿意的程度,還遠著呢。
洪軍為此沒少著急,雖然陳東成那邊不催他,但架不住快手等平台已經成熟。
人家都開始摸索商業變現,他們這連出生還沒完成呢。
這不,最新一次修改完成後,洪軍覺得挺滿意的,便邀請陳東成過來提提意見。
說是提意見,隻要陳東成不滿意,肯定會繼續重做,直到陳東成滿意為止。
陳東成這次體驗過後,沒再挑毛病。
目前團隊開發出的App水準,已經跳過摸索階段,可以正式上線。
流暢的大屏觀看,智能的分發機製……
但這都不是最重要的,歸根結底用戶才是根。
沒有用戶,自然就沒有內容的產出。
洪軍的計劃很謹慎,他傾向於先聯係一批明星,利用明星的影響力,吸引更多的用戶下載。
至於下載的用戶,沒優質視頻可看這點。
洪軍打算派團隊去一些學校,雇傭學生拍攝各種有趣的視頻。
前期難度肯定是有的,隻要度過最艱難的這段時間,等用戶人數多了,自然就會有更多的優質內容出現,留住用戶。
計劃是計劃,但啟動也是需要資金的。
要是有可能,洪軍更是希望讚助幾個節目,獲得更大的知名度。
至於前期的投資回報率,洪軍沒怎麼當回事。
對於短視頻平台而言,在當前階段用戶增長才是最重要的。
“有哪些合適的綜藝,你有個方向沒?”
“方向倒是有,主要是特約讚助和獨家冠名這塊,我有點猶豫。”
洪軍拿出一份報價單,上麵有各個電視台的綜藝節目。
但無論哪個節目,獨家冠名費都是特約讚助的三四倍以上。
“您看,我們是要特約讚助還是獨家冠名?”
陳東成接過報價單,看了一會,忽然視線停留在一檔綜藝節目上:“這個極限挑戰冠名費是2億?”
“對,這是目前天貓國際那邊開出的報價,比起去年已經漲了一倍。”
洪軍也比較看好極限挑戰,上一季的熱度非常高。
天貓國際靠著極限挑戰的宣傳,在跨境海購市場發展的很不錯。
陳東成眉頭一皺,毫不猶豫的指著極限挑戰道:“就他們了,我們加價要他們的獨家冠名。”
洪軍愣了下道:“陳董,我個人覺得在起步階段,我們拿下極限挑戰的特約讚助就好了。
6000萬的讚助費用,我覺得對我們來說,壓力不會特彆大。”
“你說的我都明白,我就問你對冠名極限挑戰有沒有興趣?”
洪軍點點頭,老實說道:“我肯定有興趣,極限男人幫的熱度還是很高的,觀眾們對他們的期待感也非常足。
一般綜藝節目很少有連續三季口碑爆棚的,我覺得第二季應該算是極限挑戰的巔峰之作。
就算後麵再有續集,品質也會遠遠不如這一季。
最主要是讚助費的價格,我覺得之後幾季可能會更高,我們可能承受不起。”
綜藝節目一般不會火的超過三季,能持續火爆的畢竟是少數。
眼下兩個億的冠名費,比起以後動不動四五億的價格,算是非常良心了。
最主要一點,陳東成肯定不能坐視天貓國際繼續靠著極限挑戰,收割更多的年輕用戶。
在跨境海購這個市場,藍鯨海購的壓力可不小。
天貓國際的發展速度越快,賀前的壓力就越大。
拿下極限挑戰的獨家冠名,不僅能宣傳抖音,還能順勢打壓天貓國際。
陳東成簡單的解釋下自己的目的,洪軍頓時恍然。
頓時不再有疑問,痛快的去跟極限挑戰那邊接觸。
極限挑戰那邊,更是非常意外。
按理說兩個億的冠名費,對於極限挑戰來說,已經非常不錯了。
但麵臨更高的讚助費,他們瞬間投降。
極限挑戰製作的公司,直接將抖音億的報價發給天貓國際,兩家開始競價。
即使競價,天貓國際那邊也非常謹慎,隻加了兩輪。
陳東成他們每一輪,出價都比他們多一千萬。
財大氣粗的架勢,讓天貓國際那邊猶豫了一陣,選擇放棄。
最終,獨家冠名的價格被定在億。
極限挑戰製作公司表示近期會讓策劃團隊想創意,將抖音廣告更融洽於節目劇情中。
等到三月份開始拍攝的時候,抖音這邊隨時可以派人跟組。
陳東成把具體的溝通任務交給洪軍,他倒是沒什麼興趣跟明星們打交道。
有了極限挑戰這麼一檔爆紅的綜藝,肯定能給抖音帶來許多用戶。
相比較增長的用戶而言,讚助費毛毛雨了。
藍鯨海購的賀前聽到消息,更是如釋重負的鬆了口氣。
陳東成這波操作,可以說間接的幫了他們一個大忙。
誰麵臨阿狸這麼大體量的對手,都會不由自主的畏懼。
天貓國際,就是阿狸在跨境電商市場下的棋子。
不過背靠大樹好乘涼,天貓國際初期就冠名極限挑戰,讓賀前羨慕的發酸。
陳東成給賀前一個驚喜,順手拿下極限挑戰特約讚助的位置,交給他們。
特約讚助對於一檔綜藝節目來說,出境率僅次於獨家冠名。
賀前被這個驚喜砸懵了,六千萬的讚助費,不用他們出一分錢。
比起抖音,他們算不上親兒子。
但起碼他們藍鯨海購也算個養子吧?
賀前忍不住美滋滋的想著,抱大腿的感覺真爽。