第二天，陳東成陪著莊嫚婷開始看房。

魔都的寫字樓很多，高中低檔的應有儘有。

莊嫚婷挑選許久，最終相中一棟位於浦東新區源深路的寫字樓。

寫字樓是法式獨棟風格，上下五層，附帶一個地下室。

地上麵積2500平，地下423平，適合企業總部辦公使用。

魏子良打聽到這棟寫字樓老板的聯係方式，對方報價讓莊嫚婷還算滿意。

“一個月租金70萬，三年起租，裡麵裝修你們也看了，還算說得過去。”

莊嫚婷對裝修倒是挺滿意的，唯獨對年限這塊，有些疑慮：“三年會不會太長了點？”

她倒不是擔心拚多多挺不了三年，而是怕拚多多發展速度太快。

眼前這個獨棟寫字樓，最多隻能支撐一兩年，到時候該怎麼辦？

“沒事，到時候說不定我還有其他公司需要租寫字樓。”

陳東成對魏子良點點頭，既然喜歡，那價格壓根不是問題。

魏子良開始聯係這棟寫字樓的老板，對方就在附近喝咖啡。

寫字樓老板四十出頭的年紀，大肚腩非常明顯。

大夏天的，可能路上走得有些急，滿臉都是汗。

“你們好，我是戴爾森。”

中年老板快速觀察一圈，便確定正主，笑著伸手招呼。

“你好，陳東成。”

彼此握了下手，開始切入正題。

“之前有家金融公司租賃我的寫字樓來著，裝修都是現成的。

所以說租金會稍高一些，而且我的這棟寫字樓位置，你們應該也清楚。

周邊配套還是很齊全的，能滿足一切辦公所需。”

戴爾森滔滔不絕的介紹這套寫字樓的優點。

不過有一說一，這種洋房風格的寫字樓，確實陳東成挺中意的。

“戴總，你這棟寫字樓還沒租出去，還不是因為三年起租，讓不少公司犯愁。

小公司承擔不起這個風險，大公司壓根瞧不上你這點麵積。”

魏子良當然要跟著唱反調，才好砍價。

戴爾森也是老油條，笑眯眯道：“那魏總意思是？”

“一個月七十萬貴了點，要不一個月六十萬怎麼樣？”

戴爾森露出苦笑：“魏總，哪有這麼砍價的。

我看您幾位也是真心想租，這樣，我給你們一個月降兩萬如何？”

魏子良皺皺眉頭，一個月便宜兩萬，一年才二十四萬。

“戴總……”

魏子良還想繼續砍價。

陳東成拍了拍他肩膀，對戴爾森道：“就按照戴總說的簽合同，直接簽三年的，租金半年付一次，沒問題吧？”

“既然陳總這麼爽快，我也讓讓步，除了物業費我包以外，我給您額外讓三個月。

您可以重新裝修或者招聘，押金就收您三個月的。”

“多謝戴總。”

戴爾森擺擺手，笑嗬嗬道：“應該的。”

坐了一會，戴爾森的女秘書跑過來，帶著一份製式合同。

戴爾森寫著細節，交給陳東成過目。

這種合同再簡單不過，沒什麼問題。

轉賬彙款過後，戴爾森把鑰匙留給陳東成。

“那我就提前祝陳總的公司生意紅火，早日上市，我還有事，先告辭了。”

戴爾森笑嗬嗬的說完，摟著女秘書離開。

眼前這棟洋樓，未來三年，就是陳東成他們的。

魏子良幫忙聯係裝修公司，簡單的對這棟樓重新設計一下。

之前開的是家金融公司，裝修風格有些古板嚴肅。

陳東成不差這點錢，乾脆在公司沒開之前，再裝修一遍。

裝修公司給出的預算是五百萬，能做到寫字樓的風格和以前大不一樣。

對於地下室，陳東成打算改造成員工休息區。

員工們可以看電影，打打台球，放鬆娛樂。

這棟寫字樓的頂層有個露台，陳東成讓裝修公司設計一個比較精致的餐廳。

員工們累的時候，過來吃頓午飯，心情都會變好。

寫字樓在裝修，莊嫚婷在忙著招聘。

陳東成讓藍鯨海購的賀前調來一批電商骨乾，充實拚多多的團隊。

賀前自然對大老板的命令，不敢違抗。

其中調過來的員工中，有幾個都是經驗豐富的老將。

他們一來，頓時莊嫚婷的擔子就變輕了。

賀前倒是不擔心藍鯨海購不被重視，他們和拚多多壓根是兩個賽道。

一個多月的時間，裝修公司那邊速度夠快。

當提前招聘好的員工走進這棟法式寫字樓的時候，他們瞬間被驚豔到了。

寬敞透明的一樓大廳，正對著就是拚多多的logo，走廊的設計也頗具獨特性。

在白色牆麵和黑色頂麵的基礎上，加上一抹紅色直線，整個走廊就變得活躍了起來。

總經理辦公室的配色采用了彩度較低的墨綠色和鵝黃色的搭配，使得整個空間寧靜清新又不失柔和。

莊嫚婷非常滿意，比起之前那家金融公司古板的設計，在這種環境下辦公，心情都會好很多。

一樓和地下室作為公共區，又細分為會客區，茶水區和健身娛樂區。

這三個空間被網狀造型的鐵藝隔斷分割，既能區分各個區域的獨立功能，又保持了公共區整體的聯係和空間的通透性。

樓頂的露台，更是精致中不乏婉約。

可惜，這套洋樓不臨浦江。

要不然喝著下午茶，欣賞浦江兩岸的風景，估計來應聘的人會更多。

總體來講，莊嫚婷對這家公司讚不絕口，心裡也對魏子良的評價悄然提升。

魏子良看著不算靠譜，但辦事還真沒的挑。

陳東成對拚多多肯定大方，啟動資金就給了一個億。

財大氣粗談不上，但比起那些其他手頭拮據，辦公環境寒酸的創業公司而言，幸福太多了。

入職拚多多的員工感受的最清楚，這種辦公環境，幾乎是無數人夢寐以求的。

老板還是有溫度的那種，雖然加班累了點，但起碼加班有工資可拿。

其他的高溫補貼，打車費，也都沒少過。

員工齊心協力，對於App的研發自然更加用心。

絕大多數的互聯網公司，想要持續發展，都離不開自家開發的App。

不過開發軟件需要時間，莊嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽視的三四線城市，甚至是更下麵的農村市場。

在淘寶跟京東拚命搶奪高端消費市場的時候，拚多多走截然相反的路線。

但也唯有這樣，才可能在兩大巨頭的高壓下，有翻盤的希望。

至於虧損，那也無關緊要。

絕大多數互聯網公司上市前，虧損一個比一個嚴重。

隻要能講得一手好故事，不怕資本不買單。

莊嫚婷一直在等著App的研發，第一版APP不需要太複雜，能滿足正常的購物即可。

既然叫社交電商，肯定得通過微信著手。

國內最龐大的社交軟件就是微信和QQ。

陳東成主動找上藤訊，有著微重銀行的關係在，小馬哥非常大方的同意拚多多利用微信推廣。

要是沒小馬哥的授權，拚多多在微信上推廣鏈接就是笑話，隨手都能給拚多多的鏈接封殺掉。

小馬哥同意的爽快，是因為他壓根沒太把陳東成的拚多多當回事。

藤訊自己扶持的京東還搞不定淘寶，更彆提一個小小的初創公司。

拚多多的冷啟動階段，才是最費力的。

不少被淘寶冷落的中小商家，最近陸續的被拚多多的運營人員打電話聯係。

淘寶那邊就算聽到風聲，但也沒當回事。

市場上的電商平台太多了，多出一家新公司又能如何。

市場的龍頭位置，一直是他們穩坐。

有的商家在猶豫，畢竟拚多多壓根沒聽過，鬼知道自己去了能有什麼好處。

莊嫚婷能拿出的優勢，隻有流量方麵的扶持，比如多給一些首頁推薦的機會。

陸續的談了不少，隻有一小部分商家出於各種各樣的原因，同意在拚多多上試試。

不過莊嫚婷聯係的時候，有一個細節。

她篩選的都是在淘寶上是爆款商品的賣家。

隻是因為客單價低，導致淘寶方麵不夠重視。

比如有個賣家就是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業額。

童鞋這門生意有一個非常不好的點，就是庫存壓力非常大。

因為一個童鞋，它的碼數非常多，顏色也很多，最後難免會有一些庫存。

莊嫚婷聯係對方，開店流程簡單不說，還願意給一些首頁推薦。

剛開始賣家有些猶豫，抱著試試看的態度，同意在拚多多上售賣一些庫存鞋。

比如他在淘寶上，把成本40元的鞋，賣78元。

莊嫚婷推薦他在拚多多上，把產品的價格定在38元。

對用戶而言，性價比肯定非常高。

銷量也很可人，幾乎庫存每天都在減少。

類似於這種商家有不少，他們的銷量是不錯。

但對淘寶這種全品類平台來說，就是個基數，一點都不起眼。

淘寶不重視，拚多多把他們捧成寶。

拚多多運營部門的人，負責製定各種推廣鏈接。

於是，各種家人朋友發來“幫忙砍一刀”的砍價鏈接，開始瘋狂蔓延在各個微信群中。

隻要在24小時內邀請足夠多的人點擊鏈接“砍價”，發起“砍價”的用戶就可以用免費拿到這個商品。

比如售價數百元的行李箱、投影儀、無人機，也有售價十幾元的餐具、化妝品等等。

可以砍價免費領的商品五花八門，看似價值很高，但實際上獲客成本遠低於京東和淘寶。

在幫忙砍價的同時，這些點擊鏈接進入的人，也就自動完成了拚多多的注冊過程，成為了拚多多的用戶。

這種社交概念不算新穎，利用微信發起拚團模式購物的還有一家平台，正是黃征剛剛創立沒多久的拚好貨。

隻不過拚好貨做的是生鮮電商，雖然也玩的是拚單，但拚的都是些水果。

原本軌跡中，黃征手下會有一個遊戲公司CEO，提出把這個拚單模式做成平台。

拚多多從這之後，才開始一路開掛之旅。

三天破十萬，半個月破百萬。

拚多多的注冊用戶人數，幾乎是馬不停蹄的飛速增加著。

雖然不少人出於各種原因，下完幫著拚單後就選擇卸載。

但這不妨礙拚多多的注冊用戶人數，正在飛速攀升著。

在拚多多上開店非常容易，除了生鮮，美容之類的產品，需要交一萬的保證金。

其他的企業開店交一千，個人交兩千就行。

這無疑是在放低門檻，但門檻越低，平台的話語權就越強。

拚多多乾脆不設置購物車模式，所有商品默認包郵。

有些商家不爽，但抗議無效。

從設定門檻的時候，陳東成就留著這一手。

這家不接受，有的是其他商家願意接受。

十包的衛生紙，商家還能有的賺。

價格不夠低，怎麼打動四五線城市的消費者。

彆提什麼品質不品質的，拚多多就是便宜，劃算。

秉著這個理念，拚多多的業績越發顯眼。

就連之前出人幫助的賀前都被嚇了一跳。

他下載過拚多多，對拚多多有過研究，甚至開會討論過。

跟拚多多比起來，他們藍鯨海購自歎不如。

能把價格壓到這個程度，拚多多的團隊的確有一手。

這種思路，對賀前而言，既不想嘗試，也不敢嘗試。

拚多多賣的都是些小牌子，賀前需要對接的都是國際大牌。

你讓那些大牌配合你搞最低價，那不是扯淡呢嗎？

陳東成委托彭至堅幫忙聯係幾個高管。

彭至堅沒費多大功夫，就聯係到兩個有意跳槽的，將他們帶到拚多多。

莊嫚婷負責麵試，他跟彭至堅在會客室喝茶。

彭至堅麵色古怪，打量陳東成良久，感慨道：“我有時候都在想，那麼多創業者十死無生，怎麼你看中的項目，就沒一個不成的？”

曹操係列的幾家公司就不用說了，就連最近剛弄出來的拚多多，都在業界引發一場議論。

從來沒有人試圖下沉到四五線城市市場，偏偏拚多多就這麼乾了，還順利撬動了這塊大蛋糕。

陳東成笑了笑：“有眼光的人不止我一個，隻是我更有成功的條件罷了。”

其他創業者即使有這個念頭，光是拿著項目找投資人就得浪費許多時間。

就算找到投資人，有幾個願意給一個前景未知的項目，投上千萬美金去嘗試？

彭至堅喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先說好了，拚多多要是需要融資，一定要帶上我。”

關於拚多多的前景，彭至堅持懷疑態度。

但對陳東成這個人，彭至堅非常確信。

縱觀陳東成出手，還沒有一次失敗。

這種戰績輝煌的創業者，沒有投資人會不喜歡。

有的時候投資一家公司，很大程度都是在賭。

要是創始人靠譜，項目成功的可能性能提升一大截。

陳東成毫無意問就屬於那種靠譜的創始人。

所以，陳東成這條大腿，他彭誌堅是抱定了。