“這不是胡鬨嗎？”
宋傑看著設計圖，皺眉道：“這種設計，你們想批量化生產，這個成本你們負擔得起？”
趙寅笑著搖頭：“宋總誤會了，這就是我們宣傳的噱頭，我們隻打算訂一千輛這種車型，您不妨給個預算。”
“這還差不多。”
宋傑思索片刻道：“這設計師倒是挺有才華的，不過就是有點不務實。
按照他的設計，想要生產出來，至少2000一輛。”
快四倍的價格，聽得趙寅眉頭直跳。
好在他們壓根沒打算全部上線這種款式的車型。
趙寅也知道宋傑應該沒打算賺他們這款車型的錢。
這一千輛才幾個錢，也就200萬，根本沒被宋傑放在眼裡。
宋傑真正看重的是青桔科技那五百萬輛的大單子，這才是魔都鳳凰大賺一筆的機會。
接下來就是不停的探討價格，趙寅談判經驗豐富，加上這次采購占據主動權。
趙寅的底線是必須有智能鎖，太陽能充電板，價格控製在500元一輛。
宋傑最終還是答應了，魔都鳳凰轉型房地產失敗，正打算做回老本行。
青桔單車的大訂單，對他們而言，也是個意外之喜。
甚至可以說是在房地產轉型失敗之後，天載難逢的好消息！
“趙總，合作愉快！”
“合作愉快！”
全程都是趙寅在跟宋傑談判，溝通，陳東成就起個陪襯作用。
飯局散去，朱韜邀請陳東成找家茶館坐坐。
朱韜見了麵，先訴苦：“陳總，你幫了老穀一個大忙，可把我老朱給坑慘了。”
陳東成心裡跟明鏡似的，裝不懂：“朱行此話怎講？”
“您把滴滴的股份抵押給老穀，再加上寫字樓的產權，老穀幫您貸了十個億。
受到總行老大的重點表揚，這貨還跟我顯擺，氣得我差點飛到鵬城跟他火拚。”
朱韜是真的來氣，再想想陳東成在鵬城也沒什麼基業，不由得有些著急。
陳東成笑著感謝朱韜：“今晚多虧了朱行，要不然我們也很難跟宋總說上話。”
“陳總客氣了，你們是金主，如果宋總早點聽到你們的訂單，早都主動拜訪你們了。”
朱韜連忙擺手，他知道自己幾斤幾兩。
真正促成交易的，還是陳東成的手筆。
500萬輛訂單，平均單價500一輛，那就是25個億！
彆說魔都鳳凰，就算富士康也會眼紅。
估計聽到消息，都得派高管來跟陳東成他們洽談，單獨為青桔單車開設幾條生產線。
“老朱，你的付出我看在心裡，這共享單車的業務真不能交給你，但後續的幾家公司基本戶，肯定非你莫屬。”
陳東成拍拍朱韜肩膀，語重心長道：“我敢肯定以後小藍書的估值肯定達到十億美金，到時候要是需要貸款，肯定第一時間找你。”
朱韜有些納悶：“共享單車的業務很值錢？”
“倒不算值錢，主要是個商業模式，老朱你想過沒有？
如果我有五百萬輛單車，我投放入市場。
就算隻有一千萬用戶，每個用戶我收取三百押金。”
朱韜對數字多敏感，瞬間明白過來：“陳總的意圖在那三十億的押金？”
天呐，那可是三十億！
而且隨著用戶增多，押金就會像滾雪球一般，越滾越多。
一筆超級大的業績，又在跟他揮手告彆。
朱韜苦笑：“陳總，您還不如不跟我說，你這說完，我更不舍了。”
“魔都審核太嚴，不適合前期推廣，這點我很抱歉。”
陳東成知道曆史上，對共享單車打擊最嚴的城市，非魔都莫屬，才不會傻到自己往槍口上撞。
朱韜歎了口氣：“這次又便宜老穀了。”
陳東成想了想，還是多說了句。
“作為朋友，我給你提個醒，要是有共享單車公司找到你，押金一定要看好，要不然出了問題，對你不利。”
朱韜怎麼也沒想明白，哪裡容易出問題。
但想到既然玩這個模式的陳東成特意說這麼句，還是聽在心裡。
一直到共享單車公司集體爆雷，朱韜才特彆慶幸。
好在他聽了陳東成的勸，沒去摻和，要不然真是黃泥掉進褲兜裡。
……
K歌之王。
陳東成把丁寶山介紹給魏子良他們。
都是富二代，共同語言太多了。
跑車，妹子，總有能聊到一起去的話題。
等丁寶山從喻嘉賜嘴裡得知，陳東成跟他們合夥開了個夜店，雙眼放光：“什麼時候開業啊？”
“快了，差不多十一月份就能營業。”
喻嘉賜也有些期待，這是他一手促成的生意，沒有人比他還上心。
丁寶山眼神一黯：“這次是趕不上了，等開業了，我一定過來捧個場。”
“好說，我這邊肯定預留好包房給你。”
喻嘉賜現在一門心思經營好夜店，魏子良都沒他上心，畢竟魏子良還得伺候好顧燦陽。
魏子良拍拍手，吩咐經理：“今天來了位兄弟，還不趕緊上貨？”
“好的好的，魏少稍等。”
經理對著耳麥吩咐：“趕緊進來。”
話音一落，幾秒種後鶯鶯燕燕彙聚一堂。
丁寶山看的眼花繚亂，咽口吐沫問陳東成：“不愧是大上海，你以前咋不叫我來？”
“收起你的豬哥樣，丟不丟人。”
陳東成隨意的看過去，沒一個顏值超過90分的，興致寥寥的隨便點一個陪酒。
丁寶山興奮的直搓手，這還是他第一次見到這種大場麵。
魏子良和喻嘉賜被丁寶山逗的直笑。
魏子良摟著丁寶山：“彆急，你慢慢選，看上哪個，我晚上給你安排。”
丁寶山神色一喜：“魏哥可不能騙我。”
“放心，哥哥保證讓你滿意。”
丁寶山不再猶豫，挑了個最喜歡的九頭身妹子，當然真正的九頭身不存在。
一聊天，丁寶山驚訝的看了眼妹子：“你也是東三省的？”
“對啊，家裡經濟不行，就來魔都發展了。”
丁寶山想起上次陳東成跟他說南方場子有不少東北妹子，忍不住給陳東成加個老司機的標簽。
喝點小酒，唱了幾首歌，氣氛瞬間升溫。
陳東成旁邊的妹子隻敢倒酒，不敢有越界行為。
忍不住想自己也沒醜到被人看不上的地步吧？
在KTV鬨騰兩個多小時，魏子良看丁寶山心不在焉的，會意的跟妹子說了幾句。
“成了，晚上寶山就有佳人陪伴了。”
魏子良喝了口酒，露出手腕的勞力士迪通拿。
丁寶山連忙道謝：“趕明魏哥去冰城或者鵬城找我，我肯定安排好魏哥。”
“哈哈，好說，那咱們今個先散了，改天再聚。”
魏子良和喻嘉賜先撤，陳東成讓謝靖宇開著一輛給魔都公司配的奧迪A8，先送丁寶山去酒店。
他來一趟魔都，肯定用不著住酒店。
去張璐她們那住了一晚，第二天上午，陳東成跟著趙寅去了趟魔都鳳凰。
在會議室裡，根據昨晚聊的內容，對一些細節進行補充。
趙寅和宋傑合作的意願都很強，談判的進程也很順利。
唯有付款方式一塊，有些不同意見。
趙寅要求首付款的比例定為15%，隨後每到一批貨，按貨的數量付錢，最後一次到貨後付清尾款。
這也不是什麼事，但最讓宋傑接受不了的。
趙寅提出他們隻能先支付三千萬，讓宋傑先製作二十萬輛交給青桔科技。
等單車投放了，再想辦法補齊首付款。
宋傑皺眉道：“趙總，我們魔都鳳凰，是非常有誠意的跟貴公司合作的。
而且為了貴公司的訂單，我們需要冒著風險購進大批原材料。
一旦貴公司首付款交不上，我們的損失就大了。”
趙寅從容不迫道：“宋總，這也是我們找到魔都鳳凰的原因，普通的小廠肯定沒這麼大的魄力。
要不然我們找富士康，富士康給的價格，應該也不會比您高多少。”
宋傑表情一變，眉頭擰成一團。
這麼大塊蛋糕送到他嘴邊，讓富士康搶走，宋傑肯定不會同意。
“半個月以後，我們就能把二十萬輛單車交到你們手上。
那一千輛重型版本，算我們免費贈送。”
宋傑一咬牙，做出決定。
第一批到貨就有二十萬輛，宋傑的魄力可見一斑。
趙寅心中一喜，臉上不動聲色：“宋總做了個明智的決定，我代表青檸科技感謝宋總的支持。”
由於沈超設計的款式太過沉重，不方便騎行，被宋傑命名為“重型版本”。
真正主力生產的，還是“輕騎型”。
這500萬輛訂單，也都是輕騎型。
中間可能會有換代升級，但思路不變，還是方便用戶，好騎才是第一。
宋傑的手筆也不小，為了籠絡青檸科技這筆訂單，那一千輛重型版本算他贈送。
接下來雙方談笑風生，讓公關部拍了幾張照片，宋傑對外扔出這枚炸彈。
“驚爆！魔都鳳凰與鵬城青桔科技達成一筆高達25億的合作。
雙方將圍繞共享單車產業鏈，展開深度布局。”
關注這個信息的，基本上都是一些業界人士或者資本圈的投資人。
對普通人而言，最值得關注的，估計就是那25億的龐大數字！
趙寅答應的瀟瀟灑灑，定金當天付過去，轉頭就跟陳東成繼續要錢。
青桔科技成立之初，啟動資金就四千萬。
給魔都鳳凰三千萬，采購辦公用品，挖人。
研發智能鎖，賬目上已經所剩不多。
趙寅語氣誠懇：“陳董，我願意接受股權被稀釋。”
對於創業公司而言，賬目沒錢是極其可怕的事情。
但為了穩住魔都鳳凰，趙寅必須得答應的痛快。
一點遲疑，都會讓宋傑畏縮。
陳東成還不至於坑他們那點股權，大方的暫借給青桔科技五千萬。
“這筆錢你們先用著，等有錢了再還給我。”
趙寅是真的被陳東成的舉動，驚訝到了。
就算陳東成這個時候要求他稀釋他的股權，他也願意要這筆錢。
趙寅選擇把感謝的話放心裡，重重點頭。
回到鵬城，半個月的時間匆匆而逝。
魔都鳳凰第一批交工的二十萬輛青桔單車，已經抵達鵬城。
通體青色為主的設計，看上去清新美觀。
趙寅帶著市場部的員工，開始走上大街分發傳單。
“掃碼就能騎走，隻需停在方便的位置就行。”
主流的商業區，出現這樣的標語。
在一些人流量大的地區，更是隨處可見青桔單車的廣告。
肯定不缺少好奇心旺盛的人，問了地推人員。
得知隻要掃碼，就能騎走價值三千多元的自行車
在不影響公關交通的地方，隨意一停就行。
這還怪新鮮的。
對比成本價宣傳為三千多的自行車，299的押金好像也不是很貴，而且還可以隨時申請退款。
幾乎一夜之間，二十萬輛青桔單車在鵬城徹底傳播開了。
趙寅選擇鋪天蓋地的在候車亭，樓宇，地鐵投放廣告。
一批又一批的青桔單車投放入鵬城市場。
青桔科技基本戶的押金瘋漲，引發穀守義關注。
“穀行，青桔科技的押金已經突破三億了！”
穀守義聽著副行長彙報，忍不住心驚。
“我知道了，你讓人盯著點，另外對外放出風聲，我們宇宙行會對青桔科技的基本戶進行監管，保證用戶的押金不會出現挪移。”
“好的，穀行。”
穀守義等副行長走了，激動的攥著拳頭。
他總算明白陳東成玩的是什麼套路，這壓根就是奔著押金去的。
一輛共享單車投放的人數，差不多為6個人。
這是鑒於目前鵬城隻有青桔單車這一家。
這要是按照陳東成的描述，投放五百萬輛單車，注冊用戶數突破一億，光押金就能達到三百億？
穀守義這麼一算，頓時被嚇到了。
嘶，太可怕了。
實際上哪有那麼容易，等著共享單車公司爆雷，再加上幾家退出免押金的模式，根本不可能有這麼多押金。
但在前期，起碼有一年多的光景，這些押金能幫大忙。
不多說，就一千萬的用戶，三十億的押金。
就算在宇宙行，那也絕對算是大筆存款。
穀守義幫著買些短期理財產品，利息錢得多少？
太冒險的事，陳東成不打算去做。
隻要安穩的發展好青桔單車，轉手賣給有意接盤的滴滴或者鎂團，多舒服？
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