說白了,如果大唐沒有央企的光環,在當前的國內通訊市場上,根本掀不起多大的水花,因為從目前國內的幾家通訊企業來看,基本上資產都在10億以上,而且
也都同樣擁有頂尖的研發人才和工程師,至少在資金方麵,大唐的實力要弱很多。
可正因為人家是央企,所以哪怕段雲和他的天音集團實力再強,也隻能是甘當配角,無法拿到最大的話語權。“SP30確實是一台非常好的產品,完全可以代表咱們國內交換機產品的最高水平。”麵對周寰,段雲還是必須要說一些場麵話的,隻聽他接著說道:“如果貴
研究院有什麼需要我們天音集團協助的話,我們一定會竭儘所能。”其實段雲心裡知道,周寰和自己單獨麵談,肯定是要有什麼事求到自己,畢竟新公司即將成立,想要成為行業老大,那就必須要有這種私下的交易,畢竟天
音集團是國內資金,技術實力最強,且擁有獨立生產高性能交換機芯片的企業,所以想在這一行業拿到絕對的話語權,天音集團是他繞不開的一個企業。“其實這是叫你過來,就是希望咱們將來能夠建立長期的合作關係。”周寰微微一笑,接著說道:“說起來深圳也是全國幾個重點微電子研發基地之一,而且從這些年的情況來看,你們集團公司已經掌握了國內最先進的芯片生產技術,過去我們研究院一般都是通過上海那邊采購芯片和零部件,但總的來說,他們那邊的芯片技術還要差一些,我們曾經做過對比,你們供貨給華為的數控芯片要比上海那邊生產的性能更好,價格也更便宜,所以將來有這方麵采購的話,我會優先
考慮你們集團公司生產的芯片。”周寰在研究院當了十幾年的院長和黨組書記,社會閱曆和經驗還是非常老道的,在談話正式進入正題之前,他先給了段雲一個甜頭,表示要購買天音集團的
芯片,哪怕隻是一個承諾,也會為接下來的談判創造一個好的氣氛。“那真的是太感謝了。”段雲聞言微微一笑,接著說道:“如果周院長願意采購我們公司的芯片,我們公司自然是求之不得的,至於價格方麵,我個人保證會
給你們一個非常優惠的價格,如果咱們雙方能夠簽訂長期合同的話,價格還可以進一步降低,總而言之,咱們這都是為中國電信產業做貢獻。”“說的沒錯!咱們就是在為中國電信產業做貢獻!”周寰眼前一亮,接著說道:“其實這次除了你們公司,我還邀請了中興,華為和巨龍三家企業,我的想法
就是把咱們幾家企業聯合在一起,製定一個屬於咱們中國自己的電信標準,集中於力量與國外的產品進行競爭,同時還要積極開發海外市場。”…
“這個所謂的標具體怎麼說?”段雲問道。
“是這樣的,從國際電信的發展曆史來看,美國創造主導了第一代無線通信標準,也就是1G時代,咱們以前用的大哥大,就是美國人生產的……”
“大哥大我用過,當年那玩意兒老貴了,花了我好幾萬,我也算是深圳最早一批擁有大哥大的用戶。”段雲笑著說道。“嗬嗬,我就知道段總肯定用過,其實當初我們研究所也買過一台進行過拆解研究,光是那一台機器的費用,就相當於我們研究所所有人加起來一個月的工資。”周寰也笑了笑,接著說道:“目前咱們國內使用的手機都是第二代無線通信設備,我前年的時候也給自己買了一台,確實非常的方便,是諾基亞牌子的,在第
二代無線通信技術上,歐洲人占據了主導。”“是啊,我之前也買過一台諾基亞的手機,非常好用,而且比那個大哥大輕便多了。”段雲頓了頓,接著說道:“那周院長的意思就是想聯合我們,共同建立
咱們國內的第三代無線通訊標準吧?”其實段雲找出猜出來他的意圖,因為也隻有在製定國內新一代通訊標準的時候,才需要和國內的幾家最大通訊企業進行商議,因為以段雲的了解,除了他們天音集團和華為一直在研究第三代無線通信技術之外,還沒有其他的企業在這一方麵有所突破,所以大唐作為央企,他必須要借助自己的身份,來掌握製定這個
行業規則的權利。
“沒錯,我就是這個意思!”周寰很乾脆的說道。“其實關於第三代無線通訊技術,早在三年前的時候,我們公司就已經和華為聯合進行研發了,到目前為止,已經取得了很多方麵的突破,相關的專利已經在
國內和國際上注冊,再有幾年的話,我們就能推出相關的產品和設備。”段雲說道。
“關於你們研究第三代通訊技術的事情,其實我們是有所了解的。”
“您是怎麼了解的?”段雲有些意外的問道。“你們的很多技術在國內注冊的專利,我們通過專利局就能夠查詢道,當然了,雖然我們是國家重點科研院所,但絕對不會侵犯民營企業的專利技術,這一點
你放心好了。”周寰微笑著說道。“嗬嗬,原來如此。”段雲點了點頭,接著說道:“其實這些年我們為研發3G通訊技術,已經花費了非常多的人力物力和財力,當初我的想法很簡單,那就是希望咱們國家能有自己的通訊標準,不用依賴外國的產品和技術,而且對國家的安全和戰略也都是非常有幫助的,當然了,作為商人,賺錢也一直是我們的首要
考慮,無論和誰合作,都是如此……”
段雲這麼說,其實就是和周寰攤牌了,他研究3G技術其實就是為了賺錢,如果不能保證他們的盈利,那麼雙方就沒有合作的基礎。
段雲雖然很愛國,但絕對不意著會輕易賤賣或者轉讓自己公司的技術,哪怕對方是央企,一切也必須按照市場規則來辦。“這個沒有錯,企業要生存,要發展,如果研發的產品得不到收益,這種事情肯定是沒人乾。”周寰點了點頭,接著說道:“其實我的意思就是咱們聯合起來製定一個通用標準,一個有利於國內通訊企業的標準,中國人的通信產業必須要由中國人說了算,如果咱們自己不能製定標準,那麼就隻能讓外國人給咱們定規則,你覺得這能接受嗎?”