第2258章補齊短板

“段總，您能否給我們詳細的介紹一下你們公司的電商情況，另外我也想了解一下咱們將來的合作方式。”此時，遠成公司的創始人黃遠成饒有興趣的問道。

“關於我們公司的電商產業，說白了，就是以互聯網用戶為基礎，逐步建立起一個覆蓋全國的網絡線上交易統，過去咱們買東西要去商店，但是現在，這個電商計劃可以讓人們逐步出戶，就能買到自己想要的商品。”段雲頓了頓，接著說道：“另外過去有些商品存在一些地域性的限製，就好比咱們各自家鄉都有一些土特產，因為種種原因，隻能在本地銷售，但是建立這個電商網絡之後，所有的商品都可以很輕鬆的跨市甚至跨省銷售，將來的話，我們還會建立一個購買進口商品的平台，讓一些國外優秀的產品進入國內銷售，當然了，價格也會貴一些，但至少可以解決有無的問題……”

段雲開始給這些人詳細的介紹起自己的電商計劃，包括自己想要在近一兩年的時間內，建立起一個覆蓋全國的物流體係的計劃。

“……目前來說，我們已經和國內的工商銀行建立了合作關係，並且開發了一係列的相關軟件，解決了現場支付的問題，另外在物流方麵，我們擁有全國最大的物流運輸公司，車隊規模今年將突破3000輛，以北上廣深四大城市為物流中樞點，在全國有47個倉儲倉庫，分享為的就是解決貨品送貨上門的問題。”段雲頓了頓，接著說道：“雖然我們已經解決了大部分的問題，但我需要坦誠和大家說一下，那就是關於物流方麵的事情我們僅憑一家公司不可能做到十全十美，就比如王總的順豐公司，在深港業務方麵有的無可比擬的優勢，我們公司以前從香港進貨的時候，也經常會找你們公司進行托運，價格和服務都非常令人滿意，這一點我們自愧不如……”

“嗬嗬，能得到段總的誇獎，我真的很榮幸。”順豐公司的總經理王衛聽到段雲稱讚自己的公司，臉上立刻露出了笑容。

目前為止，順豐公司的快遞業務一直都是國內最高的，但快遞的速度和服務質量都非常的高，不過當前順豐的業務量主要還是集中在深港業務以及廣東本省內，還算不上是一家全國性的物流企業，但儘管如此，王衛也一直想要順豐成為一個全國性的快遞公司，這也是他這次來深圳和段雲會麵的主要原因。

“……至於說聶總的公司，主要是走鐵路運輸，這也是我們物流公司的一個短板，如果能夠和聶總的公司合作，咱們雙方也算是取長補短，能夠共進一步。”段雲沉吟了一下，接著說道：“而且據我所知，聶祖老家桐廬縣是個風景非常秀麗的地方，最關鍵的是那裡的人特彆能吃苦，因為交通不發達，所以你們那裡的人運送貨物基本都是靠自己的兩條腿，所以我一直覺得，桐廬人其實是最適合搞快遞產業的，他們有著吃苦耐勞的優良品質，而且還相當守時信諾，所以我本人也一直希望能夠和伱們桐廬人做生意……”

“其實我們也隻是為了混口飯吃。”聽到這裡，聶騰飛笑了起來，片刻後接著說道：“我們老家那邊比較窮，過去隻能靠天吃飯，現如今總算找到一個產業突破口，所以就想著能多賣一些力氣多賺一些錢，能和段總的公司合作，對我們來說也是求之不得的事情，希望段總將來能夠多多照顧我們的生意。”。

“談不上照顧，咱們其實都是互惠互利的關係，我現在的想法就是咱們可以聯合依托電商這個新生產業，把咱們的物流事業做大做強，關於具體的合作方式，我已經準備好了一份計劃書，在座的各位可以拿回去仔細研究，如果有任何不滿意的地方，咱們都可以進行詳細的協商。”此時段雲拿出了幾份早已準備好的計劃書，遞給了在場的物流公司的負責人。

在段雲的這份計劃書中，他會把部分物流訂單交給這幾家物流公司，並且還給他們準備了一份為期三年的合同樣本。

在這些合同中，段雲除了許諾會給他們提供更多的物流訂單之外，也給他們分配了一些任務，包括需要他們在全國幾乎所有的二三線城市建立自己的物流配送網點，同時也需要繳納一定的保證金，避免當出現貨物丟失以及損壞的時候，能夠第一時間向消費者進行賠付。

段雲的這套物流承包體係，完全參考的就是後世他所見到的物流公司普遍采用了管理模式，考慮到想要在二三線城市建立營業點的數量比較多，且成本高昂，段雲的建議是可以和當地的小賣部獲得其他一些中小商鋪進行授權合作，讓他們來暫時代收貨，這樣的話，就可以以最低的成本，將貨物派送覆蓋城市的所有角落。

當天的談判，整整持續一個晚上，段雲和自己家物流公司的總經理都談了很多物流合作方麵的情，眾人集思廣益，很快就拿出了成本最低且可行性比較高的方案，這讓段雲感到非常的高興。

另外除了彼此間在電商物流方麵的合作，段雲和幾個公司的創始人同意建立一個國內物流行業的同盟，段雲作為其中的盟主，最主要的義務就是把國內電商的物流訂單隻交由自己公司和合作的同盟公司，讓其他想進入物流產業的公司難以從天音電商這邊分得任何一杯羹，壯大盟友實力的同時，也能夠避免一些新型企業的惡性競爭。

當天晚上酒宴過後，段雲和自己家物流公司就已經達成了很多的共識，而兩天之後，在天音集團總部，段雲和這幾家物流企業共同簽訂了一份兒正式的合作協議，確立了彼此之間的義務和利益。

這份合同的簽訂，可以說迅速補齊了天音集團電商產業在物流方麵的很多短板，也為段雲在接下來互聯網電商時代占據霸主地位，奠定了一定的基礎。