第2223章貼牌產品

“原來如此。”聽到段雲這麼說，蓋爾克立刻恍然。

“從目前的情況來看，DVD在美國的銷量非常好，到今年為止，我們已經拿到了三十多萬台的訂單，後續還會有很多的訂單。”段雲微微一笑，接著說道：“為了打開北美市場，我們花費了很多時間，資金和人力，但總歸來說還是產品本身非常不錯，這才在北美取得了如此傲人的銷量。”

“確實是一款非常好的產品。”蓋爾克點點頭，說道：“不過我想問一下段先生，您的這款DVD準備銷往歐洲嗎？”

“我當然想賣到歐洲。”段雲笑了笑，說道：“作為一個生意人，我自然是希望產品賣的越多越好，無論是中國內地，亞洲美國還是歐洲，都是我在積極開拓的市場，蓋爾克先生既然說到了這個話題，那我想聽聽你有什麼好的意見？”

其實段雲早就知道，蓋爾克這次來天音集團拜訪，肯定是看上了自己的某一款產品，畢竟博西電器是歐洲最大的電器經銷商，代理的品牌非常多，雖然主要以歐洲品牌為主，但對於國際上一些優秀的電器企業，也是有比較深度的合作的。

對於開拓歐洲市場，段雲不是沒有想過，隻不過早幾年的時候，歐盟還沒有成立，歐洲各個小國都有自己的市場準入規則，如果段譽想要把自己的品賣到歐洲這幾十個國家，難度非常大，也非常繁瑣，首先要根據這些歐洲國家各自不同的情況，在產品方麵進行不同的修訂，隻有這樣才能通過產品審核，拿到準入證。

雖然歐盟在1993年年底的時候成立，但那個時候的創始成員國隻有六個，而且很多相關的規章製度並沒有完善，哪怕到現在已經有了很多改進，成員國也越來越多，但在外來商品準入方麵，對除歐盟以外的國家並不友善，這就使得天津集團的產品不可能很容易的進入歐盟市場。

相對而言，開拓美國市場難度就會簡單很多，儘管美國市場的競爭力比較大，但是在開放程度上確實要比歐洲強的多，且市場規模比歐洲幾十個國家加起來還要大，所以說美國市場對中國的企業來說，是誘惑力最強的海外市場。

但是儘管歐洲市場的開拓難度比較大，卻也不是不可能把產品賣到所有歐洲國家，對於中國企業來說，進入歐洲市場必須要在歐洲當地尋求一個好的代理商，如果這個代理商非常有實力，那麼產品進入歐洲市場的計劃將會事半功倍。

博西電器雖然也在中國市場營銷電子產品，但它的主營業務還是在歐洲，他是目前歐洲最大的電器經銷商，總部位於德國，在所有歐洲的國家都有自己的分公司和相應的營銷網絡，規模和體量都相當的大。

所以蓋爾克這次主動來天音集團拜訪，段雲就猜出了他的用意，隻不過讓你段雲原本以為博西電器對自己的VCD會很感興趣，畢竟這款產品在中國內地賣的非常暢銷，但卻沒有想到蓋爾克對DVD有的更為濃厚的興趣。

“我們對貴公司生產的DVD非常感興趣，如果你們在歐洲還沒有代理的話，可以選擇和我們合作，在歐洲地區，我們是最好的家電產品銷售商，能夠讓伱們以最低的成本進入歐洲市場，同時獲得最大的收益，這也是我們一直以來對合作夥伴的承諾。”蓋爾克說道。

“你們想把DVD賣到歐洲當然沒問題！”段雲很乾脆的回了一句，接著說道：“如果可以的話，咱們今天就能簽合同。”

對段雲來說，蓋爾克的提議正好符合段雲的心意，既然自己很難開拓歐洲市場，那麼找一個優秀的代理商就是唯一的選項，而在這方麵，博西電器無疑是最優的選擇。

“段先生，實際上是這樣的，我們是想獲得你們DVD專利的授權，產品也可以選擇在中國生產，但是不會使用你們天音集團的品牌。”蓋爾克看了段雲一眼說道。

“你們想做貼牌產品？”段雲聞言頓時恍然。

所謂的貼牌產品就是產品由其他廠家生產，然後再通過自己廠家的質檢之後，再貼上自家品牌的招牌，這其實也是國際合作一種比較常見的方式。

這樣做的好處就是能夠極大的節省產品進入其他國家市場的時間和宣發成本，同時也可以獲得一定的穩定市場份額。

實際上，中國企業賣向歐洲乃至全世界的產品中，大部分都是這種貼牌產品，有的會使用自己的技術找中國的企業代工，然後貼上自己的品牌標簽在國外銷售，另外一種方式就是取得其他廠家產品的授權，在中國內地或者其他企業進行代工生產，然後最終銷往發達國家。

然而這種貼牌產品對於中國國內的代工企業來說，利潤相當微薄的，甚至不到整個產品最終銷售價的3%，這就是沒有自主品牌以及缺乏核心產品技術的後果。

按照段雲的想法，如果博西電器願意代理天音DVD在歐洲銷售的話，那絕對是最好的選項，這樣天音集團一方麵能從中賺到豐厚的利潤，另一方麵也可以把天音這個品牌帶到歐洲，從而讓中國的品牌被歐洲用戶熟知。

但這個世界上沒有十全十美的事情，博西電器也算計的非常精明，他們有自己代理控股的品牌，肯定是不願意給其他企業做嫁衣的，而且天音電器在中國內地發展勢頭迅猛，同時也開始大力拓展海外市場，從一定程度上來說，天音集團和博西電器代理的一些品牌是存在競爭的，所以博西電器更不可能去幫助天音集團宣傳他們的品牌。

但既然博西電器是肯定不會代理天音集團的品牌的，他們隻願意購買專利授權，那麼段雲也不可能便宜了對方，他也有自己的條件。

“沒錯，其實這也是我們和世界其他很多優秀企業一貫的合作方式。”蓋爾克微笑著說道。