第2182章張肖

段雲並沒有想到，其實張肖這些年來也一直有關注天音集團的發展，而且前些年工商銀行深圳支行和天音集團的多次金融方麵的合作，也是張肖簽字批準的，另外就是天音集團的公司主賬戶一直都放在工商銀行，所以張肖對這家企業自然有著格外的重視。

在張肖看來，天音集團是深圳奇跡的代表，也是改革開放，民營企業發展的一個縮影，通過這家企業，張肖能夠真切的看到國內民營企業的快速發展，也正是因為如此，這些年來工商銀行在全國各地和民營企業的合作是越來越多，也越來越深入，去年一年，工商銀行就向全國的民營企業放貸超過了一千多個億，是四大國有銀行中，和民營企業合作最多的銀行。

對天音集團以及民營企業的天然好感，讓張肖在得知段雲想要和她見麵的時候，立刻就答應了下來，而且表現的非常熱情，這也是讓段雲有些沒有想到的。

實際上段雲心裡也清楚，天音集團數百億的流動資金都在工商銀行，所以工行方麵肯定是不會怠慢他的，這也是段雲在和央行談判失敗之後，第一個選擇和工行進行談判的原因。

“張行長對我們公司如此的關注和重視，讓我非常的感動。”段雲麵帶微笑，接著說道：“我一直覺得，在國內所有的銀行中，中國工商銀行是最具有勇氣，革新精神，也是最為靠譜的金融合作夥伴，我們天音集團將來也會一如既往的與貴行建立深入的合作關係，而且這種關係會是牢不可破的。”

眼見張肖對自己評價如此之高，段雲自然也不吝嗇對工商銀行的誇讚，其實事實也正如他說的那樣，商業銀行一直是段雲在國內最大的金融合作夥伴。

“段經理，我相信你這次來是無事不登三寶殿，你應該有什麼重要的事情要和我談吧。”張肖微笑著說道。

“嗬嗬，確實如此。”段雲也笑了笑，然後拉開自己公文包的拉鏈，從裡麵掏出了一個檔案袋，雙手遞到了張肖的辦公桌前。

“這是……”

“是這樣的張行長，從今年開始，我們公司有一個非常重要的商業項目。”段雲看了張肖一眼，接著說道：“這個項目保守兩年之內，能夠為參與合作的銀行帶來至少上千萬元的利潤，同時也能夠為參與的銀行帶來更多的儲戶……”

吸取了上次談判失敗的教訓，段雲直接從項目收益開始談起，而且說出的數字也明顯要比之前段雲預估的高很多。

做生意有時候不能老實，但也不能太假，因為容易被人看出漏洞，所以段雲談判的時候也是真真假假，他有意誇大了項目的利潤，同時也提出了這些項目能夠帶來的其他好的收益，為的就是能夠吸引工商銀行的同意。

“額。”聽到段雲這麼說，張肖果然露出了饒有興趣的神色，於是接著問道：“那你能給我講講這個商業項目的具體實施方案嗎？”

“我們這次準備創建的電商網絡，在國內的商界屬於一種顛覆性的創新，它能夠讓人們可以足不出戶，就能夠買到自己想要的東西，為此，我們天音集團已經開始投入大量的人力物力和資金，在全國的幾個重點城市行了大規模的建設工作……”段雲頓了頓，接著說道：“電商網絡說白了就是從網上選購商品然後支付購買，由平台方提供物流和擔保業務，通過強大的物流體係，可以直接把消費者線上購買的商品送貨上門……”

“這聽起來似乎不是個簡單的商業項目……”聽到這裡，張肖乎稍微明白了一些原理，臉上頓時閃過了一抹驚訝和疑惑。

即便是張肖這樣在金融界見多識廣的女強人，在聽到段雲的電商計劃之後，也感覺有些不可思議，因為這正如段雲所說，電商是一種顛覆性的商業理念，實施的難度光是聽起來就很誇張，畢竟當前中國的交通硬件設施還遠沒有後世那麼發達，截止到去年年底，中國高速公路的總裡程也不過兩千公裡，大批量的貨物運輸主要靠鐵路，但是鐵路主要麵向國企單位，算是有私營公司想通過鐵路運貨物，除了價格高之外，還需要等待很長的時間，從這一方麵來說，在全國搞電商網絡的送貨上門服務，成本和周期都太長了，這顯然極大的降低了項目的可行性。

“張行長，關於這個項目的技術方麵的問題，我們正在解決，從去年中旬開始，我們已經投資了6億元人民幣用於產品物流方麵的建設，包括各大車隊和貨物倉儲中轉站，今年年初的時候，我又動員了我們商會的力量，在全國兩百多個城市建立了相應的物流網點，預計到今年年底之前，能夠做到全國八成以上城市和鄉鎮的貨物運輸，未來的兩年，我們還會投入超過20個億元的資金，繼續完善這個物流網絡，所以從硬件和技術方麵，完全能夠實現這個商業項目的所有硬性要求。”段雲說道。

“那伱需要我們工商銀行提供什麼幫助呢？”張肖問道。

“其實銀行方麵需要做的很簡單，那就是為我們這個電商項目做一個網上及時支付的擔保，也就是說消費者在你們工商銀行建立賬戶並存入資金後，就可以直接在網上購買東西並付款，在消費者確認收到貨後，你們銀行再把消費者支付的貨款轉到我們公司賬上，並且可以從中收一些手續費，保守估計，未來兩年我們網上年銷售額可以突破30~40億人民幣，你們需要從中收取1%的手續費，那就是每年3000~4000萬元人民幣。”段雲直視著張肖，接著說道：“我想這對貴行來說，絕對是一項收益豐厚的業務，而且從長遠來看，這項業務的收益將會越來越大，甚至很有可能超過傳統的銀行業務，成為一個新的利潤增長點！”