第2144章音樂版權

“除了DVD之外，百思買對咱們最新發布的MP3也非常感興趣，我親自給他們示了這款產品的獨特性，然後還送了他們每人一台。”李芸說道。

“做的好！”段雲讚許了一句，接著說道：“你可以跟他們說，如果DVD采購量還能再高的話，那麼我們的售價還可以再低5%~10%，一次性采購的越多，價格就越便宜。”

對段雲來說，當前DVD還沒有在國內發售，最近這一年左右的時間，唯一的銷售地點就是美國，所以DVD在美國能否打開市場，不光是賺多少錢的問題，而是關乎到天音集團未來幾年的國際布局。

其實這幾年來，國內有很多企業確實打開了美國市場，而且銷量還非常不錯，就比如海爾集團，他們在美國已經投資辦廠，並且占據了一定的市場份額，這在國內引起了轟動，甚至在很多人看來，海爾集團就是當前的“國貨之光”。

但實際上，海爾集團的產品技術並不算先進，之所以能在美國占領市場，一方麵是因為冰箱這種產品屬於最普及的民用品，產品受眾麵比較廣，幾乎是家家戶戶都需要，另外一方麵就是海爾生產的冰箱雖然技術不夠先進，但非常的廉價，耐用，而且海爾的冰箱在美國定位為低端產品，真正高端的冰箱還是由日本，意大利，法國等國家出產，從技術上來說，海爾還沒有在高端市場和這些歐美國家企業競爭的實力。

而且直到其後的很多年，包括海爾等廠家產品始終沒有實現國產化，內部的一些關鍵設備仍然需要從日本和美國進口，這是一種無奈，但當時的國人隻看到了海爾電器在美國市場的銷售火爆，卻沒有看到這深層存在的技術問題。

但是天音集團生產的DVD不一樣，這是一種全新的影音產品，技術上堪稱一流，價格比起傳統的錄像機和鐳射光碟機來說，也要貴上一些，而全新的產品要讓眾所熟知，並最終被市場認可，在企業知名度不高的情況下，是需要花費一些時間和宣傳的，也正是因為如此，在之前一年多的間，李芸都在帶領了美國分公司的團隊四處奔波，參加各種展會，與當地的經銷商進行洽談交流，為的就是能夠讓更多的美國人了解這款產品。

現如今隨著美國最大的電子零售商百思買公司拋來橄欖枝，這也就意味著這款DVD產品實際上已經有了一定的名氣和市場認可，如果銷量能夠進一步打開，這才算得上是中國高科技產品第一次在美國站穩了腳跟，而且品品全部實現了國產化，包括最核心的芯片以及編碼軟件，從難度和意義上來說，遠比國內其他的家電廠商在美國占領市場更有意義。

“我感覺MP3是一款非常好的產品，但想要在美國推廣，還麵臨著一係列的法律問題，尤其是互聯網音樂版權保護，在美國是非常嚴格的，咱們還需要和美國的音樂協會進行協商，處理好MP3從互聯網音樂下載的問題。”李芸說道。

“這件事就交給你了，不過你要抓緊時間，儘快把這件事兒處理好。”段雲安頓道。

“我已經向律師谘詢過了，了解了一下當前美國音樂版權保護的情況，和之前的影視版權一樣，美國這邊也有很多的唱片公司，不過就目前而言，互聯網下載音樂在美國這邊還不算普及，主要是原版音樂的體積太大，而目前美國家用互聯網的網速下載音樂還是很慢，前我試驗了一下，概要20分鐘才能下載一首完整的歌曲，所以咱們的MP3播放器想要在美國熱賣普及，還需要解決很多技術上的問題。”李芸說道。

李芸考慮問題還是比較有深度的，在她看來，雖然目前美國互聯網的普及率是全球最高的，大部分家庭都有了電腦和互聯網，但就當前的網速來說，想快速下載歌曲也不是一件容易的事情，需要花費一些時間，這其中最主要的原因就是當前網絡上使用的音樂文件格式是WAV。

WAV代表波形音頻文件格式（在某些時候也稱為Windows音頻）。這是Microsoft和IBM於1991年製定的標準。

很多人認為所有WAV文件都是未壓縮的音頻文件，但事實並非如此。WAV是用於不同音頻格式的Windows容器。這意味著WAV文件可能包含壓縮音頻，但很少用於此目的。

大多數WAV文件都包含PCM格式的未壓縮音頻。WAV文件隻是PCM編碼的包裝器，使其更適合在Windows係統上使用。

因為Windows在美國的流行，使用的瀏覽器基本上都是Windows自帶的瀏覽器，所以WAV已經成為了一種主流音頻模式，但是這種音頻模式的壓縮比例並不大，隻有3:1，而天音集團研發的MP3格式，已經達到了9:1，接近10:1。

所以按照段雲的計劃，想要推行自己的MP3播放器，首先就是要想辦法在美國推廣MP3的音頻格式，隻是這一步需要一些時間，但相信最多半年到一年左右，這種音頻播放器就應該能夠在全球範圍內普及，畢竟這是一種非常先進的音頻格式，相比同類軟件有的壓性的優勢，想在美國普及並不是一件難事。

“今年你的任務很重，回頭我會寫一份計劃書，你按照我的指示來辦。”段雲思索了一下，接著說道：“還有就是除了百思買之外，你也要和其他知名的美國電子經銷商進行接觸，之前雖然他們開出的條件比較苛刻，但現在隨著DVD在美國的銷量越來越大，我相信他們會改變當初的想法的。”

段雲自然希望自己的DVD能賣到美國的任何一個城市角落，而且和百思買這樣的美國大型電子經銷商合作，能帶來的訂單比上百家小型電子經銷商還要多，所以隻要合作條件能稍微放寬，那麼段雲也是願意做出一些妥協的。

不過這就要看李芸的談判能力了，因為DVD產品再好，也會因為是中國產品而被美國經銷商歧視，這也是不可避免的事情，所以段雲想打開美國市場，依然需要一些時間。