第2108章報價

“這個……”聽到段雲突然提出這樣的要求，郭士納頓時愣了一下。

他萬萬沒有想到，段雲會突然提出這樣一個要求。

作為任何一家跨國企業來說，管理的文化和方式都是一個企業的靈魂，而且對於一些老牌企業來說，很多的管理方式更像是一種傳統，並不是隨便能夠傳授給其他公司的。

另外一點就是對於IBM公司來說，他們主要是以研發，生產科技產品為主，並不做企業方麵的管理谘詢，而且由於中美兩國差異巨大，IBM這套管理方式能不能適應中國的企業，目前還是個未知數，因為之前的時候，有國外的企業移植了美國的管理經驗，但是很快就出現了水土不服的情況，最主要的原因就是這些企業隻學到了一些皮毛，而並沒有深入理解這種管理模式的精髓所在，對重要節點的把控不到位，另外就是相關的管理人員素質達不到要求。

所以如果真的想學IBM的套管理係統，可能不是一朝一夕的事情，儘管在外人看來無非就是公司規章製度的改變，但實際上，裡麵的學問要遠比外表看起來高深的多，如果IBM想把這一套照搬到天音集團，他也需要付出些人力長時間駐守在天音集團，而且必須有一定實權，對公司存在的問題進行長期深入的分析之後，再給出一套細致可行的方案，整個期限可能會長達1~兩年甚至更長的時間。

當初之所以郭士納能夠將短時間內就讓IBM有了脫胎換骨的改變，那是因為他本人畢業於哈佛大學商學院，畢業後又在麥肯錫谘詢公司工作了13年，接觸過無數的商業谘詢案例，有的非常豐富的經驗和經營才乾，在麵對不同企業的實際情況的時候，有的很多成熟的備選方案，正是因為此，他才能迅速了解到IBM存在的管理症結，並快速進行改進。

“如果郭士納先生願意向我們公司提供幫助，價格問題好談。”眼見郭士納有些猶豫，段雲再次提醒了一句。

在段雲看來，IBM作為一家資本主義國家的企業，隻要是能賺錢的生意，基本上是不會有人拒絕的，哪怕在此之前IBM從來沒有做過商業谘詢方麵的業務，但是完全可以以此為起點，嘗試建立起這方麵的業務方向。

而且郭士納本人以前就是麥肯錫谘詢公司的高級職員，商業谘詢可以說是他的老本行，隻要他點頭，這件事兒完全可行。

而事實上，谘詢業務在美國也算是黃金產業，包括法律，商業，乃至政治遊說方麵的谘詢公司數不勝數，光是在紐約，保守估計也有上千家這樣的企業，這些公司的掌權人都是各行業的資深專家，為國內以及全球的公司提供相關的谘詢業務。

當初在前世的時候，IBM給華為開出了谘詢費報價是20億元人民幣，而負責談判的，是擔任IBM大中華區董事長及首席執行官的周偉焜。

周偉焜1947年生於香港，以嚴謹，務實，精乾而深得郭士納的賞識，並在1995年7月的時候任命他為IBM大中華區董事長及首席執行官。

鑒於華為是IBM在中國的第一個管理谘詢項目，樣板的意義很大，因為在此之前，IBM還從來沒有給一個社會主義國家的企業做谘詢，所以在報價方麵，考慮到中國企業善於“攔腰砍”判常規，周偉焜設計了兩個報價方案。

當時的談判是在晚餐後進行的，周偉焜提出，根據IBM方麵的推算，70名顧問按級彆分為三類，每小時收取的費用分彆為300美元，500美元和680美元。為期五年，也就是說，要完成這次管理變革，華為需要投入20億元人民幣。

當聽到周偉焜這個報價，會場裡的所有華為高管紛紛變色，一位副總裁心痛的對任正非小聲說道：20億元人幣相當於華為一年多的利潤，這個價碼無法接受，必須要大幅度的砍價。

但當時任正非反問道：你砍了價，你能對項目的風險負責嗎？

所以對於周偉焜的報價，正非隻問了一句：你們有信心把項目做好嗎？

周偉坤思索片刻後回答一個字：能！

聽到肯定的答複之後，任正非當場拍板把這件事兒定下來。

會談結束已經臨近深夜，由於時差關係，此時郭士納正在美國IBM總部主持辦公會議，周偉焜把電話打給郭世娜的秘書後，得知任正非對於20億元人民幣的報價沒有絲毫的還價，這讓郭士納震驚的同時，也不由的束然起敬，於是隻對秘書說了三個字：“好好教。”

方案確定之後，任正非加速推動《華為基本法》，並在外界宣布華為將成為世界一流的設備供應商之後，1998年8月10日，他召集了上百為副總裁和總監級乾部參加的管理會議，宣布華為與IBM合作的策略和規劃項目正式啟動，內容包括華為未來3~5年向世界級企業轉型所需開展的IPD（集成產品開發），ISC（集成供應鏈），It係統重整，財務四統一等八個管理變革項目。

隨後，任正非親自指揮，把非常擁擠的華為總部騰出了很多臨海的房間，按照IBM風格進行了布置，並購買了新的辦公家具，讓顧問來到華為後覺仍然在IBM可謂賓至如歸，這點上可以看出，任正飛做事兒的細心程度。

辦公室布置完成之後，第一期五十多位金發碧眼的IBM顧問進駐華為，一場曠日持久的全麵學習IBM的管理變革運動，正式拉開了帷幕。

而這件事的結局也是眾所皆知，華為在後來的發展中，取得了空前耀眼的成就，成為了中國內地首屈一指的高科技企業，並且在後來的歲月裡，與微軟，蘋果，穀歌和可口可樂共同當登上了“全球最佳品牌榜”。

“關於這件事情，我會儘快給你一個答複。”郭士納看了段雲一眼，接著說道：“最遲三天時間，我會給你答複的。”