第2023章敲門磚

其實瑞陽之所以提出會給段雲一些國家層麵的支持，也是和當前的國內國際形勢有關。

從90年代初開始，國民的自豪感逐漸增強，國人對於中國高科技企業有的很強的期望，他們也希望中國能夠有像索尼，微軟，IBM這樣的頂尖跨國企業，這可以極大的提高民族自豪感和振奮全民的士氣，從而對黨和政府有更多的認同感，便於國家的社會穩定。

另外一方麵就是，當前民營企業在中國國內發展勢頭越來越迅猛，而且隨著90年代初期開始的國有化改革進程，越來越多的國有企業通過各種股權改革逐漸變為民營企業，這也就使得民營企業在國內的經濟占比越來越高，由於國有企業的體製僵硬，加上很多國企的管理層缺乏進取心，所以國企這些年發展非常緩慢，而且中國的國企在海外拓展很容易引起發達國家的警覺，他們會設置更多的法律和政策門檻，從而阻礙和減少中國對海外的投資，這就使得中國國企進軍海外之路變得非常坎坷，幾年下來，取得的成果也是很有限的。

換句話說，當前的國企包括絕大多數民營企在內，還都隻是“窩裡橫”，沒實力，也沒有膽量去參與國際競爭，少數的幾家企業也走向了國際，但基本都處於產業最下遊，利潤的大頭依然被歐美國家所把持，說白了，就是替國外廠家打工而已。

相對來說，當前中國民營企業表現出的活力普遍要高於國企，而且他們的商業策略要更為靈活，所以把民企當成一個進軍海外的敲門磚，用當前國內最強的電子產品和海外企業直接進行競爭，這也更有助於國家高層看清差距，同時製定出相關的海外拓展策略和政策。

“我知道你現在正在大力開拓美國市場，不過美國人的錢可不好賺。”瑞陽沉吟了一下，接著說道：“之前咱們國內也有很多大型企業在美國進行過嘗試，不過他們都沒有成功，咱們國家的產品競爭力實在太差了，技術上在短期內就趕不上人家了，隻能打打價格的，但這樣的話，利潤就少了，有的是，隻是乾脆賠本兒賺吆喝……”

說到這裡的時候，瑞陽眉頭微微皺了起來。

越是身處高位，越能看清當前國內企業和發達國家企業之間的差距，經濟問題可以說是自改革開放以來，中國發展的一個重心，而拓展海外市場非常重要，因為先進的技術和設備，都是需要用外彙來換的，以前中國隻能賣一些廉價的石油和礦產之類的資源，但是這種賺取外彙的模式不適合長期發展，而且中國本身也非常需要這些石油和礦產。

“其實我個人感覺咱們國家這兩年的發展勢頭很不錯，有些時候陣痛還是有的，但總體趨勢是一直向前的。”段雲也跟著說道。

“你現在說話的口吻，倒很像是一個政府領導。”瑞陽聞言笑了笑，接著說道：“我想知道你這次進軍美國市場，有什麼好的策略嗎？”

瑞陽知道段雲是個還有眼光，而且商業頭腦非常強的人，另外從這幾年的情況來看，段雲在商業布局方麵很有前瞻性，而且他定下的目標，最後基本都可以實現，這一點簡直堪稱奇跡，所以在瑞陽看來，段雲計次進軍美國市場，肯定是一套非常高明且具有前瞻性的策略。

“情況是這樣的，之前我和索尼的總裁深井大在深圳麵談過一次，他急需在一兩年之內，在中國市場獲得巨額的利潤，但是苦於找不到能達到要求的經銷商，而我這邊也想打開美國市場，同樣需要一個引路人，所以我們兩個人就一拍即合。”段雲頓了頓，接著說道：“現在我們已經和索尼公司簽訂了代理合同，兩年之內必須保證索尼公司在華利潤額突破6億美元，換算成人民幣的話，大概是四五十億左右……”

“這麼多！？你們公司能保證索尼公司在華的利潤嗎？”瑞陽驚訝的問道。

對於索尼公司，國內消費者早在80年代初的時候就已經熟知了這個品牌，另外早在1979年改革開放的第一年，索尼的創始人盛田昭夫就進行了第一次訪華，受到鄧小平接見；1980年12月，索尼正式進入中國大陸，BJ辦事處成立；1981年，索尼發明了3.5英寸軟盤驅動器，直至目前仍是PC的標配。

不過這些年來，索尼的名氣雖然大，但實際上在中國國內的銷量並不高，很多國內消費者購買到的主力產品，絕大部分都是從香港或一些沿海城市過來的走私品，還有一部分是純進口，價格非常的高，不是一般人消費得起的，所以實際上每年索尼在中國內地的銷售額，相比於其他的日本品牌要低的多。

而想要在中國達成一年6億美元的純利潤，之前從來沒有一家日本電子企業做到過，包括東芝，日立這樣在中國市場經營多年的老牌日企，也從來沒有達到過一年6億每年的純利潤，所以天音集團要想幫助索尼達成這一願望，在瑞陽看來有些不可思議。

“我們有的國內最大的產品營銷網絡，而且還建立了一套我們自己的售後和物流網絡，另外索尼產品本身就有著很強的品牌和技術的競爭力，隻要營銷手段跟著上去，一年6億美元的利潤應該可以實現。”段雲微微一笑，接著說道：“而且我們還和索尼簽訂了產品國產化的協議，他們會給予我們一些技術和設備，這對咱們國內引進技術和解決就業是非常有幫助的，而且對於像索尼這樣的國際頂尖電子企業，他們的管理經驗也值得我們學習和借鑒，所以無論從哪一方麵來說，這筆交易都是非常劃算的。”

“確實是一筆不錯的生意……那索尼在美國市場給了你們什麼幫助？”瑞陽關切的問道。