第1912章高度信任

經過這兩年的合作，許少強對段雲的信任是逐步加深，也讓他看到了天音集團的巨大科研潛力。

儘管中科院和聯想一起都沒有把這件事兒辦成，但是徐許少強卻對段雲有的不一樣的期待，沒這些年來，段雲總是能夠給許少強不一樣的驚喜，所以儘管感覺天音集團這樣一家民營企業成功開發國產操作係統的成功率不高，但還是決定帶領專家團隊，親自去深圳測評。

在過去的十幾年裡，無論是民用科技，還是軍用科技，國企一直都在唱主角，幾乎沒有給任何私營企業出鏡的機會，但是段雲的天音集團卻像是雜草中的一棵大樹，讓你無法忽視，而且這棵大樹越長越快，甚至有成為參天大樹的可能。

如果放在幾年前，國家的上級領導，根本不會考慮讓一家民營企業參與這樣重要的國家級項目，畢竟中國當前還是社會主義體製，國營企業才是國家的根基和臉麵，但是現如今，上級領導也變得越來越務實，有時候也是出於一種無奈，在國有企業個科研機構無法挑起大梁的時候，他們也隻能選擇在民營企業中打開突破口，不過總地來說，當前中國的民營企業絕大多數還處於一個發展的初級階段，除了天音集團，幾乎找不到第二家民營企業能夠擔起軍工研究的大梁。

“那太好了！”段雲聞言也是非常高興，其實當前他正和日本的跨國公司進行談判，如果能夠不用離開深圳就完成這套國產操作係統的測評，那當然是最好不過的事情。

而且如果這次專家團隊來深圳，段雲還正好可以向他們推薦自己公司研發生產的天音電腦。

目前新一代閃存芯片已經研發成功，雖然品控和合格率還無法達到批量生產的程度，但是使用這種閃存芯片做出幾台樣機還是完全沒有問題的，強大的機能配上量身定製的係統，可以給人一種完全不一樣的流暢體驗。

而一旦這些專家給予好評，那麼段雲也可以借他們之口，推銷自己的天音電腦，雖然這些專家沒有采辦的權利，但他們的話肯定是可以影響到上級領導的決策，這雖然是個細節，但對於段雲來說，也是需要重視的事情。

“那這件事就這麼定了，過兩天我們就會來深圳。”

“好的！”段雲說完，話筒那邊的許少強直接掛上了電話。

放下電話之後，段雲立刻就把自己的助理郭凱叫了過來。

“段總，有什麼事情？”敲門後進入辦公室，郭凱恭敬的對段雲詢問道。

雖然郭凱談判的能力遠不如李芸，但是讓他做其他的事情還是非常靠譜的，所以他現在和李芸已經成為了段雲名副其實的左膀右臂，一個負責衝鋒陷陣，另一個負責乾雜活兒。

“你去和梁孟鬆說一下，讓他安排人用咱們新出的芯片做出幾台新機的樣機，另外讓楊振東把他們最新版本的操作係統安裝在樣機裡，告訴他們必須保證係統運行流暢，不能出現任何問題，過兩天BJ的專家會親自來咱們公司對這套係統進行測評，讓他們提前做好準備。”段雲對郭凱安頓道。

“好的。”郭凱點點頭，又對段位問道：“那段總還有其他吩咐嗎？”

“沒有了，你儘快把這件事通知到位。”段雲手一揮，示意郭凱可以離開了。

就在段雲這邊準備迎接許少強帶領的專家團隊的同時，李芸這邊已經開始了唇槍舌戰的談判。

整整一個下午的時間，李芸和JVC的代表都在會議室中沒有挪動地方，氣氛也顯得比較沉悶。

“李小姐，你應該清楚，我們勝利株式會社給你們的報價已經是非常高了，那可是2億4000萬美元，你們公司應該為能拿到如此高的報價感到驕傲和慶幸，因為在此之前，我們勝利株式會社還從來沒有如此之高的專利收購報價！”此時坐在李芸麵前的是JVC的事業部部長田中信雄，他語氣帶著幾分不耐的說道。

相比於之前訪華的小澤一郎，田中信雄作風要強勢很多，從談判一開始，他便擺出一副居高臨下，咄咄逼人的態勢，要求天音集團能夠儘快接受他們的報價，並且迅速簽訂合同。

然而李芸在整個談判過程卻在打太極，她似乎並不急於達成合同，而是開始對合同的所有條款逐條進行檢查和詢問，整個合同有六十多頁，李芸的這種做法，顯然極大的拖延了談判的時間。

其實李雲之所以會采取這種談判方式，一方麵是防止日方對合同細節挖坑，在以後會造成天音集團的重大損失，另外一方麵，他其實也在拖延時間，等待夏普公司代表團的訪華。

而且李芸的談判經驗非常豐富，雖然從此至終，她談判的態度沒有那麼強勢，但卻始終能抓住重點。

而且最為重要的是，李芸也牢牢掌控了整個談判的節奏，這一點也是一個談判高手天生具備的素質。

沒有耐心的人其實並不適合談判，因為很容易意氣用事導致整個談判崩盤，但是李芸卻有著不符合她這個年齡的耐心和智慧，以至於田中信雄看似強勢的談判風格，在麵對李芸的時候，就好比是重拳打在了棉花包上，李芸寥寥幾句話，就能迅速消減他的氣勢，而不得不把談判的方向轉移到合同的細節上。

“田中先生，這麼說吧，我相信你們這次給他的報價是有誠意的，不過在合同的相關條款上，還有很多需要斟酌的地方。”李芸淡淡的回了一句，接著說道：“為了避免未來給咱們彼此公司造成任何的損失和麻煩，所以有些合同內容必須要進行修改……”

“我們的合同都是由專業律師製定的，一直都是公司常用的製式合同，我認為你們根本沒有談判的誠意！”田中信雄大聲說道。

“沒有誠意的話，我就不會坐在這裡和你們進行交流了，大家的時間都很寶貴，誰也不希望把時間浪費在這裡。”此時李芸抬起手腕看了看手表，微微一笑說道：“現在馬上公司就要下班兒了，如果不介意的話，我願意請田中先生共進晚餐。”