第1897章重大危機

“……”

聽到段雲的報價，包括小澤一郎在內的所有JVC考察團成員，都露出了驚訝的神色。

其實日本人做生意和中國人一樣，都是先提出一個差不多的報價，然後雙方討價還價，這個過程通常會很漫長，因為日本人做事情比較細，各種產品項目的評估，條條框框累得都非常清楚和精細，但是中國人通常沒有這麼多條條框框，做生意的談判有可能幾句話就能夠達成口頭協議，相對來說比較簡單乾脆。

而在來中國之前，JVC也對VCD這種產品做了一個評估，給這種產品最高估價到1億8，000萬美元，溢價最高可以出到2億到2億3，000萬美元，再高的話，就完全超出了預算。

其實在當今家電行業，一款產品的專利能夠賣到2億美元，已經是非常高的價了，很多時候專利擁有者都是通過另外的方式授權產品專利，比如被授權的廠家每賣出一台產品，專利擁有方就要收取幾塊到幾百塊的專利費，賣的越多賺的越多，包括當前國內很多企業，也都是通過這種方式拿到國外的專利授權，利潤本身就微薄，還要給國外交納高額的專利費，實際上幾乎就等於變相的給外國高科技企業打工。

段雲直接開出100億美元的報價，這個價格明顯高的離譜，或者換句話說，段雲根本就沒有賣出這項專利的誠意。

如果是和國人談判，對方肯定以為你是在開玩笑，但是日本人談生意的時候很少開玩笑，他們顯然已經被段雲的超高報價給驚呆了。

“各位，坦白說，我本人並不想賣VCD的專利權，但如果你們真要想買，那我就隻能出這樣的價錢。”段雲微微一笑，接著說道：“這麼說吧，其實在你們來之前，索尼公司的總裁深井先生已經來深圳參觀過了，他們對我們的VCD產品同樣很感興趣，並且我們兩家準備建立長期的合作關係，幫助對方開拓中美的銷售市場，我相信總有一天，VCD也會在美國非常暢銷的，就像在我們國內一樣……”

其實段雲本意上還是想出售VCD的海外專利權的，因為目前的DVD已經研發成功，VCD遲早會被DVD更新換代，所以對於一款即將被淘汰的技術和產品，段雲當然希望能夠換取最後的剩餘價值。

但是談判講究個技術和技巧，隻有沉得住氣，才能掌握他們的主動權，既然JVC方麵對於收購VCD專利技術如此的迫切，那麼段雲自然可以利用他的這種急躁的心態，儘可能的將價碼抬高。

而且段雲這次還特意把索尼公司提了出來，其實索尼公司並沒有購買VCD專利的打算，但這件事JVC方麵是不可能了解的，而且索尼總裁確實前幾天剛剛來華訪問，這一點日本的電子產業界也都是知道的，所以小澤一郎也很難對這件事產生質疑。

而且這其中比較微妙的是，索尼和勝利株式會社雖然同為日本的高科技電子企業，但是雙方一直處於一個比較激烈的競爭狀態，這其中最有名的事件就是在80年代JVC和索尼的家庭錄影帶格式競爭。

JVC發明了VHS格式，並於1976年10月展示了第一台播放器「HR-3300」到消費者市場，售價256，000日圓。

Sony在1975年之前引入了Betamax家庭式錄像帶，成為VHS主要競爭者，導致了1980年錄像帶格式大戰。

索尼的Betamax錄像帶比VHS錄像帶更細小，提供更清晰的影像。儘管對消費者來說差彆不大，這也是兩項較進步的工業技術。

在1984年有四十間公司使用VHS而使用Betamax的隻有十二間，Sony終於承認失敗，於1988年開始生產VHS錄像機。

正是靠的那是錄像帶格式競爭的勝利，確定了JVC在美國錄像機市場霸主的地位，也給JVC在業界帶來了很高的聲望，以及極高的利潤。

不過這些年來索尼一直有些不甘心，他們開發出新一代的鐳射光碟機想要和JVC競爭，但是因為價格太過昂貴，且在播放畫質上相比於傳統的錄像機並沒有質的提升，所以市場始終站在JVC這一邊。

但如果如段雲所說，索尼捷足先登，拿下VCD的專利權之後，那麼憑借他們在美國市場的銷售網絡，可以在極短的時間內鋪開銷量。

而且相比於JVC，索尼在美國的品牌認可率更高，無論是哪一款電子產品，隻要掛上索尼的標簽，在美國都會變成暢銷品，鑒於索尼之前和JVC在老式錄像機進行中結下的“梁子”，索尼肯定會不留餘地的推廣這款VCD產品，這對JVC來說絕對是個重大危機，很有可能在未來1~2年的時間內，就會像中國市場目前發生的事情一樣，VCD將會徹底取代傳統老式錄像機，JVC的敗局不可逆轉，這對於他們公司來說，絕對是個災難性的後果。

所以哪怕段雲現在漫天要價，小澤一郎現在也不敢和段雲撕破臉皮，儘管這樣的報價讓人感到有些憤怒，但是對於他們這樣的商界精英來說，控製情緒是至關重要的。

“說實話，我覺得貴公司的報價有些太高了，100億美元的數額不可想象，我想段君應該不是認真的吧？”片刻後，小澤一郎摘下眼鏡輕輕的擦拭了一下，眉頭微皺對段雲說道。

小澤一郎。此前從來沒有和中國公司打交道的經驗，不過還是從公司一些前輩口中，得知了一些他們當年來華和中國公司談判的事情。

總的來說，當年日本公司來華，受到的禮遇都是非常高的，不光是中國企業方麵，包括政府官員也一樣，對待日本公司都是相當的恭敬，享受的基本都是超國民的待遇，而且在談判過程中，日方也始終掌握著絕對的主動權，中國企業基本沒有討價還價的勇氣和能力。

但是這和麵對段雲，小澤一郎卻發現麵前的這個中國商人和自己公司前輩裡描述的完全不一樣，段雲展現出了極其強大的自信，而且到現在為止，也沒有絲毫示弱或者讓步的意思。

“放輕鬆。”段雲聞言微微一笑，接著說道：“這隻是個初步報道而已，至於說最終的價格如何？還要看貴公司的誠意。”