第1766章階梯銷售

段雲現在發現王建華這個人確實是個難得的人才，也難怪自己的妻子會如此重用他，無論是能力還是閱曆，都讓段雲相當的滿意。

“你先去醫務室把這瓶液輸完，然後到會議室準備開會，把咱們公司的幾個專家都叫過來，讓他們一起來對這份名單進行評估，如果報價確實合適，那從明天開始，咱們就可以和他們挨個簽合同。”段雲思索了一下說道。

目前從這份名單上來看，價格基本上符合段雲之前設定的下限，不過其中有些蹊蹺的是，這些報價幾乎都是要比評估價低10%左右，隻有寥寥幾個標的是比評估價格要低5%，而且那都是幾十萬幾百萬的小項目，本身的評估價也並不高。

段雲常年管理著這麼大的集團公司，銷售這方麵的貓膩還是知道一些的，中國是個人情社會，人情走得好，自然消銷售吃得開，一般來說，不走人情的銷售的地方很少，但不代表沒有。

另外就是銷售上門主動推銷和客戶上門主動購買那完全就是兩碼事，前者的話，人情加足夠的降價，才有可能把東西賣出，但是後者，銷售是掌握主動權的，隻要肯死死咬住報價，對方也多半會選擇妥協，因為東西不愁賣，你不買自然有其他的人來接手。

按照王建華的說法，這次都是很多人主動找上門來想要接盤天音房地產公司的各個項目，這就意味著王建華作為談判人，掌握著絕對的主動權，根本不需要降價這麼多或者乾脆不降價都可以，然而現在幾乎所有的標的項目都降價了10%，以王建華的精明來看，這顯然是不正常的事情。

而且從頭到尾，公司裡隻有王建華一個人和客戶進行了對接，彆人並不知道談判交易的內幕，所以在段雲看來，王建華肯定是從中抽過水的，每賣出一套房產，他至少從中抽走了5%~10%的利潤，這幾乎是可以肯定的事情。

不過對於段雲來說，隻要他的銷售目標能達成，其他的事情都可以睜一隻眼閉一隻眼，正所謂水至清而無魚，沒有巨大的好處，王建華也不可能這麼玩命的工作應酬，況且在後世的時候，做銷售本來就是有很高分紅的職業。

而且為了自己的利益，他也會想方設法對交易的內部進行保密，不會將這個內部價格擴散出去，這對於段雲接下來的計劃來說，也是至關重要的。

“好的，我這就去叫人。”王建華說完，手裡拎著吊瓶起身離開了辦公室。

半個小時後，當段雲來到2樓會議室的時候，發現王建華和所有的專家團隊成員，以已經全部正襟危坐，等待段雲開會。

雖然說段雲之前並沒有管理過房地產公司的經驗，但他絕對不會莽撞行事，在做出任何關鍵性的決斷之前，要儘可能聆聽各方麵的意見。

目前天音集團有國內最專業的房地產評估團隊，團隊成員有些就職於政府土地主管部門，還有一些是從香港那邊高薪特聘的行業精英，這都是程清妍當年一手組建起來的，而這個團隊也為天津房地產公司的快速壯大，做出了不小的貢獻。

這次會議主要探討的內容就是目前這些即將出售的房地產項目最終價格是否合理，以及製定出一條逐步拋售剩餘資產的計劃，而核心內容就是如何能夠在高位套現，並且還不影響當前海南房地產市場的格局。

這個會議整整持續了4個多小時，其中現場的這8名專家在會議中，也出現了激烈的爭論，不過最終還是達成了一致，他們按照段雲提出的要求，製定出了一個看起來最為可行的方案。

按照討論的結果就是，段雲將來的房地產拋售計劃將會從先高端後低端的順序進行銷售，因為高端房地產一方麵價格太高，有實力接盤的商家並不多，之前舉辦的拍賣會讓海南的高端房地產溢價很高，這個時候出售是最佳時機，即便打折依然利潤豐厚，而一旦長時間無法出手，價格就會出現縮水，或者乾脆出現有價無市的情況。

另外一方麵就是現如今進入海南房地產市場的個人和企業越來越多，但是以他們的資金實力來看，絕大部分隻能涉足低端房地產市場，所以短期之內，低端房地產市場隻會穩步上升，雖然利潤不會很高，但在銷售方麵，需要比高端房地產容易的多。

本著規避風險，先難後易的銷售思路，隻要前期能夠將高端房地產大部分都銷售出去，那麼後期的銷售工作就會變得容易很多，而且哪怕市場有了價格上的降幅波動，天音房地產公司這邊也不會損失多少。

有了這個銷售收入之後，通過開會討論，又連續開了幾個小時的會，段雲和這些專家把目前天津房地產公司價值幾十億的上百個房地產項目進行了排序，分為了5個批次，由高到低列入的銷售計劃。

而首批的地產銷售項目包括上次一元拍賣會上出現過的的HK市海秀東路的海虹商廈剩餘樓層，以及號稱全亞洲最大的娛樂中心的中國城1期和2期項目，還有位於濱海公園旁邊的天涯彆墅區的40棟彆墅，這些都堪稱是海南房地產開發的頂尖地產項目。

另外段雲之所以會選擇這些高端項目，最主要的原因就是這些項目之前在拍賣會上出現過，價格已經被拍賣市場提高並且認可，並且頻繁的出現在HAN省當地的報紙報刊上，所以在議價方麵有優勢，不容易被對方壓價。

而如果第1期銷售的房地產項目全部售出的話，將會給天音房地產公司帶來至少30億左右的現金收益，而這筆錢正好和程清妍這幾年投入到海南的全部資金的總和，這也就意味著，隻要一期房地產項目能夠銷售成功，那麼天音房地產公司就已經收回本錢，以後是隻賺不賠……