第1719章最惠國待遇

隨著越來越多美國當地的電子貿易商來展台前谘詢VCD的價格，這讓段雲感到非常的高興，這意味著他很有可能通過這次展會，拿到美國這邊的訂單。

雖然過去天音集團通過廣交會等渠道，也曾經拿到過東南亞等國家的訂單，但是卻從來沒有將任何一件產品出口到美國，就算之前出品的NAND閃存芯片，段雲也是以專利授權的方式，交給德州儀器等美國公司代工，直接出口還是從來沒有的事情。

當前的中美貿易，除了中國的五礦集團和南方的一些紡織品工藝上對美國有出口記錄之外，其他的中國國營企業能夠把產品賣到美國的寥寥無幾，民營企業更是一個沒有，而段雲這是有可能會成為創造曆史的人。

另外中國的產品出口美國，也是有相關的優惠政策的。

中國尚未加入WTO時，美國是否給予中國最惠國待遇，對中國非常重要。

在整個80~90年代，最惠國待遇問題一度成為影響中美經貿關係發展的突出問題，美國對給予中國最惠國待遇問題進行年度審議，每一次的審議，都牽動著很多國人的神經。

美國最早給中國最惠國待遇是在1980年1月26日，美參眾兩院通過給中國最惠國待遇提案，這樣將使美國征收中國貨的關稅從目前的百分之二十降到百分之十點五左右，這同當時對美國的幾乎所有其他貿易夥伴征收的關稅一樣。

當時之所以美國會給中國最為國待遇，主要的原因還是因為當時兩國正處於蜜月期，美國需要拉攏中國對付蘇聯，而中國剛剛開始改革開放，急需打開美國市場，換取大量國家發展所需的外彙。

不過那個時候中國出口美國的主要是一些沒有什麼科技附加值的原材料產品，包括鐵礦，煤炭，紡織品，以及木材等等，這也是中國在國際市場上唯一有競爭力的商品。

直到90年代初，中國對外出口依然是以礦產和資源為主，而在電子類產品上，美國主要進口歐洲和日本的產品，尤其是日本，可謂是獨領風騷，在絕大多數的電子類產品中，都是美國的最大進口國，而如果天音集團的產品能夠打入美國市場，絕對會成為一個曆史性的突破。

尤其是當國人知道天音集團的電子產品能夠出口美國，那絕對會引起國人的轟動，對於天音集團有著非常高的品牌效應。

而為了能夠拿到美國的訂單，段雲給予這些谘詢的美國經銷商的報價也很低，當前美國人普遍使用的鐳射影碟機大概在1000~1500美元左右，使用的光碟也需要40~50美元，並不是因為光碟的成本高，而是因為美國知識產權和專利保護非常嚴格，每製作一張光碟需要支付很高的版稅，如果按照鐳射光碟本身的成本來說，也就是十幾美元左右。

而這種產品到了國內，鐳射光碟機一台售價就將近萬元，光碟最貴的時候也達到了三四百元一張，要知道那可是在80年代，所以這種產品對國人來說，毫無疑問就是一種奢侈品。

段雲這次給美國經銷商的報價是每台VCD的價格是450美元，這幾乎隻有鐳射光碟機不到一半甚至1/3的價格，而且VCD使用了光碟成本也非常低廉，每張隻需要3~5美元左右，即便是算上音像內容的版權，最終投放到美國市場的價格也就在二三十美元左右，無論從產品性能還是價格上來說，VCD這款產品的性價比都要遠勝於美國市場上的鐳射光碟機，甚至比那些老式的錄像機還要便宜不少。

即便是段雲給出這樣的低價，他還是大有賺頭的，按照當前深圳調試彙市場的人民幣兌美元1:8的比率，450美元就相當於3600元人民幣，而VCD的實際生產成本價也就在3000塊錢左右，淨利潤可以達到20%，這已經是非常可觀的利潤了。

也正是因為如此，當段雲說出自己產品的報價之後，在整個展廳都引起了不小的轟動，一時間，前來上前谘詢產品的美國廠商絡繹不絕，有些美國媒體的記者還進行了現場采訪報道。

甚至有的美國經銷商直接提出想要獲得這種產品在北美市場的獨家經營代理權，就讓在一旁幫忙的李芸和梁孟鬆等人也都吃了一驚，他們也沒有想到VCD會在這次展會上一炮而紅。

不過段雲肯定是不會輕易把北美的代理權交給彆人的，因為他也看出了VCD這種產品在國際市場的巨大商業潛力，就算是要找代理商，他也需要挑選那些實力最強，有龐大成熟銷售網絡的代理商，讓利益達到最大化。

所以當有美國經銷商提出要在美國代理這種產品的時候，段雲會以產品目前尚未量產為由，婉言拒絕對方，並且留下了對方的聯係方式，以便展會結束之後，段雲從中篩選。

段雲也知道，如果在代理商的挑選上不謹慎，很有可能會影響到自己在美國市場的戰略布局。

當天下午展會結束，亂雲一行人拖著疲憊的身軀，返回到了位於市區的酒店。

“這一次咱們至少要準備25萬美元，邀請這些媒體的朋友。”此時段雲坐在床上，仔細的查看著李芸和梁孟鬆的人從展會上搜集到的媒體記者的名片，隨口說道。

“25萬美元！？為什麼要這麼多錢？”梁孟鬆驚訝的問道。

“咱們這次要辦一次豪華晚宴，至少要邀請七八十個美國和歐洲的記者，這本身就是一筆不小的花銷。”段雲頓了頓，接著說道：“另外你要知道，這裡是賭城，咱們酒店下麵就是一間豪華賭場，我覺得給他們每人2000美元的籌碼應該算是很有誠意吧，至少能讓他們知道離開展會後，應該做些什麼事情……”

“我來給這些媒體記者打電話，我覺得時間定在後天晚上最好，那個時候展會已經到了尾聲，如果再晚的話，很多人就已經打道回府了。”李芸立刻明白了段雲雲的意思，微笑著說道。