第1629章打消疑慮

外國人總是喜歡把過時的技術帶到中國，把中國市場當成傾銷地，這一套如果放在改革開放的80年代還算可行的話，那麼進入90年代，就有些明顯吃不開了。

段雲對當前中國汽車產業是非常了解的，他也知道落後的車型根本沒法在中國立足，沃爾沃總裁提出要把他們的140放在中國生產，但是沃爾沃140屬於60年代中期的汽車產品，雖然很經典，但外觀和當年的上海牌國產汽車很相似，這種車型在中國已經不吃香了。

“你們能保證讓我們的沃爾沃轎車成為中國政府的公務采購車嗎？”約翰遜這個時候突然問道。

“這種事情沒人能給你保證。”段雲一攤手，接著說道：“但是我們國家的政府公務車采購儘可能優先使用國產車，隻不過現在我們的國產車技術水平還很落後，所以說隻能是退而其次，選擇合資企業的汽車，所以合資企業在政府公務車采購方麵還是有很大優勢的，另外我們國家對公務車的采購缺口非常大的，我們畢竟是10億人口的大國，預計未來4~5年之內，至少還需要上百萬輛的公務車，這是一塊非常大的蛋糕……”

“沒錯，我們國家的政府用車缺口非常大，我個人感覺沃爾沃汽車從技術和性能方麵，完全不輸於德國大眾和日本豐田這樣的企業，如果能來中國辦廠，肯定會大受歡迎的。”劉東海反應很快，這個時候也立刻附和了一句。

“那麼除了政府采購用車，你們三位貴賓能和我講講中國汽車市場的發展情況嗎？”約翰遜語氣恭敬的說道。

到了這一刻，約翰遜確實對中國的汽車行業有了濃厚的興趣，畢竟對於他們這種一年汽車總產量隻有40多萬台的汽車企業來說，如此有潛力的巨大市場對他來說確實很有吸引力，哪怕一年隻能多賣出1萬輛，那也不是個小數目，況且如果布局到位，加大宣傳，銷量肯定會逐年提升。

“我建議你們沃爾沃集團能夠詳細參考目前中國市場上比較暢銷的國外車型，並以此為技術對標，在中國推出同檔次的車型。”段雲頓了頓，接著說道：“另外各國的消費者情況不一樣，比如在我們中國，能買得起家用轎車的都是非富即貴，他們更喜歡外形有高級感，維護保養簡單，性價比高的車型，太豪華的沃爾沃車型可能競爭力不大，畢竟在我們國內，德係轎車bba這種才稱得上豪華品牌，你們沃爾沃的品牌在中國認知率並不高，同樣價位同樣技術，人們更喜歡奔馳寶馬和奧迪這樣的德國車，所以我是不建議你們在中國賣自己最豪華的車型。”

“嗯。”聽到這裡，約翰遜輕輕的點了點頭。

沃爾沃的品牌價值不如德係汽車的bba，這一點約翰遜也是心知肚明的，儘管從技術方麵來說，這些年沃爾沃轎車有很大的技術革新，並且在歐洲取得了很好的銷量，然而從世界範圍上來說，瑞典汽車品牌比不上德國是不爭的事實。

“我的集團公司雖然現在主營項目是微電子產品，但是也有自己的汽車研發部門，而我旁邊這位是沈陽金杯汽車廠的廠長，他從事汽車行業已經有超過20年的經驗，也算是在我們中國汽車產業中很有影響力的人物。”段雲微微一笑，接著說道：“從汽車產業來說，我們中國的汽車產業還很落後，沒有先進的技術，但作為汽車產業的從業人員，我們對中國國內的汽車產業非常了解，也知道中國的汽車消費者最喜歡什麼樣的產品，以及中國汽車產業未來的發展方向，所以如果沃爾沃願意來中國投資，我們也會參與沃爾沃汽車在中國的本土化革新和改進，更好的適應中國內地市場，讓他成為繼上海大眾桑塔納之後，一個新的熱門車型！”

麵對沃爾沃的高級主管，段雲肯定不會和他們大談技術，因為誰都知道中國的汽車技術落後，但是在汽車本土化方麵，段雲他們還是有資本和發言權的，而且全球各地的汽車產品都需要進行本土化，這也是一個很重要的工作，算是決定一個汽車品牌在這個國家的成敗。

“段先生確實非常專業，您的分析給了我很大的啟發，中國也確實是一個值得重視的市場。”此時的約翰遜似乎有些感觸，隻聽他接著說道：“不過我聽說你們中國的專利法案似乎還有些不成熟……”

“這一點您不用擔心！”段雲立刻就明白了約翰遜的意思，於是說道：“其實在80年代中期的時候，我們國家就已經有了相應的專利了，對於外國企業的專利技術，是有法律保證的，另外我再和您說一件事情，那就是德國在上海成立合資企業後，他們生產的桑塔納轎車雖然已經進入中國市場整整7年時間了，但是直到現在，包括3大總成在內，整車零部件的90%以上，依然要從德國進口，我們中國國內的工業基礎依然不具備將這些引進車型國產化的水平……”

“額。”聽到這裡，包括約翰遜在內的所有沃爾沃高層管理頓時麵色一鬆。

沃爾沃公司之所以不願意在中國合資辦廠，最主要的原因就是把自己的汽車技術看得很重，不願意用技術換市場，因為一旦回報率低，他們就會得不償失。

但是段雲的這番話讓約翰遜等人頓時打消了不小的疑慮，那就是中國也有相應的專利法，並且以中國目前的工業技術，還無法完全消化吸收這些外國車企帶來的技術，這就使得沃爾沃承擔的風險少了很多，他們也不用擔心中國的企業會偷走他們技術，從而成為自己的競爭對手。

“還有就是貴公司的重型卡車技術國際領先，而我們中國沒有相關的本土車企和合資企業，屬於一個市場空白，如果沃爾沃公司願意將你們的重型卡車帶到中國的話，我想肯定會大受歡迎。”段雲這個時候又補充了一句。