第1419章合同簽訂

“這位是我們IBM公司的高級副總裁布洛赫先生！”一旁的麥凱斯見狀，連忙向段雲介紹道。

“布洛赫先生您好！”段雲聞言，也立刻一臉恭敬的和他握了握手。

段雲知道，IBM的任何一名高管，在業界都是非常有名的大能級彆人物，其中有很多人他們的研究成果對整個PC產業和世界科技，都有著不小的貢獻，這也是向IBM這種企業的真正根基。

寒暄了幾句之後，在布洛赫的親自帶領下，段雲一行進入了IBM總部進行參觀。

之前的時候，段雲也曾經去過東芝微電子部的研發中心參觀過，並且留下了深刻的印象，而在IBM總部這邊，段雲則見到了另外一種風格。

和嚴謹細致的日本人相比，美國人的工作環境是比較放鬆的，隻是進入一層的辦公區域，段雲就看到很多美國人耳朵裡麵戴著耳機，正在邊聽音樂邊工作，神情非常的放鬆，而且整個辦公區內，布置也有些淩亂和隨意，入口處是一台咖啡機，旁邊還有個專門的零食箱，供這些工作人員隨意取用，而在辦公區的角落裡，幾個技術人員甚至把桌子並在一起，相互討論的什麼。

如果不是親眼看到，段雲簡直不敢相信IBM總部管理會如此的鬆散，然而實際情況就是如此，美國人把崇尚自由的精神發揮到了極致。

通過詢問段雲才得知，IBM公司在管理上執行的是外鬆內緊的政策，就是他們可以把一個部門分成很多個工作小組，並且為他們製定了相應的任務，至於如何工作並沒有嚴格管理，但如果期限結束完不成任務，這些職工也會麵臨一定的處罰，甚至有可能會被解雇，所以從這一點上來說，這些技術人員的工作並不輕鬆。

隨著參觀的繼續，段雲和同行的人越發的為這裡的研發團隊規模感到震驚。

在IBM總部，總共有12，000多名雇員，除了1000多名行政管理的官員之外，剩下的都是技術人員，他們基本上都是畢業於美國的各大名校，通過層層考核和麵試後才進入IBM公司的，可以說都是美國技術領域的精英，這一點和日本的公司非常相近。

不過相比於日本的公司，IBM采取的是全球招聘的政策，他們在全世界範圍內，包括歐美日本招聘技術精英，並且在海外也有很多研發中心，全球的總雇員超過了5萬人，這個規模是非常驚人的。

反觀日本的科技公司，日本人其實是個非常排外的民族，他們的科技大公司很少有外國人的麵孔，從這一點上來說，美國科技公司有著明顯的優勢。

日本企業靠著本國員工的勤奮努力和特有的“加班文化”，在一段時間內，確實取得了經濟上的奇跡，甚至一度接近美國的實力，但是因為這個民族包容度不夠高，以及日本公司普遍采用的並不符合企業發展規律的“終身雇員製”，這也使得日本企業逐漸失去原創力和活力，逐步緩慢的走向衰落。

段雲現在已經在香港建立了研發中心，下一步他打算在歐洲國家也建立相關的研發中心，主要開發和互聯網相關的軟件和硬件產品。

之所以段雲打算在歐洲建立研發中心，開發互聯網軟硬件產品，最主要的原因就是在80年代末期，90年代初期，正是全球互聯網快速推廣發展的時期，如果能夠把握這個關鍵時間點，那麼段雲的電腦產品就能夠搶占先機，一舉實現對國外PC產品的超越。

包括段雲目前主持研發的USB，其實也是為互聯網時代準備的，而一旦天音集團掌握了USB的技術和標準，那麼就可以在互聯網時代占據一部分國際PC產業的話語權。

中國內地的互聯網是從1994年開始引入了，但當時上網的價格簡直是天價，1996年5月，中國曆史上第一家“網吧”在上海出現，名字叫“威蓋特”，上網價格達40元/小時，當時還不叫網吧而是叫做電腦室，上網可以打局域遊戲和休閒。不過40元每小時的價格不是普通的人能消費的起的，要知道當時全國的平均工資大約是500元每月，豬肉大約是3塊一斤，花40塊錢玩一小時電腦這絕對是相當的奢侈。

後來隨著互聯網的發展，上網價格降低，網吧越來越多，2000年多左右網吧開始在全國各地大火，1999年2月騰訊的即時通信服務（OICQ）開通，到了11月份QQ的用戶就達到了100萬，2000年4月達到了500萬，6月份達到了千萬。當時去網吧很多都是聊天，玩遊戲，看看電影，在網絡世界流連忘返。

參觀完IBM總部的各個辦公區後，段雲一行人被帶到了位於總部3樓的會議室中，正式開始雙方的第1次談判。

美國人談判還是比較直截了當的，布洛赫直接表示對段雲的NAND閃存芯片很感興趣，也願意接受段雲提出的每枚芯片20美元的專利授權費，並且雙方可以即刻簽訂合同。

布洛赫如此乾脆的給出了答複，甚至沒有討價還價的意思，這讓段雲感到有些意外，要知道，段雲之前也和美國人德國人談判過，一個合同往往可以談幾天甚至一周的時間，雙方都比的都是心理上的博弈，談判的過程也是非常的艱難。

但是IBM公司高級副總裁布洛赫這種直截了當的談判風格段雲還是第1次見到，事實上IBM這樣的公司他在簽訂任何一筆合同的時候，都會提前做出一個預估的價格區域，隻要高低不超過這個區域即可，雙方真正的談判，其實在麥凱斯訪華的時候，就算是已經談好了，IBM公司也已經接受了這個定價。

隨後，IBM公司很快就拿出了早已準備好的商業合同複印件，交給段雲查看。

確認合同所有條款都沒有問題之後，雙方代表直接在合同上簽了字。

簽完字的那一刻，段雲也創造了一個曆史，他成為了中國第1家將芯片專利賣到美國本土的企業負責人，而這也成為了它進軍世界芯片產業重要的一步……