第1412章放長線釣大魚

談判也講究一個實力對等和心態，當得知天音集團也是一家年利潤過億美元的企業之後，美國企業代表團的這些人心態也立刻發生了一些變化。

當人們麵對一個乞丐獲得百萬富翁的時候，心態是完全不一樣的，哪怕購買同樣的東西，麵對乞丐的生活，很多人隻是想用小錢把他打發掉，而麵對百萬富翁，他們就不得不考慮這些物品的真實價值。

對於NAND這種性能先進的新芯片技術，嚴格來說授權費並不低，但正因為天音集團是一家中國內地企業，所以很容易被美國的大公司所輕視，在他們看來，100萬美元應該對這些中國企業很有誘惑力。

但得知天音集團是一家年利潤過億美元的企業後，這個價碼就顯得太過寒磣。

“那段先生，你打算要多少產品的授權費？”片刻後，麥凱斯再次對段雲詢問道。

“至少每枚芯片50美元！”程清妍這個時候突然說道。

程清妍還是非常精明的，他立刻敏銳的意識到美國人心態發生了變化，於是立刻將授權費提高了10倍。

其實程清妍想把授權費要到80~100美元，因為這才符合國際芯片產業授權的規則，而且她也知道這種芯片是世界首創，有巨大的商業價值，隻是考慮到想和IBM這樣的公司建立長期合作關係，所以將價格開到了她所能接受的最低限度。

“50美元……”聽到這裡，麥凱斯和德州儀器的威爾遜頓時皺起了眉頭。

按照IBM每年出產幾十萬台PC個人電腦的數量來算，如果全部搭載天音集團研製的這種儲存芯片，那就意味著他們每年需要向天音集團支付1000多萬美元的授權費，聽起來對IBM這樣的國際巨頭來說並不多，但考慮到整台電腦需要很多電子元器件供應商，所以他們必須要儘量壓低每個環節的成本。

“我看這樣好了，每一枚芯片我們可以隻收你20美元的專利授權費……”段雲這個時候突然說道。

“20美元！？”

聽到段雲給出的這個報價，坐在旁邊的程清妍頓時柳眉微皺，一臉不解的看向了丈夫，而坐在對麵的麥凱斯和威爾遜隻露出了幾分喜色。

邁凱斯和博爾遜萬萬沒有想到，段雲直接又把剛才的價格壓低了一半多，20美元的芯片授權價格已經是非常低了，至少在美國，歐洲和日本，不可能早到更低的專利授權費用。

“這個價格是不是太低了？”此時程清妍轉頭對丈夫說道。

在程清妍看來，丈夫開出的這個產品專利技術授權定價簡直低得離譜，之前他花費了那麼大時間精力和金錢，從BJ請來國內頂尖的專家和技術人員，又投入巨大時間和金錢好不容易把產品研發出來，最終去換來這麼低的價格，甚至還不如賣學習機和遊戲卡在這種低端產品賺錢多，這多少有些讓她不能理解。

“能和IBM這樣的公司合作是咱們天音集團的榮幸，我也希望能和IBM公司建立長期的合作夥伴關係，既然是長期合作夥伴，就要有夥伴的價格，每枚芯片20美元的產品專利授權費雖然很低，但是想交朋友，就必須先拿出一些誠意來。”段雲淡淡的說道。

“段經理說的非常對！我們IBM公司也希望能和天音集團建立長期的合作關係！”麥凱斯這個時候也連忙說道。

“可是……”程清妍顯然並不願意接受這樣的一個價格。

“有些事情我回頭跟你說……”段雲低聲對妻子說了一句，然後舉起酒杯，對麥凱斯和威爾遜等人說道：“那麼咱們初步的產品技術授權定價就是每一枚芯片20美元，希望咱們將來的合作愉快！”

“合作愉快！”

在場的其他美國人現狀，也都紛紛舉起了酒杯，起身碰了一下。

“另外對於這次合作，我還有一個要求。”放下酒杯後，段雲又對麥凱斯說道。

“什麼要求？”麥凱斯問道。

“關於這次芯片專利授權費用的事情，我希望貴公司能嚴格保密，不要將這個事情公布出去，否則的話，我很可能會把這個專利價格再次提高……”段雲正色說道。

“沒有問題，這種合作合同也是我們公司的機密，肯定是不允許公開的，段先生請放心。”麥凱斯很乾脆的應了一句。

“那就好！”段雲聞言，臉上露出了笑容。

隨後，段雲和這些人邊吃邊聊，整個午餐的氣氛非常愉快。

飯後，段雲安排人將這些賓客先送到招待所休息，自己則和妻子親自把市長李灝送出了公司。

看到市長李灝坐車離開後，段雲夫妻倆這才鬆了一口氣。

“剛才我都已經把價格抬到了50美元了，你乾嘛又把價格拉低到20美元？”此時程清妍看了丈夫一眼，接著說道：“他們IBM一年也就生產二三十萬台電腦，算下來咱們隻能分到四五百萬美元，咱們為了這個芯片廠和研發中心前前後後花了最少也有將近7000萬美元了吧？如果回報隻有這麼點的話，乾嘛費這麼大的力氣，還不如賣學習機和錄像機賺錢……”

“價格是低了點，可你要明白一點，對於咱們天音集團來說，最重要的是邁出國際合作的第1步。”段雲頓了頓，接著說道：“世界上不隻有IBM一家電腦公司，而且實際上IBM公司目前正在處於衰落階段，隻不過在業界的影響力還是很大的，如果咱們集團的芯片能夠用在IBM電腦上，隻要這種芯片得到推廣，並且證明其性能價值，咱們就算成功了，產品性能是PC行業的生命線，到時候就算是其他廠家想不跟進都不可能……”

“你是想放長線釣大魚？”聽到這裡，程清妍頓時明白了丈夫的心思。

“IBM電腦是個開放的PC平台，如果咱們的芯片能夠在IBM電腦上得到應用，就算是得到了整個行業的認可……”段雲微微一笑，接著說道：“如果其他廠家也想使用咱們廠的芯片，到時候的專利授權費用可就不止20美元了，而且到了那個時候，咱們要高價也有更高的籌碼和底氣……”