第1305章今非昔比

廣交會繼續進行，而今年的廣交會上，天音電子廠的表現沒有顯沒有以前搶眼，一個星期下來，隻拿到了100萬美元的低音炮音響以及錄音機訂單。

這其中主要的原因就是現如今天音電子廠產品技術轉型，有以前的音響，錄音機，隨身聽這“老三件”，轉變成了現在的錄像機和複讀機，而這兩種產品，並沒有任何的出口優勢，前者是因為日本錄像機已經占據了東南亞市場的絕對份額，後者這是因為是一種新產品，在沒有證明市場潛力之前，幾乎沒有東南亞的客商願意大批量的進口。

可以說，段雲想靠複讀機打入東南亞市場，他還需要一段時間的等待，在當地民眾對這種產品沒有一定印象和認知之前，很難大批量的出口。

另外由於段雲之前的隨身聽生產線大部分產能轉向複讀機產品的生產，而剩下的產能僅僅夠滿足國內市場，所以這一次在廣交會上，天音電子廠對隨身聽的宣傳顯得有些低調，重點還是放在複讀機的宣傳上。

老產品沒產量，新產品又沒有快速拓展市場，天音電子廠在這屆廣交會上表現欠佳，也是理所當然的事情。

然而相比於天音電子廠，深圳電子集團的展櫃上則顯得非常熱鬨，大量來自東南亞，甚至歐美國家的客商，也紛紛在他們集團的展台前駐足觀看，認真的聽著他們關於產品的介紹。

接連從天音電子廠引進錄音機和隨身聽全套的生產線和技術之後，憑借集團供應鏈的優勢，深圳電子集團不光在國內搶奪了大量錄音機和隨身聽的市場，同時也模仿以往天音電子廠在廣交會的做法，雇傭了很多專職年輕漂亮的女性翻譯人員，印製散發了大量關於春梅牌錄音機和華強牌隨身聽產品的介紹，憑借著極低的成本以及SZ市政府的補貼，最終使他們取代天音電子廠，成為了今年廣交會家用電器展廳最為惹眼的“明星”。

在過去的一個星期內，深圳電子集團總共拿到了總額高達680萬美元的外貿訂單，尤其是華強電子廠生產的華強牌隨身聽，成為了整個家用電器展廳的明星產品，一個星期就拿到了420萬美元的訂單。

東南亞市場最低端錄音機和隨身聽的產品需求量依然很大，中國產的錄音機和隨身聽在成本價格方麵可謂有著絕對的優勢，加上政府的補貼，甚至要比東南亞本土的本土的錄音機和隨身聽還要便宜1/3，加上還算說得過去的質量，能夠拿下這麼多訂單也是意料之中的事情。

除此之外，深圳電子集團也算是全麵開花，他們生產的台式電話也接到了很多來自泰國的訂單，不過這些產品總共加起來也就拿到了不到60萬美元的訂單，沒法和錄音機以及隨身聽的銷量相比。

而且這是廣交會上，春梅電子廠的廠長田鬆和華強電子廠的廠長牛光榮也都是親自上陣，各自穿著一身筆挺的西裝，胸口還掛著深圳電子集團的徽章，顯得神采奕奕。

以前深圳電子集團旗下很多企業也曾經做過一些外貿生意，但主要是來自香港的三來一補的生意，利潤微薄，隻能賺一些加工費。

但這一次意義不同，因為這是深圳電子集團第1次利用自有品牌打開國際市場，這對於他們集團來說，是具有曆史意義的一天，也算是集團發展到現在的一個巨大成就。

這幾天接連受到集團總經理馬福元，以及廣交會組委會秘書處的表揚，田鬆和劉光榮也是非常的高興，這段時間也索性直接來到會展現場，向外商推薦自己的產品。

昨天中午閉館，所有參會人員回到招待所食堂吃飯，牛光榮和田鬆剛找到一個桌子坐下，迎麵又走來兩人，手裡端著餐盤，坐在了對麵的位置。

“哎，這不是天音電子廠的李主任嘛。”牛光榮看到李國勝後，立刻招呼了一句，隨即問道：“旁邊這位姑娘是……”

牛光榮和李國勝是在兩家交接隨身聽生產線的時候就認識了，當時還是李國勝指揮工人將設備運到華強電子廠的，後來多次見麵，也算是熟人了。

“這是我閨女，他叫李芸，現在是天音電子廠的翻譯。”看到牛光榮後，李國勝也笑了笑，接著說道：“牛廠長這回也是親自上陣啊，像你這麼的能乾的領導不多了，整整一上午，我見你忙裡忙外的，比你們廠銷售科的那幾個工作人員都忙，真是不容易啊。”

“還不是為了多拿幾個訂單，我這也是沒辦法。”牛光榮笑了笑，接著說道：“現在的年輕人做事太粗，我怕他們怠慢了這些外商，所以有些事情隻能自己來，不管怎麼說，我也是這個廠的廠長，必須要給下麵的工人做出表率。”

李國勝和牛光榮互相說著客套話，而坐在一旁的李芸根本沒怎麼看住在對麵的牛光榮和田鬆，隻是取出一塊餐巾紙，輕輕的擦了擦自己的筷子，然後從自己的餐盤中挑出肉片和雞蛋，放在了父親的米飯上。

畢業後的李芸一直保持著嚴格的自律，工作和學習的時候非常專注，日常生活也有很好的習慣，早睡早起，為了保持身材，還經常晨跑，也從不吃油膩的食物。

“李主任，你們公司今年拿到了多少外貿訂單？”田鬆這個時候插了一句，嘴角微微勾起問道。

“110萬美元。”李國勝說道。

“怎麼會這麼少？”田鬆故作驚訝，然後接著說道：“我記得去年的時候，你們天音電子廠在春季廣交會可拿到了整整1300多萬美元的訂單，當時那可真叫個風光啊，就連咱們組委會的秘書長都親自為你們廠站台，這可是前所未有的榮譽，怎麼到了今年就突然不行了呢？”

“沒辦法，目前我們廠主營複讀機，國外就沒有賣這東西的，他們也不知道複讀機的好處，所以推銷起來比較困難……”李國勝一臉無奈的說道。

“不會吧？你們廠的複讀機不是在國內賣的挺好嗎？怎麼外國人就沒一個識貨的？”牛光榮這個時候說道。

“我們廠的複讀機在國內銷量確實還行，但在國外有宣傳渠道，隻能通過代理商自己開拓市場，所以在不能被國外消費者認可的情況下，想拿到大額出訂單確實很難……”李國勝說道。

“其實要我說，你們天音電子廠的產品質量還是不夠硬，這幾年來，我們深圳電子集團在產品質量這一塊都非常重視，好的產品是需要一點點打磨的，我和牛廠長這幾年在這方麵也下了不少功夫……”田鬆臉上閃過一抹傲氣，接著說道：“就像我們廠和牛廠長他們廠生產的錄音機和隨身聽，以前都是你們天音電子廠的拳頭產品，可現在呢？還不是敗給了我們集團公司，不光國內的銷量已經非常慘淡了，就連出口市場也沒保住……”

“這個……”聽到這裡，李國勝的臉上閃過一抹尷尬。

“其實天音電子廠還是不錯的……”眼見田鬆話語中帶著幾分譏諷，牛光榮趕緊插了一句試圖圓場。

“要我說，你們廠的總經理段雲確實應該好好反思一下，做企業是需要耐心和積澱的，狠抓質量和管理，穩紮穩打，做好內功，這才是一個真正優秀的企業家所具備的基本素質，靠著一時的小聰明和運氣賺點快錢那沒什麼了不起的，也走不長遠……”田鬆根本沒有理會坐在旁邊劉光榮給自己遞來的眼色，隻聽他一臉不屑的說道：“你們這些私營企業也就是趁著這兩年國內電子產品市場火爆，加上膽子也大，猛衝猛打，確實賺了一些錢，可是經營企業是一件很長遠的事情，你們段經理還是太年輕，而我們就不一樣了，我和牛廠長管理企業從來都是有長遠目標和路線的，不鳴則已，一鳴驚人，你看看這次，輕輕鬆鬆就拿下了600多萬美元的訂單，就連咱們組委會的秘書長都對我們兩家企業感到敬佩……”

“彆往自己臉上貼金了！”聽到田鬆把話題轉移到段雲身上，剛才一直默不作聲的李芸頓時柳眉皺起，隻聽她接著說道：“你們廠現在能獲得這麼多訂單靠的是什麼心裡就沒點數嗎？當初不是我們電子廠賣給你們生產線，你們集團今天能拿到這麼多訂單嗎？”

“小芸！”旁邊的李國勝見狀，立刻皺起眉頭，示意她閉嘴。

“哎，我說你這小姑娘，你怎麼說話呢？”突然間被李芸嗆了一句，田鬆臉上頓時露出了怒色。

“怎麼，就許你說彆人不允許彆人說你？”李芸顯然不打算給田鬆留麵子，隻聽她接著說道：“錄音機和隨身聽都是我們段經理玩剩的東西，結果到了你們集團公司就成了寶，吃彆人的剩飯，你有什麼可驕傲的？你還想指點我們段經理，也不看看自己幾斤幾兩，和我們段經理相比，就你那點眼光和水平也就是個小學水平！還真以為你自己有什麼本事呢？”

打掃下累了一天，狀態不好，就兩張，另外感謝炒股養家和我的運營官的打賞支持，非常感謝。