第1249章內部消化

而且河野對於中國的私營企業也有自己的看法，他一直覺得段雲有些不靠譜。

最主要的原因是改革開放後，日本的跨國企業一直都是和中國的國營企業進行合作的，中國的國企雖然體質管理落後，但因為有國家的統購統銷，所以合資企業的產品一般不愁賣。

但段雲是一家私營企業，其實當初河野第1次聽說公司和中國合資的企業是一家私人企業後，也是大吃一驚，因為在此之前，他從來沒有想到，一個社會主義國家居然還會有私營企業。

私營企業意味著不享受國有企業的紅利，沒有統購統銷，沒有國家調控，如同一艘行駛在波濤洶湧大海上的小帆船，隨時都有傾覆的危險。

所以對於這次Flash芯片能否在中國打開市場，河野有著很深的疑慮。

“關於芯片的銷售問題，我目前打算先由我們電子廠這邊內部消化。”段雲微微一笑，接著說道：“我們天音電子廠這邊準備開發一種新產品，內部就準備裝載這種Flash閃存芯片，而且用戶量非常大，所以芯片廠前期銷售量是有保證的。”

“你們電子廠開發的新產品？是什麼產品？”河野驚訝的問道。

他沒有想到段雲的私營企業居然能夠自己開發新產品，要知道，中國的電器產品很多都是從歐美日等國家引進的技術和生產線，本國企業研發能力很弱，基本沒有什麼具有國際競爭力的電子類產品。

“這種新產品目前還沒有量產，屬於保密研製階段，暫時不能公開，希望河野先生見諒。”段雲禮貌的說道。

段雲對日本人一直都是心懷警惕的，儘管複讀機已經成功的申請了國內和國際的專利，但是在產品沒有大量投放市場之前，段雲並不想向河野展示這種產品的創意。

“沒關係的。”河野沉吟了一下，接著說道：“我還想知道，如果這個芯片廠投產之後，新產品會如何定價？”

河野是個頭腦非常精明的人，剛才段雲說要將這種芯片內部消化的時候，就已經引起了他的警覺。

目前芯片廠和電子廠都是段雲的企業，產品左手倒右手，肯定會出現定價上的貓膩，尤其是合資企業日方要分去50%的利潤，所以這種事情他必須要問清楚。

“河野先生，我是不會讓我的商業合作夥伴吃虧的。”段雲看出了河野的心思，隻聽他接著說道：“即便兩家都是我的企業，我也會按正規的商業程序進行交易，不會存在違規操作的事情。”

“段雲先生，我覺得芯片廠定價的問題應該和我們東芝方麵進行協商，製定出一個合理的產品出廠價格……”河野直視著段雲說道。

“河野先生，我想提醒一下，在咱們之間簽訂的合同中，你們東芝方麵隻負責提供技術支持和人員培訓，芯片廠這邊的經營管理和銷售問題，這是由我們中方這邊負責，咱們是有分工的……”段雲打斷了河野的話說道。

段雲自然不會把定價權交給東芝，因為這涉及到一個經營主導權的問題，段雲自然不可能讓步。

“段雲先生，我們東芝公司掌握了世界最先進的芯片生產技術，這次在中國合資辦廠，高層也是非常重視的，他們也不希望這種高科技的芯片產品會被廉價賣掉，如果發生這樣的事情，我們是有權終止合作，並且停止技術支持的……”河野麵色嚴峻的說道。

河野正一遠不如藤尾增岡性格和善，他在東芝公司向來以管理嚴格著稱，另外他打內心有些瞧不起段雲，而且這種合作企業本來就是掌握核心技術的一方有話語權，在他看來，如果沒有東芝的技術支持，這個芯片廠根本開不下去，所以和段雲交談的時候，多多少少都帶點居高臨下的優越感。

事實上，90年代國外大量廠商開始在中國大陸投資建造，因為中國當時采取的市場換技術的政策原因，隻能選擇開辦合資企業。

而到了2000年之後，很多中外合資企業最終都變成了獨資，中方股份被收購，或者乾脆被踢出了局，說到底，還是因為國內的經營者多年來並沒有掌握核心技術，關鍵零部件上還依賴外方提供技術和產品，不掌握核心技術，自然話語權不強，外國公司利用各種商業規則，憑借強大的話語權，最終讓中方企業徹底出局。

“我再提醒下河野先生，咱們雙方合同上已經寫的很清楚了，經營權在我的手裡，你們東芝方麵是無權對產品進行定價的！”段雲直視著河野，接著說道：“另外還有一點我要提醒河野先生，在咱們雙方簽訂的合資合同中，我明確承諾憑借這個芯片廠三年創造利潤5000萬美元，如果你們東芝方麵停止技術支持，那就是嚴重的違約行為，為此你們東芝公司將會麵臨巨額的賠償！”

段雲顯然並不吃河野這一套，事實上，這套三微米製程的生產線設備進入中國後，尤其是最為關鍵的光刻機等設備被段雲所掌控，主動權就已經掌握在段雲這邊了，日方是不可能再將這些設備重新運回日本國內的。

至於技術支持方麵，主要是新型芯片的開發，而段雲現在也有了自己的上遊芯片研發體係，並且已經找到所開發比flash芯片更為先進的NAND存儲芯片，所以即便現在東芝方麵停止技術支持和flash芯片的授權，段雲也有能力繼續運營這個芯片廠。

“段雲先生，你這樣的合作態度讓我很失望。”河野臉上帶著幾分憤怒的說道。

“我隻是按合同辦事而已，如果你們東芝公司還想要那5000萬美元的利潤，那就不要讓咱們的合作節外生枝，我賺了錢你們才有錢賺。”段雲看了河野正一一眼，接著說道：“這個芯片廠在今年年底的時候就會正式投產，我希望你們東芝公司方麵儘快的將所有flash芯片的技術資料移交過來，讓咱們兩家的合作能有一個良好的開端……”