第1226章價碼

“說的有道理，做生意必須要先學做人，人立不住，生意就做不長！”李雲鵬讚許的看了段雲一眼，接著說道：“你的事情我也聽說了，你是打算從北自所挖一些高級技術人員，是這麼回事吧？”

“沒錯！”眼見李雲鵬終於說到了正題，段雲點了點頭，接著說道：“我需要的不是一般的人才，而是國內頂尖的軟件開發人才，北自所的總工程師名叫蔣明煒，我很欣賞這個人，想邀請他來我們公司，但是他可能覺得我們公司廟小，所以聽說鵬哥你在京城人脈廣，如果你能出麵幫我這個忙的話，我肯定不會讓鵬哥您白忙活的……”

段雲說話前間，從自己的黑色皮夾中，掏出了一個報紙包著的厚厚的的紙包，輕輕的放在了李雲鵬的麵前。

“兄弟，俗了……”李雲鵬看了一眼段雲遞過來的紙包，隨即收回了目光，根本沒有動的意思，隻聽他接著說道：“這麼說吧，今天我邀請你過來吃飯，是想認識你這個朋友，如果真是為了這點錢，咱倆就不可能見麵，你明白嗎？”

“嗬嗬，能認識鵬哥，也是我的榮幸！”段雲笑了笑，接著說道：“那就請鵬哥指點了……”

段雲知道，既然李雲鵬看不上這點錢，那麼他的要價肯定要比這些錢高的多，但既然是談生意，總是有個價碼的，所以他也想知道李雲鵬究竟會提出什麼樣的條件。

“指點談不上，我就和你明說了吧，我在京城有很多關係不錯的小兄弟，這些年一直幫我跑腿乾一些臟活累活，偶爾我也會給他們一些好處，但是終究不是長久之計，所以我今天想為我這些小兄弟們向段經理你這邊討口飯吃……”李雲鵬說道。

“討口飯吃？這怎麼說？”段雲疑惑的問道。

“很簡單，你們天音電子廠產品在咱們國內也算是大品牌了，京城的大街上都能看到有人用你們廠的錄音機和隨身聽，這個確實不簡單。”李雲鵬頓了頓，接著說道：“如果貴公司願意把京城的總代理交給我們的話，我保證會讓你們廠的產品在京城有更高的銷量，而且會讓你們的產品擺上王府井百貨大樓的櫃台，我說到做到。”

“我明白了。”段雲聽到這裡，頓時恍然大悟。

說到底，李雲鵬今天請自己來老莫吃飯，就是想要天音電子廠在BJ的產品總代理權。

自從天音電子廠成立之後，段雲在廈門廣州和上海設立了辦事處，一線城市中，唯獨沒有在BJ設立辦事處，這其中主要的原因就是，京城的水比較深，條條框框也非常多，遠不如南方市場那麼靈活。

如果沒有非常熟悉京城，並且有一定關係人脈的人管理這個辦事處，那段雲在京城設立辦事處也沒有任何意義，出了事情也無法搞定，所以一直以來，段雲隻是和京城的一些經銷商合作，卻從來沒有在這裡設立辦事處。

李雲鵬這種人，確實要比一般人的層次高，但有地位歸有地位，想把手中的資源變現還是需要一些手段的。

幫人辦事收錢雖然可以讓他們很容易就過上富足的生活，但這種人脈資源也不能隨便透支的，而且維係這種資源也是需要成本的，所以李雲鵬可以很容易的賺錢，但想賺特彆多的錢，風險和難度就會變得很大。

但是李雲鵬這種人做生意並不是很在行，如果想長期穩定的賺大錢，給熱銷產品做總代理是一個不錯的選擇。

天音電子是國內的知名品牌，無論是錄音機音箱還是隨身聽，銷量一直都很高，在京城同樣也是熱銷的品牌電器，所以李雲鵬如果拿下天音電子廠在BJ的總代理，他可以長期做一個二道販子，從段雲的工廠低價拿到產品後，再加點價轉手賣出去，輕輕鬆鬆就能拿到可觀的利潤，從這點上來看，李雲鵬確實是個很有頭腦的人。

“我認識很多BJ賣場的經理，你不用擔心代理權交給我後，銷量會下滑，我的那些小兄弟可是很能乾的……”李雲鵬看到段雲並沒有回應，於是又補充了一句。

“鵬哥，北自所的蔣明煒是我非常欣賞的人才，隻是他現在有國家的科研項目，不肯離職加盟我們公司，如果彭哥能幫我搞定這件事的話，我覺得咱們可以合作做生意。”

既然李雲鵬已經說出了他的條件，那麼段雲也必須擺出自己的條件，有來有往才叫交易。

至於給李雲鵬BJ總代理的事情，對段雲而言無關輕重，他的商業重心一直在南方，尤其是上海和廣州，天音電子在BJ的銷售利潤從來都沒有超過15%，所以段雲完全可以答應李雲鵬的要求。

況且BJ這個總代理，段雲給誰也都一樣，都是從段雲廠家直接低價進貨，李雲鵬在京城有人脈關係，本身就是一個不錯的總代理人選，如果他想賺錢的話，也必須要想辦法拓展天音電子廠產品在BJ的銷路，所以段雲並不擔心BJ這邊的銷量會因為他當這個代理而下滑。

而且將來的話，段雲說不定還有什麼事情要再次尋求李雲鵬的幫助，能和這樣的人交朋友，對他也是很有好處的。

“其實我對北自所的情況並不了解，不過這不重要，既然是幫兄弟辦事，這事是必須要成！”李雲鵬眉頭一挑，接著說道：“給我一點時間，我應該不會讓你失望的……”

“我還要在BJ待一個星期，如果鵬哥真能把這件事幫我辦成，咱們立刻就能簽訂代理合同。”段雲微微一笑，接著說道：“另外能和鵬哥這樣的人交朋友，也是我的幸運！”

“很好！”李雲鵬滿意的點了點頭，然後舉起麵前的紅酒杯，微笑著對段雲說道：

“Cheers！”

“Cheers！”

下一刻，兩個盛有琥珀色酒漿的高腳杯清脆的碰在了一起……