第1164章談判成功

接下來的兩天，談判也進行得異常艱難緩慢。

正如段雲所預料的那樣，日方的三名代表顯然有些沉不住氣了，語氣也變得越發強硬起來，甚至幾次表態要終止通知在華投資辦廠的事情。

但是段雲卻始終保有足夠的耐心，他好幾次主動中斷了談判，為的就是控製談話的節奏，同時避免對方做出一些過激的行為。

到了這一刻，其實已經摸清對方的心思了。

首先段雲根本不相信田中所謂中止在華投資辦廠的威脅，因為以他在東芝公司的地位，根本就沒有否決這項計劃的權利。

很明顯的一件事情就是，東芝的高層肯定是誠心想在中國投資創辦這個芯片廠的，這樣一方麵可以拓展中國市場，論另一方麵，也可以高價出售他們上一代即將淘汰的產品設備，將公司的利益最大化。

也正是因為如此，所以段雲吃準了這次來談判的三人肯定是得到了東芝高層的指示，讓他們必須談成這件事了，否則的話，以這三人的耐心，恐怕早就取消談判，終止在華投資辦廠的事情。

所以談判的過程越拖延，段雲的信心就越足，他明白，談判不可能無休止的進行下去，既然自己這邊不可能做出太大的讓步，那麼東芝方麵就必須對他做出讓步。

談判的藝術在於互相妥協。

果然，談判進行到第4天上午的時候，日方的三名代表已經開始做出了部分妥協，包括同意可以三次分批支付購買設備的貨款，但是首次必須先支付2500萬美元的貨款，設備全部運到中國後，再支付1500萬美元，剩下的1000萬美元，等到設備全部調試工廠進入投產階段後，到時候段雲必須結清全部尾款。

看到日方首先做出了表態，段雲也隨即做出了一些妥協，表示日方可以在中國派駐一名管理人員，但這名管理人員隻可以參與工廠的一些管理工作，沒有決策權，而且必須服從段雲的管理。

表麵上看段雲做出了讓步，讓東芝公司可以時刻監督合資企業的發展，但實際上日方的這個管理人員的職務形同虛設，因為沒有決策權和大股東的一票否決權，所以段雲平時完全可以無視他的存在。

但無論如何，段雲做出的這樣的小讓步，至少也算是給田中等人一個台階下，讓他們對東芝公司上層有了一個交代。

當談判進行到這一步的時候，會議室內的氣氛頓時緩和了不少，甚至還偶爾閒聊起來上次他們去中國參觀時的一些吃住玩樂的事情，以及日本東京這邊有名的餐廳。

很快，談判終於走到了最終實質性的階段，雙方開始按照之前談判好的協議擬定合同，並且決定在明天上午的時候，由段雲和東芝的董事長共同簽訂在華創辦合資閃存芯片廠的事情。

到了這個時候，無論是段雲還是對麵的三名日方代表都鬆了一口氣，雙方甚至彼此還有了幾分惺惺相惜。

“段雲先生，咱們這次的談判非常成功，我也希望我們東芝公司和你們中國天音電子廠將來能夠共同攜手，把這個合資企業做大做強。”在離開會議室之前，田中信一首先站起身子和段雲握了握手。

“你們幾位談判的專業性，令我感到非常佩服，能和你們通知這樣的跨國大企業合作，也是我們的榮幸。”此時段雲也不卑不亢的說道。

“那麼明天上午有請段雲先生再次親臨我們東芝總部，到時候咱們將會舉辦一次正式的簽約儀式。”田中說道。

“好的。”段雲點點頭，對幾人揮了揮手後，領著李芸離開了會議室。

坐車回到酒店後，此時剛剛臨近中午，段雲和李芸在酒店吃過午飯後，一起到東京的街頭逛了起來。

雖然還沒有正式簽訂合同，但是兩人這次出國的任務實際上已經完成了，明天無非走個過場，簽個字而已，所以今天下午段雲也給李芸和自己放了個假，一起到東京街頭逛街購物。

在談判的時候，李芸跟在段雲身邊當翻譯，表現的非常成熟和專業，但是在逛街的時候，李芸還是顯露出了幾分屬於年輕姑娘的那種可愛和浪漫。

日本是動漫王國，這裡的卡通周邊非常多，除了印刷精美的漫畫書，還有大量做工精巧的手辦，以及各種電玩遊戲，這些都深深吸引著李芸，尤其是街邊的那種賣各種小玩意兒的小店鋪，更是讓她感到目不暇接。

和段雲一起逛街的時候，李芸顯得非常興奮，而且精力十足，還可以不知疲憊的從一條街穿過另一條街，幾乎每個店鋪都要仔細看一看，但最終卻隻買了一個晴天娃娃和一串風鈴。

“你喜歡什麼東西儘管買，我掏錢，用不著給我省錢。”段雲微笑著對李雲芸說道。

這幾天談判，李芸也是非常辛苦，因為這三個日方代表不太習慣用英語，所以有時候他要幫著段雲翻譯，而且這兩天光是記錄談判的內容就寫了幾十張紙，晚上還要進行整理，幫助段雲做分析，顯得非常專業。

所以這次段雲能夠談判成功，李芸也是有一部分功勞的，儘管這個女孩平時在外人麵前顯得比較高冷一些，但是在工作方麵確實非常專注和認真，她能走到今天這一步，不光靠著天賦，而且也確實非常勤奮。

一個優秀的人才總是有高於常人的特點，雖然現在的李芸隻是一個翻譯，還處在一個學習的階段，但她將來的成就確實是不可限量的……

……

第2天一早，段雲再次來到了東芝公司總部，而這一次迎接他的，是公司的副社長淺田信雄。

東芝公司的社長始終沒有露麵，但段雲知道東芝集團來華投資辦廠的事情，從頭到尾，都是出自他的決策。

段雲仔細的確認合同沒有問題之後，大筆一揮，在合同上簽上了自己的名字，同時把帶來的公章也印了上去，在周圍一片熱烈的掌聲中，東芝在華投資創辦合資芯片廠的合同正式生效……