第1147章親筆信

1億美元對於當時任何一家中國企業而言，都是一個非常驚人的天文數字。

按照1986年的外彙牌價，人民幣兌美元是3.74:1，但實際上黑市的價格早已經一美元兌換7~8塊錢的人民幣，甚至1:10的比例。

這麼換算下來，即便是按照外彙牌價，1億美元也將近4億人民幣，即便是像段雲這樣財大氣粗的企業，也很難拿出這筆錢來。

不過實際上東芝公司的報價並不算太離譜，因為中國早先從日本引進二手淘汰芯片生產線的時候，花費也是相當巨大的。

在1986年，也就是今年年初的時候，電子工業部在廈門召開集成電路發展戰略研討會，提出“七五”（1986—1990年）期間我國集成電路技術的“531”發展戰略，即普及推廣以742廠為基點的5微米技術，同時開發3微米技術，攻關1微米技術。

計劃中要建立的南北三個微電子基地，投資預計無錫6億元、上海5億元、BJ4億元。

但是由於資金沒有著落，北方基地規劃組工作一年多，寫成報告彙報後就宣布解散。上海也僅投不到5億元，由此可見就算是全國最為發達的BJ和上海等地，想拿出幾億元投資芯片產業，也不是一件容易的事情。

另外還有一點就是這項計劃中的幾億元資金，主要是用於購買國外的芯片生產線，因為目前國內二手芯片生產設備價格就是如此的高昂。

而段雲這次是和東芝合資辦廠，東芝不可能拿技術太過落後的設備賣給段雲，另外“Flash”閃存芯片本來就是東芝最新開發的前衛芯片技術，所以必須要采用一些當前國際上最先進的設備，否則的話，根本不可能批量生產出閃存芯片。

要不是因為東芝公司實在找不到肯購買這種芯片的廠家，他們是不會在中國設立合資企業的，按照他們利益最大化的思路，隻要這種芯片有一點點的銷售潛力，東芝公司早就獨立生產了，不會讓外人分得一杯羹。

所以既然東芝公司要賣給段雲一些比較先進的設備，價格自然不會便宜，這1億美元的報價，其實也是藤尾增岡努力爭取過來的。

“段君，關於生產線的價格問題，我也和我們副社長談過好幾次了，因為部分技術涉及到一些公司的機密，1億美元已經算是最低的技術轉讓價，最開始的時候社長要價2億美元，我已經儘力了……”藤尾增岡皺著眉頭說道。

“藤尾先生，我覺得貴公司應該放寬一些眼界，如果貴公司肯再把生產線價格降低一些的話，我保證在咱們合資企業投產三年內，至少可以讓貴公司拿到5，000萬美元以上的分紅，如果做不到的話，我願意交出企業的決策權，另外也不享受合資企業的分紅，咱們這個可以寫在合同裡。”段雲頓了頓，接著說道：“但我的條件是你們這條生產線必須給我降價一半，也就是5，000萬美元！”

“5，000萬美元……”

“藤尾先生，我已經拿出了我最大的誠意，實話和您說，5000萬美元目前是我所能承受的最大極限，再多的話，我可能也無能為力了。”段雲一攤手說道。

其實段雲心裡明白，目前東芝的這個閃存芯片技術在歐美國家根本沒有市場，在東芝公司內部也不受重視，至少在一兩年之內，他是不可能找到真正的買家的。

另外1億美元的價格確實是現在段雲無法承受的，他們電子廠目前今年的銷售額能達到2億8，000萬，如果按照外彙牌價1:3.7兌換成美元的話，那麼就可以兌換到7000多萬美元。

但實際上，1:3.7的比例隻存在於官方牌價，這個比例是根本換不到外彙的，即便是在深圳新成立的調彙中心，目前的比例也就是在1:7左右，這樣算下來的話，段雲的2億8，000萬也就隻能兌換4，000萬美元左右。

而更為關鍵的是，目前深圳調彙中心根本兌換不到這麼多的美元，所以目前換彙其實就是有價無市。

不過隨著國家新的外彙留成製度的實行，這種情況肯定會有所緩解，因為一些出口創彙企業本身並不是用彙單位，所以他們肯定會把手裡留存的一些外彙從調彙中心兌換出去，到了那個時候，段雲或許能兌換到一些美元。

所以現在讓段雲拿出5，000萬美元已經是他的極限，而且這筆錢到年底才能有，隻能采用分期付款方式引進設備。

“段君，我真的已經儘力了……”藤尾增岡麵露難色的說道。

“我看這樣好了，藤尾先生您這次來中國先在這裡住兩天，我會給你們社長寫一封親筆信，你一定要把這封信轉交給你們社長本人。”段雲正色說道。

“你要給我們社長寫信？”

“是的！”段雲點了點頭，接著說道：“而且你一定要向我保證，絕對不要讓其他任何人看到這封信的內容，包括你在內，信件必須交到社長本人手中，你能做到嗎？”

“段君你放心，除了社長，我不會讓任何人碰到這封信的。”藤尾信誓旦旦的說道。

藤尾本人做事還是非常守信靠譜的，雖然他不明白段雲這麼做的用意，但畢竟隻是一封親筆信，所以還是答應了下來。

“不過……”藤尾皺起了眉頭，對段雲說道：“段君，我知道你是個非常有智慧的商人，但是我們的林社長同樣也是一位非常出色的領導，我想你寫的親筆信很難會打動他……”

“能不能打動你們社長這誰都說不準。”段雲微微一笑，接著說道：“不過為了這次合資辦廠的事情，我是非常有誠意的，我想你們社長看過我這封信之後，他應該能夠理解我的深厚誠意。”

“段君……”

“藤尾先生，您隻需要按我說的做就可以了，您先在這兒住兩天，我把信寫好後，你帶回日本交給社長，我想這件事十有八九一定會成功的。”段雲一臉自信的說道。