第738章長期合作

“段經理，這幾位客人想和您談一談。”此時張秀蘭走到段雲身邊說道。

“那你忙，我先在外麵等著。”何強見狀，連忙對段雲說道。

“不用，你也跟著來吧，反正咱們又不是同行，我也不怕你得知我們廠的商業機密。”段雲微笑著說道。

“好吧。”何強沉吟了一下，隨即點頭對段雲說道。

其實何強也想看看關於廠裡的銷售情況，而眼下正是個機會。

幾個人進入接待室後，張秀蘭立刻上前給段雲何強以及那三名客商衝了一壺咖啡，然後倒入了精致的白瓷咖啡杯中。

接待室環境清新優雅，屋子裡擺著各種盆景花卉，另外牆邊兒還放著一個定製的白玻璃魚缸，裡麵的幾條燕魚遊的悠然自得，置身其中令人心曠神怡。

段雲現如今早已經成為了一個談判高手，先是將自家的產品一頓猛吹，又是什麼英國皇家音箱，又是搖滾巨星邁克爾傑克遜演唱會的專屬音箱，說的還煞有介事，反正當前的國人也沒幾個出過國，但段雲確實知道國外的很多事情，所以他說的有聲有色，很難讓人起疑心。

不過對於那些客商而言，最重要的還是有利可圖，段雲的低音炮音箱廣告在央視上非常有熱度，現在已經是全國知名品牌，加上現如今國內電器設備非常緊俏，基本處於一個供不應求的狀態，所以這些客商對段雲的產品還是有幾分信心的。

整個談判進行的很順利，段雲對這些經銷商承諾了三包協議，以及差價補貼等優惠條款，讓這些經銷商最後一點兒憂慮也蕩然無存，所以談了不到20分鐘，雙方就已經簽訂供貨協議了。

這次來廠子參觀的三名供貨商總共簽訂了2300台音箱的訂單，而坐在一旁的何強親眼見證了從談判到最後簽合同的全部過程，內心也忍不住暗暗吃驚。

何強看到段雲簽署的這三份合同總金額達到了驚人的120萬元，內心頓時有種說不出的震撼。

120萬元，這已經相當於去年紅星齒輪廠一年的利潤總額了，而這麼大一筆合同前後隻用了不到兩個小時就全部搞定，效率之高，金額之大，是何強接觸這麼多企業第1次見到的。

而且剛才何強在參觀廠子以及進入試音室體驗的時候，確實感覺他們廠的音箱產品非同一般，完全顛覆了他對音箱產品的固有認知。

合同簽訂完成之後，段雲安排二虎開著212吉普，將這三名客商送到了旅館，給這些客商提供住宿，還幫他們購買火車票，有時候段雲晚上還會請這些客商喝酒吃飯，這些全部都是段雲自掏腰包，也算儘了地主之誼。

二虎前腳送走了這些賓客，很快，第2批5名外地客商又被門口的保衛值班人員帶進了廠區。

之前段雲電子廠最高峰的時期，曾經一天接待過13撥外地客商，現如今客商比高峰期少了一些，但每天也有4~5批客商來廠參觀，訂單依舊源源不斷的送上門來。

整整一個上午的時間，何強一直跟在段雲身邊看著他工作，期間段雲還給他看了年後以來廠裡簽訂的所有訂單合同。

中午下班後，段雲和何強倆人在廠區的館子要了點飯菜，麵對麵坐在了一起。

“看來你們電子廠效益確實非常好啊。”何強接過了段雲遞來的香煙，麵帶微笑的說道。

“我之前都說了，我們廠的產品現在真的是供不應求，就缺一筆大額的資金周轉，隻要錢能到位，其他的都不是問題。”段雲掏出煤油打火機給何強點上了火，接著說道：“另外如果你們銀行真能給我們貸款的話，利率高一點也沒有關係，一年之內我們肯定能連本帶利還回去，另外我們電子廠也會將公司賬戶開到你們銀行，咱們可以長期合作……”

“你要申請1000萬的貸款，這有點難……不過也不是沒有可能。”何強沉吟了一下，接著說道：“目前我們銀行對企業的貸款年利率是6.3%，但這隻針對國有企業，像你們這種私營企業的話……10.2%的年利率你們能接受嗎？”

“可以！”段雲幾乎沒有任何的猶豫，直接一口應承了下來。

10.2%的年利率也就意味著段雲借貸1000萬，到了年底就要還1100萬，利息整整高達100多萬。

這麼高的利率，一般企業是很難接受的，但對於段雲來說則完全能夠承受，而且他現在也沒有更好的選擇了，之前建設銀行和農業銀行已經拒絕了段雲的貸款申請，所以段雲也隻能從工商銀行這裡借貸。

“那好，等會兒吃完飯你先回你們廠那邊準備好相關的公章和材料，然後咱們一起回銀行那邊，我親自幫你辦理這筆貸款手續！”何強對段雲安頓道。

其實段雲沒有那麼多固定資產抵押，何強利用自己的行長權限給他特批的1000萬的貸款也是要冒巨大風險的，但上午對他們廠的參觀確實讓何強印象非常深刻，尤其是段雲當著他的麵簽訂的那幾單訂單，最終讓何強多少吃了一顆定心丸，同意幫段雲批下這筆貸款。

“何經理，我代表我們電子廠全廠130名職工對你表示深深的感謝，你可真是我們廠的大恩人啊！”段雲麵露感激的說道。

“用不著感謝我，其實我還是比較佩服段經理你的，能把一個私營電子廠辦得這麼好，確實非常不容易，我們工商銀行也是非常支持像你們這樣優秀的民營企業的，而且也願意和你們保持長期的合作關係……”何強對段雲說道。

“啥也不說了，今天下午我就把我們廠的會計帶上，把之前電子廠設在農業銀行的賬戶轉到你們銀行，我保證隻要何經理您是這個行的行長，我就絕對不會再把廠裡的這個賬戶轉走！”段雲也很乾脆的說道。

“哈哈哈！好好好！”聽到這裡何強也是笑容滿麵，隨後兩人舉起酒杯碰了一下後，將杯中酒一飲而儘……