第631章外貿訂單

通過和對方交談，段雲得知這個男子一行三人是來自馬來西亞一家中型汽車生產商，主要生產一些民用小貨車和三輪車。

80年代的東南亞地區經濟異軍突起，在70年代的年均增長率為7.8%，增長速度位於世界前列，雖然相比於亞洲四小龍要遜色一些，但國民平均收入是要高於這個年代的中國的。

經曆了70年代的高速增長之後，進入80年代馬來西亞，便出現了減速增長的勢頭，貧困率一路回升，在1983年的時候達到30%，而這也造成了馬來西亞嚴重的貧富差距。

這名來自馬來西亞的客商所在的廠家一直都是通過購買4大總成組裝汽車生產的，但和國內不一樣的是，他們的供應鏈采購是可以全球采購的，而不僅僅限於國內，另外馬來西亞國內的高端車已經被歐美日等發達國家占領，所以他們國家的汽車製造商，隻能從國內的低端市場分一杯羹。

沒有固定的品牌優勢，想占領國內市場隻能依靠價格優勢，所以這些年來馬來西亞的其國內汽車商也通過各種途徑，在全球采購，更加自由價廉的汽車零部件，從而拓展他們的利潤空間。

而這次段雲廠子生產的龍騰汽車變速箱吸引了他們，通過多年的介紹，他們也發現段雲廠子的汽車變速箱，除了質量有保證外，（畢竟是獲得國家金獎的產品），另外一點最關鍵的就是，這種龍騰變速箱的價格非常低廉，甚至比他們廠之前采購的，同規格汽車變速箱還要便宜將近1/4，如此大的價格優勢，確實讓這些馬來西亞的客商感到了動心。

最終經過雙方的反複交談，這批馬來西亞汽車商人決定先從段雲的廠子訂購600台龍騰變速箱。

有了訂貨意向之後，下一步段雲將會和這三名來自馬來西亞的供貨商到接待室詳細談判，如果一切確定無誤後，雙方將會簽訂正式的訂貨合同。

站在一旁等著訓斥段雲的秘書處王主任眼見外商起身要離開，正準備走過來，卻發現段雲也跟著那些三名客商一起前往旁邊的接待室，無奈之下，也隻能在展廳內來回轉悠，等待段雲出來。

進入接待室後，雙方又交談了一會兒，最終在展會業務部在協助下，順利簽下了600台汽車變速箱的訂單。

“先生，我相信時間會證明您今天的選擇是英明正確的！”訂貨單簽訂完成後，段雲立刻麵帶微笑的和這名馬來西亞商人握了握手。

無論如何，段雲的展位終於“開胡”了，這也是他們廠拿到的第1張外貿訂單。

其實說實話，段雲內心還有些小小的失望，因為600台的汽車變速箱數量實在太少了，距離段雲的期望差距有些大，但這也是無可奈何的事情。

段雲心裡也明白，他們隻是一家名不見經傳的小廠，雖然說產品獲得了國家金質獎，但之前並沒有出口的曆史，算不上一款成熟穩定的產品，馬來西亞的這家汽車製造廠看中的也隻是樓層變速箱的價格低廉，他們也是冒著一定的風險進行采購的，訂購的600台汽車變速箱估計隻是試用，如果產品質量不合格，這點損失他們還是能夠承受的，而倘若能夠經受市場和用戶的考驗，是很有可能再次找段雲廠子進行大批量訂購的。

一個企業的品牌和口碑建立起來是需要花費相當長的時間的，羅馬城也不是一天能建立起來的，段雲想將自己的產品推向全世界，還有很漫長的一段路要走。

但無論如何，段雲終於拿到了第1份外貿訂單，儘管這份訂單數額不大，可畢竟生意算是開張了。

出了接待室，段雲笑容滿麵的將那三個馬來西亞商人送出了機械展覽廳，這才轉頭回到自己的展位。

“段雲同誌，你過來一下。”王主任對段雲招了招手示意他過來。

“有什麼事情嗎王主任？”段雲看到王主任的臉色不善，隨即走了過去。

“上午你們省輕工廳的劉處長找過你吧？”王主任問道。

“劉處長找過我。”段雲點了點頭，接著說道：“不過我覺得我沒什麼違規的行為。”

“你沒違規？”王主任哼了一聲，接著用手指著展位上的於淑蘭和張秀蘭說道：“上午的時候就有其他企業的代表反映你經常去他們展位強行拉攏外國商人，另外你看看你們展位什麼樣子？兩位女同誌濃妝豔抹，又是咖啡又是果汁的，這就是資本主義的小資情調，把咱們展覽館當成什麼了？舞廳咖啡廳嗎？”

“王主任我要給你解釋一下。”段雲聞言不慌不忙，隻聽他接著說道：“首先，我並沒有強行去其他展位拉攏客商，隻不過是因為我外語好能跟外商進行良好的溝通而已，他們也可以到我展位這裡把外商拉走啊，我保證沒有任何意見，另外說我們廠的女職工濃妝豔抹，愛美之心本來就是人的天性，更何況相比廣州街頭那些大姑娘小媳婦兒，這就是很正常的打扮，算不上傷風敗俗吧？再說了讓我們廠的女職工穿的破衣爛衫見外賓，那豈不是丟國家的臉？最後就是咖啡這件事，咱們招攬這些外商，不就是為了賺他們口袋裡的外彙嗎？提供好的招待條件，讓他們有賓至如歸的感覺，這難道不是最起碼的商業流程嗎，王主任您說我說的對不對？”

“段雲你不要跟我狡辯，你們展位存在的問題不是一家企業代表向我反映。”王主任沉著臉，接著說道：“段雲同誌，我要跟你說的是儘管你們廠的產品獲得了國家金獎，但畢竟還沒有過出口的曆史，咱們這次展會出口的任務很重，你一定要有大局觀……”

“王主任，你光讓我們有大局觀，那為什麼也不讓他們那些廠子有點大局觀？”段雲皺著眉頭說道。

段雲顯然不滿意王主任的說辭，他那話裡的意思明顯就是讓段雲甘當綠葉，做其他廠子的陪襯，這是段雲無法接受的。

“我這麼說你怎麼不明白呢？”眼見段雲似乎並不買自己的帳，王主任嚴肅的說道：“你們廠這次獲得了全國金獎確實不容易，但資曆方麵實在太淺了，至少展廳裡的一部分企業是曾經拿到過外貿訂單的……”

“拿到外貿訂單有什麼了不起，我這不是也剛簽訂完一份外貿訂單嗎。”段雲打斷王主任的話說道。

“你剛簽訂完外貿訂單？”王主任愣了一下，隨即問道：“訂單的金額是多少？”

“不多，總計算下來是二十二萬八千……”段雲隨口回道。

段雲是真感覺這份訂單不多，畢竟他覺得自己廠子的產品好歹也是國家金獎，沒個幾百萬的訂單簡直對不起這塊招牌。

“二十二萬八千……日元？”

“美元。”

“二十二萬八千美元！？”秘書處的王主任立刻瞪大了眼珠驚訝的問道。