這不就是所謂的渠道建設吧，李和作為理工狗技術宅，很少跟銷售沾邊，創業的時候不曾學過什麼營銷，頂多就是上遊給訂單他就做，作為配套單位，沒為訂單發過愁，隻為生產能力發憂。

有時自嘲自己半吊子管理水平、半吊子業務水平。

專業事情都需要有專業人士來管，他向來有自知之明，這方麵的事情很少插手。

平常也就拿個大方向，打通上下關係，不是通才，不是全才，諸葛亮這種類型的自古能有幾個？

想了想，對蘇明道，“那你辛苦點，試試看，咱手裡有多少錢就暫時聯係幾個，找靠譜的人，守著多大碗兒吃多大的飯，量力而行。

給他們留多大空間，他們掙多少，咱留多少，你常外麵跑，應該比我心裡有數。”

蘇明一聽李和也同意，臉上漾著笑意，搭著那喝完酒的絡腮紅臉，怎麼看都不像好人，偏偏還一副狗腿子模樣，“哥，我辦事，你放心。”

李和又著重交代了蘇明幾句，看看外麵漆黑黑的天，難為的看著趙永奇和何芳，趙永奇一個大男人留在這裡無所謂。

何芳雖然性格豪放，可畢竟是個姑娘，“要不你倆晚上留這裡？這麼晚了，公交也不好坐了。”

“呸，你趕我我都不走了呢，我就睡你這堂屋，你把碳拿給我，我炕裡再加點，燒旺點。永奇就跟你睡吧。”何芳自吃好飯就一直盤在炕上，抱著個茶壺嗦溜。

可被子不夠，堂屋的炕上隻有一個毯子，蘇明道，“我把我小妹提留過來跟姐做個伴，再把她被子抱過來，一起擠一擠，不就好咯？”

蘇小妹也是貪圖熱鬨的，人家是大學生呢，還漂亮高挑，自是崇拜的不得了。

何芳也是個大氣會使哄的，一翻一瞪眼，一會兒兩個人就跟親姐們似得，兩人洗完腳，捂好臉，上床後嘰嘰喳喳熱鬨到很晚才睡。

李和就帶著趙永奇到另外一件空屋子，重新燒了炕，使了點熱水，就一人卷了一個被窩筒，上麵鋪了厚厚的衣服，暖烘烘的睡了。

改革的萌動，開放的探路，悄悄改變著人們的生活，改變著古都京城的麵貌。

一個流著奶和蜜的年代，元氣大傷的中國正滿血複活，格式化之後係統重裝的國家機器開始高效運轉，一切都是那麼的朝氣蓬勃、野心蕩漾。

一個腰厚膘寬的小年輕正劃著火柴給蘇明點煙，”明哥，咱真不找朱大腸鑿丫一頓？

哥，你一句話，我保證鑿他!跟他磕了！打的他哭爹喊娘。“

他說的朱大腸，就是上次把圍著蘇明打的朱胖子，一直混在外胡同，最近遇著蘇明總是陰陽怪氣的。

蘇明靠在牆上，仰著頭悠悠的抽了口煙，貪婪的浸在陽光中，好不容易出個晴天，這旁邊四個人還聒噪，有點不耐煩道，”歇吧，跟老坷垃完叫啥勁，擺龍門陣都是跌份。

他們是什麼？是流氓，是小混混，曉得不？瓷器不跟瓦片鬥的道理你不懂啊？

瞧著那進出友誼賓館的嗎？

穿西裝，打領帶，出入小轎車，那個闊氣，咱要有誌氣，朝那裡麵看。彆整天想些不入台麵的。“

一個小年輕喏喏的道，”哥，那可是香港人，還有一些外國人，跟咱不一樣。“

蘇明沒好氣的直接拍了下他腦門子，”香港人也是黃皮膚，黑頭發中國人，外國人也是一個鼻子兩個人眼睛，也是人。

人家能行，咱將來也能行。

瞧你傻裡吧唧，也不讀書，好好看書讀報。”

下麵幾個人隻得心裡嘀咕，你自己才初中畢業，誰比誰強，可嘴上終不敢說。

老話說，隨著好人學好人，跟著巫婆下假神，蘇明跟著李和時間處長了，倒是把李和的氣派學了個五成足，說出來的話都是鸚鵡學舌。

蘇明現在倒是越發氣派了，手裡有錢有糧，站哪裡都是有底氣。

每天隻要把人家送過來的電器和李和要的磁碟瓦罐做好歸來，就算齊活了，可比之前滿京城轉舒服多。

這才多長時間每天都要至少要收個40多台，雖然掛個破爛王的名頭不好聽，可進口袋的錢是實實在在。

那些個撿破爛的哪個見著蘇和不是客客氣氣，恭恭敬敬的，每天實打實的可從蘇明手裡落個五六塊錢呢。

有時令蘇明苦惱的是，找不到進口的收音機電阻、電容，隻能把舊的拆了，當做維修配件。

著手損失了不少錢。

現在每天維修的有5個人，可還隻是勉強忙的過來，畢竟也隻有晚上下自習那會時間。

蘇明現在的日子那跟以前比是天上地下了，有時沒事身邊總是圍著一幫小兄弟，走路都帶風，可不敢告訴李和，他知道李和最煩這些江湖習氣。

跟在蘇明後麵的幾個人都是回城沒工作，一直都是漫無目的的晃蕩，打架罵街開瓢，家常便飯。

自從認識了蘇明，就跟在蘇明後麵跑個腿，賣個吆喝。

蘇明也是個爽氣的，給錢花錢也大氣，幾個小年輕跑腿辦事也特彆爽利。

自從李和把維修室的工具配置了一個大概，維修的效率成倍增加，萬用表、電烙鐵、鬆香、焊錫絲、吸錫槍、九號針頭，這些東西哪一樣又能少得了？

就為了這點東西，也是想辦法滿城搜羅的，有的不屬於常用品，一般百貨公司根本沒有。

本來李和想把宿舍的陳碩和高愛國拉過來做幫手，提前讓趙永奇去探了口氣，兩人倒是自持身份的很，李和隻得作罷。

何芳就把自己宿舍的兩個姑娘拉了過來，李和手把手的跟在後麵教。

“你看一下，這是一台小日苯新出的數字調諧二波段收音機，AM正常，FM無法收聽，但有噪音。

其實大部分原因人家買回來不知道怎麼用，或者說有點傻缺，誤插電源適配器，電壓過高，碰巧當時正是在FM狀態。

知道怎麼解決嗎？”

旁邊的方雲信心滿滿的道，“天線斷了沒有？FM頻段必須有天線才行。”

李和搖搖頭，又看了一眼旁邊的趙青，看對方處於懵逼狀態，隻得繼續道，“AM收聽正常，FM收不到台，FM比AM多些元件，其中多兩隻3DG18三極管很有可能其中壞了一隻，檢測集成塊及外圍元件。

明白了沒？”

趙青和方雲兩人爽利的點了點頭。

李和鬆了口氣，作為學霸，從來不會不懂裝懂，她倆理論方麵都是滾瓜爛熟，就是缺點實踐了，晃悠悠到門口點了一根煙，靠在門廊上不知道乾啥好。

何芳用胳膊拐了拐趙永奇，低聲問道，“他這階段什麼狀況，魂不守舍的，還經常往外跑，回來就唉聲歎氣的？”

趙永奇搖搖頭，表示不知道。

李和連拔兩根煙，心裡不知道該高興，還是該愁，他終於見到了那個日思夜想熟悉的的身影，那曾日思夜想的笑臉，思念了無數次的溫暖的擁抱。

可就都在那一刻，他不知道怎麼去搭話，難道說，喂，張婉婷，你上輩子是我老婆，我是重生過來的，你跟我走吧。

李和每次隻要沒課，就守在外語學院宿舍門口，就為了等待那渺忙的偶遇機會，有些控製不住，思念泛濫成災，愈演愈烈。

每次偶遇隻得遠遠的躲在她身後，恨不得衝過去大聲罵：

喂，張婉婷，你不要隨便對男人笑啊，讓人家誤會怎麼辦

喂，那個男的，你是誰啊，不要跟我老婆說話，小心老子揍死你

喂，喂，張婉婷，你奶奶個熊啊，你怎麼每次隻吃個饅頭啊，能不能為了老子多吃點啊

就在這種患得患失中，李和每次都會極度不爽。