專業的就是專業的，當楊遠和大衛·費羅對上珍妮這個斯坦福商學院培養出來的高材生的時候，談判的結果就被注定了……

“不管用戶搜索任何東西，出來的第一條都是ebay這次‘網絡購物狂歡節’的信息？”大衛·費羅的眼睛瞪大了：“這怎麼可以？”

“這為什麼不可以？隻要yaho！明確的告知用戶，這條信息是廣告，難道用戶會不接受？”珍妮反問道：“報紙、雜誌、電台、電視台甚至連出租車都能做廣告了，那些門戶網站上的廣告也不新鮮，既然他們都能做廣告，為什麼yaho！不能做廣告？”

“這個……可是……”

大衛·費羅總覺得這個說法有問題，yaho！當然可以做廣告，事實上這段時間來，因為巨大的財務壓力，大衛·費羅和楊遠就已經開始琢磨著如何接點兒廣告了，可兩人沒想到，yaho！的第一次廣告來的這麼簡單粗暴，簡直是一點技術含量都沒有。

“這是費爾南德斯先生提出來的建議，”看著猶豫不定的大衛·費羅和楊遠，珍妮微微一笑，接著說道：“他認為，這種廣告模式以後可以成為yaho！的主要廣告方式之一。”

嗯？

這是費爾南德斯先生的建議？

聽到這話，大衛·費羅和楊遠就有些不淡定了：如果這個建議真的是費爾南德斯先生提出來的，那……

兩人對視了一眼，楊遠硬著頭皮說道：“珍妮小姐，能不能讓我們商量一下？”

“當然，這是一個個的。”

珍妮笑眯眯的點頭：對付兩個還沒有畢業的生瓜蛋子，簡直太簡單了，簡直一點難度、一點挑戰性都沒有，直接把費爾南德斯·陳先生這尊大神搬出來就行！

……………………

來到楊遠的辦公隔間……說起來也是可憐，雖然yaho！現在已經是美國市場占有率最高的搜索引擎了，雇員的數量也超過了百人，可辦公條件暫時還比較艱苦，連身為公司首席執行官的楊遠都沒有自己的獨立辦公室，一間用厚玻璃單獨隔出來的隔間就是他的辦公室了，不但楊遠的辦公室是這樣，大衛·費羅辦公室也是這種玻璃隔間……大衛·費羅關上門，壓低了聲音向他問道：“傑瑞，對於這個廣告，你怎麼看？”

楊遠沉吟著，沒有馬上回答，而是說道：“大衛，yaho！終究還是有盈利的要求的。”

“……”

大衛·費羅沒有說話，隻是點點頭，示意楊遠繼續往下說。

“咱們也琢磨了很久，”楊遠接著說道：“我發現，因為咱們做的這個行業的特殊性，除了廣告之外，yaho！似乎也沒有其他的盈利方式了，起碼迄今為止，我還沒想到yaho！還能通過什麼其他的手段掙到錢。”

大衛·費羅默然不語。

其實他也想過yaho！如何盈利的問題，他的結論和自己的搭檔差不多，也是除了廣告之外，暫時沒想到其他的、能夠讓yaho！實現穩定盈利的商業模式。

“所以……你覺得可以試試？”

一陣沉默之後，大衛·費羅向楊遠問道。

“試試吧，何況這是費爾南德斯先生的建議，”楊遠將“建議”這個單詞咬的很重：“另外，我也想要聽聽咱們這位學姐說一下，費爾南德斯先生還提出了什麼其他的建議。”

“OK，”大衛·費羅聳了聳肩：“既然你覺得沒問題，那就這麼辦吧。”

……………………

看著楊遠和大衛·費羅從隔間裡麵走了出來，珍妮臉上露出了開心的笑容：“兩位，你們做出決定了嗎？”

“是的，”楊遠點點頭，同時沉聲說道：“珍妮小姐，既然我們有同一個老板，能彼此幫助的肯定要彼此幫助……嗯，你能說說費爾南德斯對於廣告，還有什麼設想嗎？”

“傑瑞，我不想騙你，你覺得我有資格親自聽費爾南德斯先生對於這些事情的教誨嗎？”聳聳肩，珍妮說道：“事實上，對於yaho！的廣告，是史蒂夫·鮑爾默先生聽費爾南德斯先生說的。”

聽珍妮這麼說，大衛·費羅和楊遠有些驚訝，不過再仔細一想，兩人心中也頓時釋然：沒錯，隻有這樣才是合情合理的，雖然斯坦福商學院的市場營銷碩士的確是各大企業都喜歡的人才，但也不至於讓她在還沒有正式入職的時候就聽到費爾南德斯先生的教導。

看著大衛·費羅和楊遠的表情變化，珍妮心中暗笑，接著說道：“不過，從市場營銷以及消費者心理學的角度，對於這個頁麵廣告的布置方式我倒是有些建議，不知道兩位要不要聽一下？”

這個問題還用問嗎？

對於大衛·費羅和楊遠來說，他們是真的需要有這麼一位熟悉市場營銷和消費心理學的專家來給自己提出專業的指導意見。

在辦公區隨便找了一台電腦，珍妮用用這台電腦在yaho！隨便輸入了“電視”這個詞，然後指著顯示的頁麵對大衛·費羅和楊遠說道：“傑瑞，大衛，你們看，這是yaho！現在的顯示方式，費爾南德斯先生這次的要求是要求用戶搜索任意的關鍵詞，最上麵的這一條都是ebay本次‘網絡購物狂歡節’的相關信息，你們擔心會不會引起用戶的過激反應，但費爾南德斯先生給出的建議是我們可以在後麵標注出信息，告訴用戶這其實是一條廣告。”

說著，珍妮在廣告的末尾點了一下：“比如在這裡，我們就注明‘廣告’，這麼一來，用戶在看到這條信息的時候也就知道了，這其實是一條廣告。

從廣告學的角度來講，這是一條無視用戶搜索信息的、全方位的剛剛轟炸模式，也是權重最重的廣告，至於如何收費，你們自己衡量。”

大衛·費羅和楊遠連連點頭。

“此外呢，我有個想法，”珍妮接著說道：“我們是否將整個頁麵分為兩份？”

“分為兩份？”

“左邊是我們提供給用戶的搜索內容，這部分的顯示比例大約是整個屏幕的75%，而右邊，則是我們的廣告位，比如現在有用戶搜索‘電視’，右邊顯示出來的則是電視機製造商比如索尼在yaho！上麵投放的廣告，”珍妮一邊說，一邊對著屏幕比劃：“你們覺得怎麼樣？”