真正的生意場從來都是殘酷的，每一個成功的生意人都遵循一個宗旨：永遠要提前給對手挖好墳墓，然後再一步步把對手弄進去，李牧重生到現在，很多事情用的套路就是這樣的，隻是沒想到現在馬老板也給他玩了同樣的一手。

馬老板的眼光很準，甚至不能用準來形容了，得用毒辣來形容，他就是武俠小說裡那種武功高強而又眼光毒辣的高手，一眼就能看穿對方的真正弱點在哪裡，然後抓住對方的弱點實現精準的擊殺。

馬老板看準了淘寶網唯一的弱點就在物流，所以他才給淘寶來了一招釜底抽薪，這一招玩的確實漂亮，李牧甚至還一點點都不知道。

眼下，馬老板已經有絕對的實力讓淘寶網除了郵政之外，再無任何快遞資源可用，而郵政EMS的運力，光是Mango-ME就有點承受不住了，哪還有多餘的運力顧及其他？可淘寶網未來真正的大宗訂單是來自於整個淘寶上的賣家，以及大量合作廠商，如果阿裡吧吧在線下鎖死淘寶網，淘寶的賣家估計都要抓瞎，更何況李牧的廠商品牌旗艦店業務。

而2002年的EMS整體運力其實就是一灘稀泥，市場需求量小、國企靈活性弱、體係繁雜臃腫都是EMS的弊端，這也是郵政體係的問題根源，如果郵政把握住電商騰飛的機會，以他的資源、實力、地位來說，未來的國內物流也就沒有順風和X通一係列公司的什麼事了。

可惜，他偏偏是一個扶不起的阿鬥，雖是阿鬥，卻也是唯一不可能被馬總收購的物流渠道。

劉鏹東刻意做了一夜功課，研究了宅急送的情況與特點，分析了宅急送老板陳坪其人做事做人的風格和套路，製定了幾個初步的合作方案，最好莫過於簽字收購、其次便是控股，最次是入股但無法控股，至於並購，劉鏹東相信，李牧絕對不會同意。

並購是把對方整體拿進來，稀釋一部分自己的股份給對方，相當於二者融合，把對方公司的擁有者變成自己公司的股東，大家聯姻，合二為一，但是這也要看兩家公司的規模以及未來的發展勢頭，淘寶網勢頭這麼猛，現在跟誰做並購都吃虧，除非是增速跟自己差不多的企業，李牧怎麼可能願意拿淘寶網的股份，去並購一家快遞公司。就算是劉鏹東也不會樂意。

翌日下午，劉鏹東穿著襯衣、西褲，把自己收拾的板板正正，獨自駕車前往宅急送，經過前台的帶路，他準時來到了陳坪的辦公室，與陳坪麵對麵。

陳坪對劉鏹東非常熱情，主動從辦公桌上起身迎過來，握手、問好，並且說：“哎呀劉總，久聞大名，今天終於是有機會見到你了！”

劉鏹東謙虛的說：“陳總您說笑了，其實早就想來拜訪，隻是最近一直很忙，抽不出時間過來。”

陳坪點了點頭，笑道：“淘寶網的業務突飛猛進，你作為總經理肯定是最忙的一個了。”

說著，陳坪邀請劉鏹東坐下，親自燒水，準備泡茶。

劉鏹東掏出自己的名片，和陳坪交換了一下，並沒有急著聊正事，而是借著陳坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。

劉鏹東恭維了他幾句，也誇讚了宅急送幾句，陳坪倒也一點也不謙虛，笑著說：“我們從去年到今年大力投資搞了兩套信息化係統，一個是ERP、一個是MIS，有了這兩套係統，我們宅急送的信息化處理能力走在了全國快遞公司的前列，而且今年我們三個物流基地建成，全國快遞周轉的時間大大縮短，眼下我們的快件，燕京到滬市可以做到從收件到投遞隻用三天，這在業內還是絕無僅有的。”

劉鏹東點頭稱是，心裡不由覺得有些難搞，一上來就先吹牛逼，這不用想也知道是在給自己臉上貼金，姿態太高，想傳達的訊號肯定就是合作門檻也很高了。

陳坪接著說：“現在物流行業的春天快來了，宅急送也想抓住這個機會大力發展，所以我們近期也在發展規劃，準備在近期進一步擴大提升我們的物流承載能力。”

劉鏹東恭維一句，說：“陳總真是眼光獨到！”

陳坪笑道：“眼光獨到算不上，隻能說是儘可能的追上潮流，現在不是流行做電子商務嘛，就像你們的淘寶網一樣，我就一直在關注著這方麵的形式和動態，覺得這是一條非常好的路子啊！”

劉鏹東心裡暗忖，你個做物流的，不安心把自己的物流做好，瞄著電子商務乾什麼？

不過嘴上劉鏹東卻說：“電子商務雖然新潮，但並不好做，很多時候我都覺得有些焦頭爛額。”

陳坪點了點頭，說：“確實，我們構架信息化處理係統就費了不少力氣，你們這種做電子商務的公司，在係統後台數據庫這些方麵投入的人力物力也不會小吧？”

劉鏹東笑道：“何止是不會小，簡直大的驚人。”

回想淘寶網的前後台開發，以及算法、訂單、數據分析的技術支撐，國內現如今能實現這些的公司還真是少之又少，因為其中的成本太高了，不走彎路都如此，如果再走點彎路，那可真堪稱是曠日持久，幸虧李牧做事不跟自己人計較，淘寶網雖然是兩人共同投資的產業，但是整個淘寶網的技術開發全部使用牧野科技的技術核心，包括牛逼到不行的方旭東，這些算是李牧自己的資源拿進來幫助淘寶網發展，按理說自己也應該從中承擔10%，但李牧從來不在這種事情上跟自己算計，由此也可見，找一個靠譜的合作夥伴有多不容易。

陳坪這個時候心念一動，看著劉鏹東，忍不住笑了笑，說：“我這段時間也有個非常強烈的想法，想在我們宅急送的物流基礎上，建立一個電子商務平台，劉總是這方麵的專家，不如給我參謀參謀、出出主意？”

劉鏹東詫異急了，他想找宅急送談收購或者控股的合作，但是還沒做完前期鋪墊和醞釀，陳坪就說出這樣的話來，他要做電子商務？如果是真的，豈不是成了淘寶網的競爭對手？

劉鏹東不由自主的皺起眉頭看著陳坪，心裡嘀咕：正常來說，你一個紮根線下的實業家，真是有眼光的話，現在就應該給自己做好定位，明確自己是電子商務的下遊產業才對啊！找好這個定位、拚命發展、抓住電子商務的起飛的機會才能跟著崛起，可你竟然還覬覦你的上遊產業，你是太自大還是腦子被門擠了？普利司通和米其林輪胎做的這麼牛逼、采埃孚和愛信變速箱做的這麼牛逼，但它們什麼時候想過要涉足整車製造？更何況你一個低技術含量、沒有線上積累的物流公司，就想跨界做電子商務？

見劉鏹東不說話，陳坪心裡一陣得意，眯眼笑看著劉鏹東。

他根本不想做什麼電子商務，他也不懂電子商務，之所以這麼說，也是馬老板之前就交代好的，自從跟馬老板麵談到宅急送被馬老板並購，陳坪幾乎對馬老板上升到了崇拜的地步，他覺得馬老板是為自己打開了一扇嶄新的大門，與他合作，自己的將來一定能夠順風順水，而且馬老板不但口才了得、眼光獨到，而且斷事如神！他在完成對宅急送並購的那天就告訴過自己，淘寶網用不了多久一定會找上門來，沒想到竟然這麼快劉鏹東就坐在自己的辦公室裡了。

陳坪也明白馬老板的戰略意圖，淘寶網也想和宅急送合作，甚至在某個時間段內，宅急送會成為影響他們發展的關鍵，所以，他現在要做的，就是把宅急送武裝起來，讓淘寶網擔憂和害怕，做到這一點，馬老板也就能夠借著這個機會，去和淘寶網談後續的合作。

劉鏹東覺得事情不隻是離譜，甚至有點詭異，一切的一切和自己預想的都有極大的偏差，陳坪說話和表情中不由自主透出來的意思，好像早就已經把自己裝進套裡一樣，而且那笑容有些怪異，總覺得笑裡藏刀，他斷定這絕對不是自己估算失誤，而是裡麵一定有自己所不了解的秘密。

於是，劉鏹東也不藏著掖著，對陳坪說：“陳總，開門見山的說吧，我們眼下想在物流環節發力，所以有興趣收購宅急送、讓宅急送成為淘寶網的一部分，不知道你怎麼看？”

陳坪心裡更敬佩馬老板了，從開始到現在，一切的一切他都猜中了，幾乎沒有半點偏差，完全是商界裡的諸葛孔明！

隨即，陳坪笑眯眯的對劉鏹東說：“劉總，我們對單純的收購不感興趣，如果是並購的話倒是可以深入的聊一聊。”

劉鏹東微微一笑，說：“我們目前還沒有並購的計劃，陳總如果對收購有一點興趣的話，不妨先開個價格咱們聊一聊。”

陳坪搖了搖頭，玩味的笑道：“說實話劉總，收購就算了，我們隻考慮並購，而且不瞞你說，我手裡現在不隻是有宅急送，還有申通和中通。”

說完這些，眼看劉鏹東壓製不住心底的震驚，陳坪笑著又補了一刀：“對了，申通和中通是100%控股噢！”

(未完待續。)